优酵365引导健康路 克缇坚持产品导向做直销

　　克缇（中国）集团联合上海市营养学会举办“2011益生菌生成物与肠道健康营养论坛”，正式把“健康”作为克缇直销的未来方向，第一个重点产品是在台湾市场经历了三年考验的益生菌食品——“优酵365”。 

　　上海营养学会副理事长蔡美琴教授、上海交通大学医学院营养系副教授钟燕博士、台北医学大学副校长谢明哲教授、美国纽约州立大学化学系罗文森博士参加了此次论坛并发言。 

　　克缇（中国）首席执行长余敬伦、克缇（中国）董事外事副总裁王玉霞、克缇（中国）营销部总监姜玲随后接受了媒体的采访。 

　　克缇（中国）首席执行长余敬伦上任六个月来，一直在全国一线市场调研，此番表态，“克缇的目标是做华人中的A级企业，克缇直销不会在内地市场追求爆发性的业绩增长，但会争取市场业绩每年倍增”。余敬伦指出克缇直销将完全以产品为导向，在内地市场投放竞争对手在短时期内难以模仿的独特产品，深度占领细分后的产品市场，“中国这个市场实在太大，不同的地域可能会有极大的产品需求差异，各地的销售团队也各有所长，所以克缇在不同区域会侧重不同的产品，同时配置有差异的市场策略和服务支持。”　
　　克缇（中国）董事外事副总裁王玉霞表示，克缇一直致力于在中国内地依法从事直销，将继续坚持只在获批区域开展直销业务的原则。王玉霞透露，克缇的第二批第三批区域网点的审批工作都在快速推进中，她的工作就是尽快将克缇的直销区域扩展到十五个省。王玉霞强调，克缇不拒绝优秀的直销商和团队来考察交流，但如果决定加入克缇事业则必须从零开始。

　　克缇（中国）营销部总监姜玲讲解了克缇直销的业务思路，从“优酵365饮液（是食品而非保健食品）”开始克缇将逐步加大保健品在直销业务中的比重，最终将与做美容护肤的克丽缇娜美容店进行完整区分；目前店铺针对直销产品主要是做服务，而生活馆更注重直销商的交流和培训；掌握美容护肤技能的直销商可以申请开美容店，拥有丰富产品经验的美容店主也可以加入克缇的直销事业。另外，对于今年引发业界极大关注的网店通路问题姜玲总监也阐述了克缇的态度，“克缇会严格规范店主和经销商的网络销售行为；如果克缇开网店，一定会统一网店的形象设计和产品价格。”

　　余敬伦执行长强调，克丽缇娜所有店铺的员工都在使用本公司的美容护肤产品，并且非常放心和赞赏自己公司的产品；克缇公司的高管都亲身服用优酵365饮液，这个产品在台湾市场已经热销三年——克缇一定是把自己放心服用的产品卖给消费者。

蔡美琴　　　　　　　　钟燕　　　　　　　　谢明哲　　　　　　　　罗文森