风轻博客：不知所谓的“中国直销十大癌症”

   不知所谓的中国直销十大“癌症”之起
    
    网上突然到处都是这篇文章，我看了，看来看去，有的有道理，有的没道理，有的没说清楚，有的说了等于没说。
    
    盛仕铭是一家以研发、生产和销售生物领域高科技产品为主要导向，集药品、健康食品、美容护肤品、家庭清洁用品、健康器材、医疗器械为一体的多元化大型跨国公司。2000年11月，盛仕铭国际机构在俄罗斯首都莫斯科成立，迄今已在俄罗斯、德国、哈萨克斯坦等10多个国家建立了30多个分公司和分支机构，成功地带动了中国中药保健品的出口。”“2002年12月,盛仕铭创始人李路梓先生以惊人的魄力与胸襟投身于中山国家健康科技产业基地的建设。2003年1月成立中山盛仕铭保健品有限公司，并投资2.4亿元建设盛仕铭科技园，总占地面积26,640平方米，其中一期工程已于2004年7月竣工。这是盛仕铭公司网站首页的自我介绍。 
    
    不知所谓的中国直销十大“癌症”之一 泡沫
    
    中国直销业有泡沫，我同意 
    
    不知所谓的中国直销十大"癌症"之二 污染“三农”
    
    污染“三农”、“直销导致农民无序离开土地的社会顽疾。”这个我不同意。岂止是不同意，简直是无稽之谈！
    
    中国农民为什么离开土地？中国人都知道！这跟春节前后出现的客运高峰是相同的原因?打工。离开土地外出打工的农民有多少？受直销诱惑离开土地的农民又有多少？这两个数量相差多少？我不知道。我看王总也未必知道！那凭什么说直销污染三农！“当直销传播到农村之后，会发生什么后果？
    
    上个世纪，那些惨痛的教训我们依然记忆犹新：大半辈子在土里刨食的农民把粮食卖掉，把猪卖掉，把牛卖掉，去买高级化妆品；把拖拉机卖掉去买摇摆机……”拜托，“上个世纪”的这些事，是传销，不是直销。不是现在的直销！《直销管理条例》都出台了，就是说直销行业有法可依了，也就是说符合《直销管理条例》的才是直销，不符合的只能定义为传销或变相传销。所以，“直销”这个词不能随便用！比如，说“直销必然发展到农村”，这样用没问题。说“直销必然成为农村不稳定的定时炸弹”，这就不对了，不能说《直销管理条例》就管出些“定时炸弹”来！ 
    
    不知所谓的中国直销十大“癌症”之三 不和谐
    
    “直销业的不和谐不是手段、方法出了问题，而是直销业在模式、基因、骨子里就有不和谐存在。 ”
    这个我不多说，把“直销业”换成“房地产业”，换成“保险业”，换成“金融业”，我看这句话都说得过去。有兴趣你还可以换成“世界各国”，保证也可以说得通。既然换成什么都可以说得通，等于没说。
    
    “如果有一天我们的法制健全了，如果有一天中国公民都建立了个人诚信信用档案，如果有一天中国的直销企业在财税、审记和业务上都透明了，如果中国消费者的消费能力和鉴别能力，达到了一个很高的水平了，那么那个时候的直销将是一个和谐的营销模式，所有目前我们困惑不解的问题，都会迎刃而解。”那是不是在“如果的”那一天到来之前，盛仕铭就不做直销一直等着？“直销放在现阶段的中国国情和社会文化下的大环境中，它一定会发生种种的不和谐”。我们的政府出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，我们的政府就是要来规范这“种种的不和谐”！我们也相信政府有能力规范这些“不和谐”！ 
    
    不知所谓的中国直销十大“癌症”之四 价值观
    
    “今天直销业所秉持的价值观是一种追求极端成功的价值观，要平凡的人通过自己的劳动，出人头地，光宗耀祖”。
    
    “极端成功”这四个字用得极好。但这句话整体来说，跟“不想当元帅的兵不是好兵”是一个道理吧？关于中国直销的价值观是中国的还是美国的，我不敢贸然谈论。就让我们一起再次学习胡锦涛总书记的“八荣八耻”社会主义荣辱观，并以此对照所见所闻，自己在心中给中国直销一个评判。
    
    《人民日报》〔20060307　第5版〕胡锦涛强调“八荣八耻”。胡锦涛同志说，在我们的社会主义社会里，是非、善恶、美丑的界限绝对不能混淆，坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么，都必须旗帜鲜明。胡锦涛同志强调，要引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观，坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。总书记关于荣辱观的八个方面，概括精辟，寓意深刻。
    
