中国直销现状"雾蒙蒙" 局势不明朗业界沉闷

    说中国直销雾蒙蒙是因为它现在的局势的确不是很清晰。所有从事直销的人似乎集体在等待些什么，却又害怕某种变化出现。直销界人士为何如此“惶恐不安”？因为中国直销立法了，因为只有手握直销牌照的企业才能公开、正式地开展直销业务。但凡有新事物诞生，那么涉及到这个范围的东西都无法避免地相应发生变化，而“适者生存”这个定律所产生的结果往往是最让人难以接受的。
    
    直销的魅力在哪里，为什么它让这么多人为它欢喜为它忧？对企业而言，选择这样的经营方式可以最大限度保证现金流的畅顺，并且直销员口口相传的销售方式为企业节约了一大笔宣传费用。对个人而言，直销宣扬的“自由、低成本创业”，正好符合渴望成功的人的心声，而直销企业惯用的“多层次计酬”方式更能让他们获得可观的经济收益。然而这一切正在慢慢发生变化，这样的变化也让从事直销的人出现了或多或少的不适应。
    
    带有浓重借鉴国外直销模式的中国直销，一直努力与世界接轨，国外直销奉行的“无店铺销售”自然成为中国直销借鉴的一部分，虽然没有完全效仿，但也尽量减少店铺的出现。尽管直销法对直销企业开设店铺不再做数量上的规定，但是“乖孩子”雅芳夺得首张牌照从侧面反映出店铺销售这种模式的重要性。正因为如此，许多直销企业正在加大开店的步伐，纷纷喊着口号表示不会放弃“专卖店+专职销售人员”的零售方式。
    
    直销是一个重视“人”这个因素的行业，在这个行业里人似乎从来都比产品来得重要。做一行就要遵循这一行的定律，想做好直销，就要通过“发展人员，要求被发展人员发展其他人员”，这是必须的。这个推荐关系必须存在，失去了这一点直销就没有任何存在的价值和意义可言了。而《禁止传销条例》却把这一关系定性为“传销”，而“传销”在中国是禁止的，就等于说“推荐关系”在中国是被禁止的，如果这种“推荐关系”在中国被严厉禁止了，那么直销在中国将如何进行？这个问题恐怕是许多直销人一直参详不透的困绕。作为直销领头羊，安利首先做出了调整，安利在申请直销牌照的同时，推出了符合直销条例的“营销代表＋网点负责人＋营销部主管”的混合模式，这三种人员将分别以“产品销售、品牌建设和管理培训为导向”，打造全新的服务模式和业务架构。安利的这次调整想必将成为众多直销企业的指路灯。 
    
    除此之外，计酬方式恐怕是最牵动人心的关键，虽然经常听到一些人义正言辞的说教：“直销不是一夜暴富的行业。”但是不能否认不少直销人正是怀着这样的心情入行的。如今，让他们实现财富梦想的“多层次计酬”方式被直销法挡在了门外，直销法规定，直销企业支付给推销员的佣金、奖金及其他经济利益只能来源于直销企业自身的经营收益，其总额不得超过其零售总额的25%，特殊产品经商务部批准后可提高报酬比例，但最高不得超过30%。据了解，目前业内的直销企业，95%采用了团队计酬的多层模式，这样的改变无疑给了直销人当头一棒。为了激发直销员低落的情绪，各大直销公司纷纷出来变通政策，以求维持“欣欣向荣”的景象。
    
    中国直销正在走向正途是不争的事实，可是中国的直销到底会走出一个什么样的未来，这是许多人不停在问却无法得到准确答案的问题，惟有交给时间去回答。中国直销现状的不明朗的确让整个业界笼罩在阴霾中，但中国既然能创造出具有中国特色的社会主义社会，为什么就不能创造出一个具有中国特色的直销呢？只要中国政府和直销人紧密团结、共同努力，我们有理由相信中国直销的前景无限。