24岁就当厂长 胡季强：一场尴尬催生康恩贝

　　客户难辨“云山”“白云山”一场尴尬催生“康恩贝”
　　24岁就当上厂长，在兰溪，胡季强可谓轰动一时。也是在这一年，1985年，在这个年轻人的带领下，康恩贝日后的拳头产品——“前列康”问世。
　　这个产品的诞生，始于胡季强报到不久就开始负责的课题——“蜜蜂花粉的营养价值研究以及产品开发”。兰溪云山制药厂的前身是兰溪城关镇养蜂场，1969年1月由13个养蜂人创立，对花粉颇有心得。研究过程中，胡季强发现，油菜花粉可以作为治疗前列腺疾病的药物。当时，前列腺疾病并不受重视，男性患者主要靠吃女性激素治疗，但副作用很大。
　　胡季强和医科院及团队经过三年多的研究，推出了世界上首个以油菜花粉为原料、治疗前列腺增生的药物“前列康”——这被视为康恩贝发展的一大里程碑。
　　而说到康恩贝这个公司名字，则是始于一场尴尬。前列康虽已打响名声，但彼时，广州白云山制药厂赫赫有名，以至于在1989年全国药品订货会召开时，云山制药厂和白云山制药厂同时在一个酒店请客户吃饭，结果到中午12点云山都没几个人来，一问才知道，客户以为云山和白云山是一个企业，都跑到白云山的席上去了。这对胡季强的刺激非常大：为什么不创一个自己的商号和品牌呢？
　　于是，1990年10月18日，康恩贝诞生。“康”是指“前列康”，“贝”是指厂里另一个当家产品——贝贝血宝，“昨天的云山制药厂向你告别，今天的康恩贝向你走来”这句广告语也一时广为流传。
　　1992年，康恩贝推出心血管药物“天保宁”。为将天保宁更好地推向市场，胡季强决定在杭州设立处方药营销部，构建了康恩贝第一支处方药推广队伍，这一举动，又使康恩贝成为中国较早进行处方药学术推广的医药企业。仅仅三年，“天保宁”单品的产值已过亿，创下市场纪录。

　　率先迁总部 收购“老八股” 爱冒险爱创新爱折腾
　　从研发新药的角度来说，胡季强一直扮演着第一个岗位“技术员”的角色。而从企业经营的角度来说，他绝不仅仅是一个技术员。早在1994年，他就将成长在兰溪的康恩贝集团迁到杭州，成为浙江省内首个总部迁杭的企业，由此引发了浙江省企业总部迁杭的风潮。
　　这一年，康恩贝还成功收购沪市老八股之一的“浙江凤凰”，开创非上市公司收购上市公司的先河。这两件事，在出手时看来，着实让人觉得惊讶；但事后看来，又确实是一种创新。
　　试新尝鲜，胡季强从不犹豫。坐落于杭州滨江江南大道旁的康恩贝总部大楼，是一幢白色蜂巢造型建筑，特别显眼。外墙装修时，胡季强选了一种复合材料，不但成本偏高，而且是新研发产品，呈现效果未必恰到好处。
　　但他还是坚持选用，“一次性投入成本是高了，但后期维护成本低，”胡季强说，“我喜欢创新产品，也很愿意尝试。”
　　和胡季强聊天，“资本市场”、“新常态”、“合作共享”这些词被反复提起，特别是“外延并购”，3个小时内前后提起7次。去年4月，康恩贝集团发布公告，以近10亿元收购贵州拜特制药有限公司51%的股份。这是康恩贝历史上涉及标的最大的并购活动。此前，康恩贝还陆续收购了江西天施康、云南雄业制药、内蒙古伊泰药业，“这不但给康恩贝带来更快速的发展，同时也能够通过整合，带动康恩贝的一些资源和它进行互补，使得我们的内生发展可以更快一些”，胡季强说。目前看来，这样开放合作的效果十分明显，康恩贝2014年报净利润5.52亿，同比增长32.26%。
　　胡季强说，康恩贝迁到杭州20年所展示出来的创新、开放、合作，在本质上其实与杭商精神十分吻合，“不依赖特定资源、不相信特权和垄断，都是从无到有、从小到大，需要具备敏锐的眼光和梦想，还要有一点儿冒险的魄力”。

　　总部迁杭州 税收留兰溪
　　在中国，公司总部迁移一直是一个敏感的话题。康恩贝从兰溪迁至杭州，是因为当时兰溪在市场化的过程中落伍了，一批国有企业破产，拖累银行。胡季强在接受《杭商》杂志采访时回忆，“当时我们要在兰溪的一个银行里贷50万，都要跑到金华批。这样一个情况下，企业发展受限制。”“我们当时向兰溪市政府作出的承诺是，我们把总部移到杭州，但税收仍放在兰溪，而且保证税收每年递增不低于15%。”

　　实习时的勤奋 14年后“立功”
　　至于胡季强1982年曾实习过的金华药厂，上世纪80年代到90年代初，它是金华最大的制药厂，但到了1996年，已因严重亏损走到公开转让的地步。康恩贝等四家企业参与竞争受让。当时共有25个评委，其中有20个是政府官员，另有3个专家、2个厂领导。胡季强回忆：“最后是两名厂领导出于对我当年勤奋的信任和肯定，投了关键的一票，使我们花2600多万顺利拿下金华药厂。当然我们也不负众望，不仅成功救活这个陷入困境的企业，而且使其成为金华首屈一指的利税大户。”四年后，康恩贝改制为民营企业。

　　伞状品牌VS树状品牌
　　德鲁克的一句话一直被奉为商界圣经：做对的事情，远比把事情做对更重要。
　　日本许多公司采用单一品牌战略，或者说伞状品牌发展战略，不同产品顶着同一个品牌行走市场，比如三菱，从汽车到家电无所不包。这样的战略初期有它的优势，但是随着产品线的延伸、同质化竞争的加剧，品牌在各自领域的竞争力反而减弱。2008年开始，这些企业全线亏损，金融危机当然是诱因，根源却是它们的品牌战略。
　　而康恩贝从起步之初就在探索另一种可能。
　　从前列康到天保宁，都是先将一个品牌做成某个领域的老大，再推另一个品牌，这是树状品牌战略的要义。
　　经过多年经营，如今康恩贝品牌已蔚然成林，除前列康、天保宁稳居国内各自领域第一品牌，还有“康恩贝”肠炎宁、珍视明、阿乐欣、乌灵等在不同地区、不同治疗领域的知名品牌。