汉福生物科技王晨：独创顾问式直销服务体系

    人物名片
    
    王晨，荷兰汉福生物科技公司的董事、总经理
    
    有一个山东商人，在1998年至2005年间，悄悄地走出了一条技术创新和市场创新之路：收购欧洲公司，进而收购国际领先的德国技术，从而以自己掌控的先进技术，站在了行业的制高点上，实现公司以高达100％的年增长速度发展。
    
    这个人就是荷兰汉福生物科技公司的董事、总经理王晨。王晨的创业成长史，是上世纪90年代中期开始成长起来的中国专业市场中坚力量的成长史。这些快速成长企业的领军人物，一个很重要的特点就是：往往能够顺潮流而行，逆常规而动，大胆而执着地开拓着为他人所忽视的领域。
    
    我是第1001个生意人
    
    1987年，参加工作不到两年的王晨重新拿起书本，准备参加研究生入学考试。在37名竞争者中以惟一录取者的身份重回母校―――山东医学院攻读医学研究生。1990年，王晨研究生毕业，回到自己原先工作的医院。两年后，早已萌生辞职想法的王晨，在自己整整30岁的时候，放弃了“铁饭碗”而“下海”卖药。
    
    1992年，王晨在济南创办了一家药品拓销公司，他利用自己在医疗专业领域的知识与资源，在山东省内面向医生销售当时紧缺的进口贵重肿瘤药品和化疗药品，一年之内便挖到了第一个百万。
    
    上世纪90年代初，全国最大的进口药品流通基地在广州。1993年9月，王晨带着100万元到了广州，这时，王晨发现他自己那笔以为很大的原始积累并不足以做件大事。“我没有客户，也没有信誉，根本没办法做药品代理和批发。那时的感觉就是：全国有1000个生意人，我却是第1001个。”
    
    于是，王晨开始谋划着新的出路，他成立了一个药品信息公司，“免费提供药品供求信息”。
    运用自己多年在医学专业领域的知识，很快，王晨的这家拥有良好口碑的“信息公司”笼络了大批固定买家，同时再跨过供应商和卖家联系。
    
    又是一个一年时间，这家信息公司从中间商摇身变为当地最大的药品供应商，旗下拥有20多个直接进口的医药产品的代理权，此后轻松获利1000多万元。
    
    带着爱贝芙杀回国内
    
    1998年，正当事业如日中天之际，王晨却忽然“失踪”了。原来他出人意料地关掉国内年进口额上千万美元的生意，举家迁往荷兰。
    
    王晨认为，一个很重要的原因就是：他一直不满于代理商受制于国外上游厂商的感觉。出走欧洲，就是想在欧洲找到一种先进的高科技医药技术，带回国内来发展。通过整合国内各种资源，搭建一个更大的事业舞台。
    
    到欧洲后，王晨先在荷兰收购了经营额有几千万欧元、但由于亏损净资产只有几万欧元的荷兰汉福医药投资公司。2000年，荷兰外商投资服务公司的主任向他推荐了几家药厂，其中就有“爱贝芙