金日科技张一斌:传统保健品企业如何转型直销

　　提供产品研发和生产支持

　　大、中型传统保健品企业大都拥有自身的研发机构和较大规模的产品生产线，并有较成熟的产品可直接投入直销市场使用。因此每个企业都必须克服委托加工、贴牌生产所带来的自身无法掌控的产品质量及服务等问题，在业内为此付出沉重代价的案例并不罕见。
　　金日集团在厦门拥有两个制药厂，拥有56名以博士研究生为主导的科技研发队伍，是海峡西岸最具规模的现代化药品及保健品生产企业。在厦门市政府和国家科技部的支持下，金日集团投入巨资打造“海西中药现代化工程中心”项目，这些都为企业转型直销提供了强有力的平台支持。
　　金日集团还进行大胆尝试，将传统渠道的拳头产品投放到直销板块，我们将素有“中国心脑血管第一品牌”的金日心源素及通通口服液等市场热销产品，放在金日科技市场进行销售，为金日科技的直销市场提供了强大的产品支持。
　　在终端价格上，直销与传统市场保持一致，消除人们对直销产品涉嫌暴利的印象，同时也确保了传统市场的销售不受影响。

　　探索复合营销模式

　　近年来，直销业给企业和直销商带来了很多的启示。对于企业而言，直销并不是一种简单的销售游戏，这个行业同样有其规律需要遵循，它更不是来钱快、甚至可以点石成金的暴利行业。对直销商而言，直销行业绝不是低头就能捡钱的行业，同样需要播种和辛勤的耕耘，才会有累累的硕果。
　　因此，要想经营好直销，首先要把心态摆正，无论是企业还是直销商，心态是成功的重要因素之一，时下很多直销商怀着“试水”和“自满”的心态，这两种心态都会给直销带来不良的后果。
　　“试水”心态:见困难绕道或者干脆回头，这是一种不负责的行为，将给传统保健品企业带来负面的影响，也给一腔热情投身于民族直销业的广大经销商带来心灵的伤害。
　　“自满”心态:在经营过程中，以保健品行业老大自居，不研究和遵行直销业的发展规律，用传统经营的思维和方法去看待和管理直销，以及将直销模式简单化、对前进中的问题估计不足，由此造成市场发展受挫。
　　2008年，金日在营销模式上，将进行新的一轮探索和创新，我们认为，在中国任何单一的营销模式——包括直销——都很难从容的面对市场竞争所带来的各种压力，也难以符合国家法律、法规的要求。金日科技将凭借金日集团的品牌优势、产品优势和传统销售渠道优势，更紧密的导入电子商务、专卖店等营销模式，并将它们与直销的特色结合起来，形成一种新型的复合营销模式。我们希望这种新兴模式能够带给中国直销业一些新的思路。