产品导向型这类创业者会犯的7个致命错误

　　1、摆脱不了产品创始人的经典幻想
　　“产品开发好了，客户自然就来了”
　　产品创始人拥有许许多多的超能力。但这并不意味着你能完成从“项目”到“企业”的过渡，成为“值得投资的企业”甚至“独角兽”。
　　记住：项目和企业之间容易被遗忘的区别在于“变现能力”。
　　而企业和值得投资的企业之间的区别在于能否扩张。
　　而从值得投资的企业到赚大钱的甚至是独角兽规模的企业，则不仅需要上述要素，还需要整个团队的良好运作和每一步都有正确的决策。
　　事实上，成功公司往往先找到购买者，再逆向操作。而不是先发现问题，再去寻找愿意为解决问题买单的人。

　　2、没有尽早测试支付意愿
　　不要因为太过自命不凡，而忘了把财务因素及用户支付意愿作为产品设计的前提。总而言之，你必须在产品开发早期就进行支付意愿测试，这样才能避免走冤枉路、花冤枉钱，否则只是证明了产品的失败。
　　即使你的产品令人垂涎，设计完美，但这真的不足以让客户克服对未经推敲的价格的抗拒。我们经常会这样问创业者：
　　团队知道客户企业里谁才是具体的买家吗（某个特定的人或者角色）？是否能成功与之接触？
　　购买者的购买决定是出于哪些考量？
　　有哪些潜在障碍会阻碍这笔买卖？（包括采取新方案上的困难、缺乏明确的预算、太长的交易周期以及使用惰性——惰性往往也是很大的障碍）
　　你的价值主张可以帮助克服上述障碍吗？（要起到10倍而不仅是双倍的效果）

　　3、为了解决用户问题而非消费者痛点才提出解决方案
　　由于你过度专注于解决目标用户的问题，有时候你会忍不住跳过验证环节——是否存在消费者痛点？——这一步骤。而痛点才往往是人们愿意花钱解决的问题。这一错误的症状之一，是把“这个问题急待解决”这句话用作推销辞令，同时却没有明确哪些人有解决这个问题的预算。
　　这就是真正的问题：变现能力不会在之后自己从天而降。
　　潜在用户或许会对产品承诺或者产品的早期版本赞叹不已，但是，如果他们不肯为之掏腰包或者花时间……那么，“但是”后面的话是什么就无所谓了。
　　只要你解决了消费者的痛点，为你的想法找到市场的问题就已经解决了大半。我不需要反复重复，仅仅这样说就足够了：产品设计阶段的调查如果忽视了市场，到头来受伤的肯定是你自己。

　　4、不知道销售周期有多长
　　不妨花上几个用户测试周期的时间来理解买家角色（buyer persona），这会让你受益匪浅，对于了解采用曲线、为公司聘用哪些员工及从哪里获得资金都至关重要。根据我之前创业的经验，一项交易从开始到结束所花的时间平均要14个月，这么长的时间阻碍并且最后完全扼杀了公司的增长。
　　最重要方面包括：购买者具体是公司里哪个人，由谁做的决定，其决定受哪些因素影响，以及整个决策过程和购买周期要花多长时间，最后一点是重中之重。也就是要搞明白，符合实际的预测销售周期是多长？如果创始人无法回答这些问题，我不认为他们做好了销售的准备。
　　要记得，对待销售过程本身也要像对待反复迭代和测试的产品那样，去验证。
　　销售周期决定了真正证明你的价值主张之前，你要等待多长时间。但潜在的、也是更为重要的成本则是你的学习曲线。