赵茂喜：直销系统文化理念致胜时代的到来！

    直销行业有句话,系统是成功的秘诀.本人不敢苟同,甚至有人把系统置于公司之上,大谈系统产业化时代的到来,系统脱离了公司,产品,制度,先机都是无源之水,好的系统应建立在永续经营的公司,有核心竞争力的产品,人性化的制度和最佳介入时期之上,国外的系统来到中国水土不服,国内很多照搬国外的系统也很难适合中国国情,挂个空名的系统会昙花一现,直销公司之争,是品牌之争,也是文化之争,系统之争也是品牌之争,也是系统文化理念之争,所以中国直销系统文化理念致胜时代的到来。
    
    首先,我们来看什么是系统呢?群体,团队,系统有什么区别呢?群体是指没有一个共同目标组合在一起的人,团队是指有共同目标的但是没有共同价值观的一群人,系统有共同目标共同价值观共同的思维模式和运作方式的团队,群体很难成就一件事,团队能取得小成功,只要好的系统能取得大成就。
    
    我们来看看直削系统的发展历史,安利公司的一个名叫威可多的创办了642系统,就是说一个人横排找6个人,每个人找4个,再每个人找两个都能取得很好的成功.642系统有派生耶格系统,耶格系统又派生出贝瑞德系统,耶格主张自用,贝瑞德主张自用基础上增加零售.耶格又派生出成冠系统,?吭较低?以及天狮的三一盛世,立新的精英系统,网络21系统等,网络21系统有派生出新时代的成功系统.贝瑞德又派生出如新的642系统。
    
    中国目前系统到处都是,好的系统,成功的系统很少,综观中国直销系统之滥,存在那些方面的问题呢?
    
    第一,美国的直销系统在中国水土不服。
    
    我们来分析美国的最大的系统美国安利耶格系统,它在国外能行得通,但来到中国后开始总是闹得沸沸洋洋,但总是业绩做不起来,耶格的三大法宝,1,为人类提供优质产品和创业机会,2,注重培训,3,强调工具流.它的第一点说到的创业机会先机早过,它的第二点把国外的那钟培训模式来培训中国人,很难和中国人达到共命.它的第三点,书籍和磁带都是国外的一存不变很难合中国人的胃口,美国人不了解中国的风土人情,中国文化特点,所以,注定很难取得成功。
    
    第二,简单的照搬导致失败。
    
    如某人是安利耶格系统的中国第一人,离开安利后在在某民族公司搞培训公司,另外某人是安利耶格大名鼎鼎的讲师,加入立新后成立系统,前期对团队的发展很快,但因为系统只是简单的照搬,没有融入中国特色,后期团队不稳或都纷纷跳槽了。
    
    第三,夸大系统的作用。
    
    某人离开网络21系统后,到新时代公司创办了系统,后有跳到泰达公司任高层管理,鼓吹系统产业化时代的到来,说做直销不赚钱,把系统置于公司之上,想通过系统敛财,而导致直销人都对他的不恭。
    
    第四,搞个人崇拜,把个人的成功建立在广大直销员的痛苦之上。
    
    安利的某人在全世界都很有影响，大搞个人崇拜,把系统领导人推崇到至高无上,最后只是少数人的成功,后面的人很难超越和很难成功。
    
    第五,缺乏文化理念导致失败。
    
    安利耶格系统的某人,对系统的理解也很深,也能把国外的系统统结合自已的实战走中国特色,他创办的系统因为缺乏文化理念,最后团队跨掉。
    
    面对中国直销系统之滥,直销人应该如何走出系统的误区呢?什么样的系统才是好的系统呢?什么样的系统会在市场竞争中立于不败之地呢?
    
    第一,系统培训跟随公司走。
    
    除安利等极少数的公司外,一般的公司都有一套培训体系,跟随公司的培训走是最明智的,没有必要另搞一套培训体系,系统最关键的是把公司的培训体系用最简单易懂易复制的方式复制给每个直销员.如台湾的克缇公司连续几年超过安利成为台湾第一名,它的法宝之一就是公司统一编写培训教材,按统一的方式复制下去。
    
    第二,系统要适合中国国情。
    
    中国人的思维方式,中国的文化特点和风土人情和外国人完全不一样,中国的直销系统要建立在适合中国国情的基础之上,而且未来中国最大的直销系统一定是中国本土人打造出来的,因为他们最了解中国人民需要什么.如在革命时期中国请的德国顾问在苏联的指导下都失败了,最后毛泽东提出的走农村包围城市,走独立自主的革命之路挽救了共产党.邓小平提出走中国特色的社会主义道理,让中国一步步走向富强。
    
    第三,系统应该是为了帮最多的人成功,而不是为少数人的成功。
    
    直销行业有个二八定律,就是20%的成功,80%的失败,因为这个行业虽然起点地,但成功率不太高,导致很多人对直销反感和排斥.好的系统应倡导均富共赢的理念,让每个真正想成功的人都能获的成功.太平天国提出人人有衣穿,人人有饭吃的口号,多少农民揭杆而起闹农民起义.共产党倡导的杀土壕分田地最终夺取人江山,而国民党只是拉拢资产阶级和只考虑少数人的利益导致国民党的只能退守台湾了。
    
    第四,系统要有文化理念.才能取得最终的大成功。
    
    世界浩瀚的历史长河中,五大古国中唯有中国屹立在东方大地上,最主要的是中国5000年的东方文化经久不衰,敌人可以占领你的土地,抢夺你的财物,但文化是拿不走的.21世纪之争是品牌之争,其实是文化之争,如通用电器的坚持诚信,注重业绩,渴望变革的文化,沃尔玛的尊重每个员工,服务每位顾客,每天追求卓越的文化,联想的服务顾客,精确求实,诚信共享,创业创新的文化,海尔的迅速反应,马上行动的文化.这就是文化的力量,可以创造一切奇迹。
    
    毛泽东和蒋介石的对抗中,毛泽东领导的共产党是有理念的党派,他们都有坚定的共产主义信仰,而蒋介石搞黄埔军校培养了大批人才,而且给予高官厚禄也留不住人才.因为国民党没有信念和文化。
    
    直销系统之争也一样,只有好的文化理念才会在这个行业中立于不败之地.如如新公司的一系统强调团队凝聚力建立一个儒商团队成为2006年最受欢迎的系统。如某欧洲公司的一系统均富共赢的理念和自强不息,厚德载物的系统文化团队发展很快也很稳健.很短的时间团队发展位居公司前列。直销系统文化理念致胜时代的到来.您应该做出怎样的选择呢?