绿之韵正大体系李政沅：塑造渠道的三大法宝

　　“付出”先行  生活成就直销
　　在同李政沅的交流中，记者听到一个新鲜的说法——用生活成就直销。身为正大体系的创始人，李政沅对系统的发展和直销的前进之路有独到看法，他认为直销不单指推销产品，而应包括让直销的过程更加生活化、快乐化、心情化和简单化。利用“四化”开拓市场，“让每个人都收获快乐，如亲人般相处，并使之变成一种生活方式。”只有这样才能让直销人员工作时充满动力。李政沅告诉笔者，这正是正大体系强大爆发力的核心所在，并为之在第三届中国直销品牌节上收获了“2012最具爆发力品牌系统”的殊荣。
　　但是“四化”的推行需要强大的理念支撑，即“付出”先行。“成功90%来自付出，有付出才有凝聚力和人脉，有付出才有市场。”号召“付出”，倡导不将利益作为最终的追求，无疑会遭遇很多困难。“这也是最难得到践行的地方。”对此，李政沅毫不掩饰。
　　“我们会通过榜样的作用来影响身边的伙伴，并且身先士卒。”记者了解到，节假日时，系统领经常主动请客吃饭，平日也会自己出资为系统成员举办庆祝会，或者带头积极跑市场，不仅如此系统还曾经利用团队集资的方法，建立6个投资上百万以上的市场。助理朱彦彦介绍说，有时李政沅连续一个月都没有空暇，白天上班，晚上开车赶去偏远市场帮助指导工作。在同伴眼中“李总特别受人敬仰和尊崇”，即便是在如战场的商业竞争中，他都将同伴的利益放在首位，“付出”不为勾心斗角所阻，“诚信”不被尔虞尔诈所蚀。

　　三大法宝制胜渠道
　　谈及如何塑造渠道，李政沅亮出了三大法宝——重视培训、建设环境以及政府公关。
　　在他看来，“培训”是拓宽渠道的首要法宝，正大体系无论在培训的形式和内容上都独具匠心，倡导通过培训打造团队，获取人们对绿之韵的认可和了解。
　　撇开传统的招商会，正大体系在形式上融入了生活特色，或通过走访让培训走进家庭，同骨干一对一地深度交流；或借助生日晚会、茶话会、酒会等形式，自由活泼地沟通；或重视产品现身说法，“金杯、银杯不如消费者的口碑”；或定期约请中医专家举办健康讲座……
　　在培训内容上正大体系也倾注了心血，以产品为基础以市场为导向进行技能培训；打造人才的军事化培训；光碟、视频、刊物数力齐发，重塑文化培训。“我们还会通过统一的企业标识、统一的市场布置、统一的展示形式以及统一规划来加强大家的归属感和凝聚力。”