悟性+潜能+付出 创业者要学会靠自己成功

　  俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，感觉也是这么回事；但是，这里有一个前提条件，就是“人”要有这个实力，有这个基础，“人”说到底还是要靠自己！

　  首先，工作靠自己。

　  找工作，合适自己的工作才是最好的工作。自己找的工作，自己最会珍惜，也是最合适自己的工作。如果我们的工作是委托他人联系得到的，那么我们对这个工作很可能不会用心，不会珍惜；而同时，这个工作也很有可能不适合我们自己，不管是工作的氛围还是工作的前景，可能与我们自身的性格、兴趣相冲突。

　  笔者曾经帮助朋友的侄子找工作，在此过程中，笔者付出了很多“无私的奉献”；最后，朋友的侄子进入了公司工作，但是往往呆了一段时间后选择了离开，因为他觉得这个工作并非他们所想的工作，也非他兴趣所在的工作。该侄子最后自己找了一份白酒销售工作，结果工作越来越出色，现在已经升职为区域经理了。

　  经历此事后，笔者反省：自己找的工作，最适合自己，也最容易发挥自己的长处和优势，挖掘自己的潜能。不要轻易答应帮助别人联系工作，因为你所推荐、安排的工作，很大程度上不适合别人的长处和优势，同时自己“吃亏不讨好”。工作，还是要靠自己！

　  其次，收入靠自己。

　  “经济基础决定一切”。我们现在都是平头老百姓，必须要赚钱来养家糊口。钱从哪里来？显然，也要靠我们自己。领导会关心、指导我们，朋友同学会偶尔借钱给我们；但是，我们的收入，还是必须要靠我们自己来赚取，没有任何人会直接给予我们大把大把的钞票。要想赚钱，那么就得做出业绩来；对于咱们营销人员来说，将我们的长处发挥出来，做好销售业绩，然后获得提成，这就是我们收入的来源——而且绝对是光明正大、辛苦挣来的钱！没有任何人会施舍钱财给我们，我们也不希望靠别人施舍来过日子；所以，我们该做的事情，就是老老实实做好我们的工作，创造出优秀的销售业绩，然后收获相应的回报！从这个角度上来说，收入也要靠我们自己！

　  再次，舞台靠自己。

　  我们每个人的舞台、平台，也是靠我们自己来争取的。如果我们没有这个能力，不能很好的为人处世，不能创造出更加优秀的成绩，那么，天上不会自动掉馅饼，凭空冒出一个大的舞台让我们自己来发挥的！我们有今日这个舞台，靠的是我们自己。看我们自己是否能够把握住机会；看我们自己是否在“与时俱进”，不与市场脱轨；看我们自己是否真正总结了经验和教训，真正成长起来了。不要怨天尤人，这个社会机会很多，舞台够大也够多，只是看我们自己是否能够把握好！舞台，是我们自己的，也要靠我们自己来争取的！

　　第四，融资靠自己。

　  当我们自己进行创业时，我们一定要记得一点：学会用自己的钱，学会用好自己的钱！绝对不能将希望寄托在其他风险投资商的身上，也不能将希望寄托在虚无缥缈的幻想业绩中！实实在在的，我们有多少钱，办多少事情！偶尔的冲动和赌徒心理是必须的，但是必须要认真算好自己的帐，计算清楚自己的资金实力，不要因为中间资金链条断裂而导致企业破产。

　  举例来说：朋友募集了150万资金创业，投资人提出尽快完成全国网点布置，朋友觉得投资人的思路不错，内心有些蠢蠢欲动。笔者帮助分析，发现他们要想完成这一目标，那么必须增加招聘技术人员和销售人员各20个，而且前3个月预计销售收入很少，相当于是前3个月需要增加投入60万，加上公司原有员工的工资开支及日常费用，前3个月公司投入将达到100-120万左右。一旦市场没有达到预期，公司的盈亏平衡点出现在第5个月，甚至更后，那么公司将没有任何资金，整个公司不可避免将直接崩盘！朋友听了后，认真思索一番，最终还是采纳了笔者的建议，以稳打稳扎策略为主。

　  即如上述案例，我们在创业时，不能将希望寄托给别的风险投资商会加入，或者市场如同我们预期的一样完美，由于很多意料外的因素，所以我们必须对我们的资金严格进行掌控。说到底，融资靠自己，用钱需谨慎！

　  第五，客户靠自己。

　  创业之初，笔者也曾思考过，要充分利用以前广泛的人脉资源，快速找到更多优质客户，然后将我们的市场快速启动起来。但是，正式创业后，笔者很快就抛弃了前面的这种念头：很简单，“术业有专攻”。每个行业、每个领域都有各自不同的游戏规则，也都有各自不同的客户群体和操作策略，我们冀望将其他领域、其他行业的经验和客户转嫁到现在的领域，实话说——有些不现实！真正有用的、有效的客户，还是自己企业所属的这个领域内的专业客户群体，他们才是最有话语权的！

　　 客户，终究还是要靠我们自己！不要奢望我们原有的朋友、同事、合作伙伴会自动变成我们现在的优质客户！古今中外，任何地方，都是“锦上添花”者多，“雪中送炭”者少；即使有“雪中送炭”者，但是这些“雪中送炭”者会一直帮助我们吗？答案显然是不会！所以，说来说去，人——还是要靠自己！自己做好了，那么帮助自己的人会更多，因为这些都是属于“锦上添花”，每个人都喜欢扮演“锦上添花”者！自己没有做好，帮助自己的人也有，但是很少，而且时间很短，因为“雪中送炭”者不可能照顾我们一辈子，这很现实！人，说到底，还是靠自己，靠自己的经验和知识积累，靠自己对人生和对社会的“悟性”！

　  励志书上说的“某某青年受到某某名人、老师的一句指导，立即成材了”，诸如此类的话，其实仅仅是一种宣传——人如果没有那种悟性，没有那种潜能和付出，怎么可能变成后面的成功人士呢？

　  以上所说，如有偏颇，敬请指正！