目前最全的直销从业人员必读手册

一、世界直销业的起源与现状

　　1、背景：
　　（1）20世纪30年代，由美国犹太人卡撒贝创立。企业名称：健尔力（后更名为纽崔莱公司）。
　　（2）中国民间的“货郎当”为最原始的直销现象。
　　（3）代表人物：（直销鼻祖）
　　　　　　　　　　麦亭格（加利福利亚人）
　　　　　　　　　　卡谢佰里（加利福利亚人）

　　2、直销业绩发展盛况（1959年~2015年）
　　（1）A、美国企业代表人物及公司：1959年，杰．温安洛和理查．狄维士（两位纽崔莱直销员）创办“安利公司”；
　　　　 B、中国企业代表人物及公司：李惠生家族创办的“无限极公司”；
　　　　 C、前传销时期（90年代）潘常雄（台湾）创办的“兴田公司”。

　　（2）历史业绩： 1972年度 达42亿美元；
　　　　　　　　　　1982年度 达96亿美元；
　　　　　　　　　　1998年度 达165亿美元；
　　　　　　　　　　2002年度达340亿美元；

　　（3）世直协会官方数据：
　　A、1990年全球从业人数达1000万名会员，全球约36个国家逐步展开了直销业务，总营业额为447亿美元。
　　B、2002年，全球从业人数突破4727万人次，总营业额857.6亿美元。
　　C、2015年，全球约166个国家逐步展开了直销业务，从业人员突破1亿人次，总营业额为1837亿美元。

　　3、世界直销企业分布状况
　　（1）区域分布：
　　　　A、发达国家约26个；
　　　　B、发展中国家约53个；
　　　　C、第三世界国家约87个；
　　美国：48%的日化、洗涤、清洁、营养、日用品以直销方式经营，企业约860家；
　　日本：40%的日化、营养、清洁、洗涤、日用品以直销方式经营，企业约480余家，2015年营业额为147亿美元；
　　韩国：53%的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营，企业约300余家，2015年营业额为169亿美元；
　　德国：40%以上的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营，多层次企业约230家，2013年度营业额为152亿美元；
　　2015年欧洲直企排名：德国、法国、英国、俄罗斯、意大利、波兰，哈萨克斯坦，欧洲约26个国家均已全面开展直销业务。

　　（2）东南亚排名：泰国、菲律宾、印尼、越南、新加坡。
　　　　印尼多层次企业数约600余家；
　　　　马来西亚多层次企业数约800余家；
　　　　台湾省多层次企业数约374家；
　　　　印尼560余家；
　　　　泰国470余家；
　　　　菲律宾300余家；
　　　　越南110余家。

　　（3）销售额(%)
　　　　欧洲19%
　　　　亚太43%
　　　　美国34%；
　　　　中亚5%