    什么是荣辱观？荣辱观是由世界观、人生观、价值观所决定。不同的荣辱观，是不同的世界观、人生观、价值观的反映。荣辱观渗透在整个社会的生活之中，不仅影响着社会的风气，体现着社会的价值导向，标志着社会的文明程度，而且对社会的经济发展有巨大的反作用。社会主义荣辱观的现实针对性是什么？一个现代社会总体上是开放和宽容的，但在一些基本问题上依然有自己的底线和准则。现代社会生活多样性，给了每个人选择自己生活方式的自由。但不论怎样选择，都不能离开做人的底线，都不能颠倒是非，以丑为美，以恶为善，以耻为荣。社会主义荣辱观是在我们从传统社会向现代社会转型时，必须树立的社会价值观和个人人生观。它应当成为我们这个社会的共识，也应当成为每个人做人的准则。
    
    不知所谓的中国直销十大"癌症"之五 生产率落后
    
    “超市的物流是成本最低、效率最高的。”
    
    超市的成本是低了，也许效率也高了，但是如果消费者看中的是直销产品范围内的商品，都得自己拿到收银台，而且付款之后还得自己拿回家！“超市的资金流是统一的收款机，大量使用各种银行卡与信用卡、电子货币”。消费者刷卡只是资金流的一端。资金流的另一端，供应商往往要等很长的时间才能得到货款。“它的信息流是通过主流媒体网站、电视报纸宣传，传播速度快，传播面广泛。”这倒不假。可这些信息都是超市发布的，商品质量好坏、效用如何，还得听用过的人怎么说。“而直销业无论从物流、信息流或资金流等这几个方面来和其他商业形态作比较，它都不是最优秀、最科学、最先进的。”
    “公司运输，直销商购货”，减少了产品流通环节，降低了产品损耗，有何不好？“人给人讲课”是费劲点，但产品质量和效果的反馈速度可是最快、最真实的！至于“现金交易”，这是很受商家欢迎的，比“先货后款”强多了！“先进的生产、先进的仓库、先进的运输、先进的销售、先进的售后服务组成在一起，才称得上先进。”完全同意！有没有现实的案例，给大家讲一个！ 
    
    不知所谓的中国直销十大“癌症”之六 创造力残缺
    
    创造力残缺这部分我同意。 
    
    不知所谓的中国直销十大“癌症”之七 浮躁必然化
    
    教育收费高，高校大扩招；医生乱开药，手术送红包；路桥收费高，超载也不少；行长频落马，高官携款逃；白领爱美钞，美女嫁外佬；球场多黑哨，球员输球笑；教授少钻研，常把论文抄；嫁女论贫富，跳槽看价高。芸芸众生皆浮躁，何必单单说直销！？ 
    
    不知所谓的中国直销十大“癌症”之八 组织无序化
    
    “纵观中国直销十几年的发展历史，其中有几个历历在目的悲剧都来自于组织的无序化，人群的不可控。直销企业都号称自己的直销团队是有组织的，每个直销公司按照钻石、红宝石、绿宝石、蓝宝石、翡翠、明星、勋章、黄金、白银等名称，给自己的直销员设立不同的级别。但这些级别对于人的行为，它是不具备控制力的。几十万人的直销团队，人与人之间的关系是佣金计算方面的经济关系，而没有行为规范与标准的控制力与约束力。这种组织看似有序，实则无序。”“美国直销没有出现中国的这种混乱状况，是因为美国直销采用了更先进的管理方式、管理手段、管理技术，结合了更科学的社会资源。它更多地借助了银行的力量、社会各种资源的力量，而且它规范了大家的行为。”
    
    中国的直销企业有没有有序的组织，能不能规范自己的团队？这个问题留给中国直销企业的领导人来回答。我的问题是：为什么当初盛仕铭没到“人的行为得到了最大程度的约束”的美国去创办直销公司？为什么现在又回到“今天政府管理不了直销人群，直销企业自己也很难管理自己的直销员”的中国来谋求发展？
    
    不知所谓的中国直销十大“癌症”之九 封闭
    
    “直销企业今天却是这样的现状：第一，远离先进的科学技术；第二，远离全球资本与货币市场；第三，远离全世界先进的、创新的、革命化的投资机制与融资体系。拒绝所有先进的、科学的、发达的、聪明的手段，坚持自己生产、自己研发、自己制造，做了这家公司就不能做那家公司，听了我的课就不能听你的课，吃了ABC就不能吃别人的EFG……”
    
    第一，请安利来回答：http://www.dsblog.net/detail.php?id=12&page=4“安利在全球设有近90个实验室，聘有570多名专业技术人员，已取得了577项专利，与全球85个商业组织、75所大学建立了技术合作关系，聘有200多位技术顾问，各项研究成果、论文先后在200多种期刊、杂志、书籍等出版物上发表，并荣获多个国际级学术奖项。”
    
    第二，第三，请天狮来回答：http://www.dsblog.net/detail.php?id=18“2003年9月天狮收购纳斯达克一个叫SGKA公司的“壳”，在收购之前，SGKA公司股价仅仅是3美分，自从收购完成之后，SGKA公司的股价开始飙升，李金元由此身价大涨。”“ 对于天狮而言，焦文军自诩做了三件事情，组织架构、上市和财富管理。而这三件事不仅奠定了他个人在天狮的位置，而且帮助天狮和李金元实现了多年的梦想，完成了从产业资本向金融资本的惊险一跳。焦文军给天狮设计的全球组织架构和全球财务控制系统，包括一整套科学严密的组织，不仅为天狮避免了传统意义上的大企业病，也为今后三到五年的平稳高速发展提供了制度保障。”
    
    “拒绝所有先进的、科学的、发达的、聪明的手段”现在用电子商务运作的直销公司有多少？请大家用回帖来展示一下！
    
    “坚持自己生产、自己研发、自己制造”早在1997年，我国颁布的《传销管理办法》明确规定：“从事传销的企业应当销售本企业在中国境内生产的产品。”而次年发布的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》依然规定，申请转型企业“必须是生产型企业，只能销售本企业生产的产品”。直到最新出台的《直销管理条例》才规定，直销企业可以直销本企业生产的产品以及其母公司生产、控股公司生产产品，可以依法取得贸易权和分销权。
    
    “做了这家公司就不能做那家公司”做了这家还做那家，那不是直销，是经销。经销也有专卖店，同样不能做别家。最后两条，我不会答。反正我是这家的方法也学，那家的经验也听；吃了没用以后就不吃，吃了有用以后都吃。
    
    “在直销人心中,直销业企业、直销是那么的神圣而不可侵犯，但是在全球经济和中国经济这20年，所有评出的国家级的奖项，不管是十大经济风云人物、十大经济热点现象，却看不到一个直销企业，看不到一个直销现象，包括今年中国十大经济风云人物和去年十大经济风云人物。”《直销管理条例》正式实施还不到4个月，商务部才刚刚批准了一家直销企业！中国直销刚刚才具备了法律地位，评什么？看什么？刘翔如果进不了赛场，照样拿不到金牌！ 
    
    不知所谓的中国直销十大“癌症”之十 不透明
    
    这部分说了两个不透明。一是系统的不透明。老办法，把“系统”换个词，比如“公司”，就有了下面这些内容：今天所有直销商都懂一个名词“公司”。但公司是从什么时候开始产生的，公司是在什么历史情况下产生的？很多公司的领导人可能没有认真思考过这个问题。……今天中国直销行业有多少个公司？没人知道。……公司与公司之间像春秋战国时期的战国七雄，像金庸笔下的少林派、武当派、昆仑派，你不容我，我也不容你，你不服我，我也不服你。如果这一段你能看懂，那么原文不看也罢。
    
    “另一个不透明，比系统的不透明更可怕，就是营业过程和数据的不透明。”这个不透明，恐怕在各行各业都存在。消费者买东西，很多时候拿到的是收据而不是发票，这就是商家避税的手法。何况还有假发票！另外，商务部的网站值得去看看，那里有全中国第一家按照政府规定报备和披露企业信息的公司，这家公司叫雅芳。 
    
    不知所谓的中国直销十大“癌症”结语
    
    “朝花夕拾杯中酒，寂寞的我在风雨之后，醉人的笑容你有没有，大雁飞过菊花插满头。时光背影如此悠悠，往日的岁月又上心头，朝来夕去的人海中，远方的人向你挥挥手。南北的路你要走一走，千万条路你千万莫回头，苍茫的风雨里何处有，让长江之水天际流。山外清山楼外楼，青山与小楼已不再有，禁闭的窗前你别等候，大雁飞过菊花香满楼。听一听看一看想一想时光呀流水匆匆过，哭一哭笑一笑不用说，人生能有几回合。”这首歌叫《中华民谣》，曾经很是流行了一阵，但我至今不知所谓。