三生销售总监张明：成为让自己觉得骄傲的人

在采访张明之前，我一直心存好奇。作为三生（中国）行政总监田月云的儿子，作为三生532体系的“少爷”，张明会是一个怎样的人？30岁出头的80后，是略带放荡不羁，还是成熟与稳重，亦或是不谙世事、不甘平凡。

经过了一小时的采访之后，除了感受到张明浓浓的“京味儿”，谈吐自如、幽默风趣、极具亲和力之外，还领略了年轻直销人的理想与激情，年轻领导人的睿智与才干，以及80后独特的个性与魅力。

为了结果，改变兴趣

初入社会时，张明本打算凭借兴趣去开家游戏店。可是母亲田月云问他，“真付出，没回报，你真的愿意吗？”这句话引起张明深深的思考。“平心而论，我觉得这句话特别贴近现实。有些人说，做自己喜欢的事情不求回报，但当你选择的事业一辈子没有收获的时候，又有几个人能坚持到最后。”

的确，当你的喜欢不足以支撑未来的时候，又有几个人能抛开生活的琐事，朋友的询问，父母的期待……真正的做到毫不在意、坦然面对。试问谁不想有付出有回报，甚至是希望拥有更多的回报。“小时候，我们总是因为某一门课程成绩好而变得越发喜欢，我们总是因为自己的特长而变得越发自信。我们因为这些优势，而拥有优越感。”经过一番思量之后，张明决定为结果，改变兴趣。

也许在一般人看来，张明无疑是幸运的，因为通过自己最亲的人（母亲），他看到了三生的实力。从母亲在三生收获的第一桶金起，从母亲获得的第一辆奔驰起，从母亲在北京购置第一套房子起……这些实实在在的东西也让他渐渐看到自己从事三生事业的未来。“我的母亲在三生实现了她的人生价值，所以我坚信在三生我也能实现我的理想。不管遇到什么困难与挫折，我都会坚持，我知道这些事业途中的拦路虎都只是过程而已。正是抱着这样坚定的信心，我总是能排除万难，不断往前跑。”

做一个捡海星的人

一个星期做到初级销售经理，三年做到执行销售总监，这里面付出的努力可想而知。张明说，“前三个月，我每天14个小时以上不停的工作。每天不是出去找人，便是在家等人，不是在做家庭聚会，便是在去别人家的路上。不停地复制、投射、拓展，所幸的是，经过所有人的共同努力，团队发展的很快。”从2-3个人的会议到60个人的会议到800人的会议，从北京到天津，从北方到南方，张明的市场在不断的扩大，希望也在不断蔓延。

数十年如一日，整整7年的时间张明没有一天休息。也许很多人跟我一样，会好奇张明是凭借着什么样的信念支撑他一如既往的向前走。张明说，是尊重与认可，是伙伴的期待与希望。“人活着总得追求点价值。生活过好过坏，没有标准，自己觉得满足就可以了。但是除了得以保障的物质之外呢，我们是不是得有点儿存在感。要让你的伙伴知道你是谁，记住你曾经为了他的事业，为了他的梦想，为了他做过些什么。再则，光付出，没结果，光有苦劳，没功劳也没用。要真正的通过自己的专业帮助伙伴收获些什么，财富、成长、健康等等。”

张明把自己比喻成为是捡海星的人，当伙伴们被大浪无情的冲上海滩的时候，被太阳无情炙烤的时候，他能将他们重新扔向大海。他说，在事业中，能帮一个是一个，能沟通一个是一个，这也是他作为领导人的责任意识。

做一个有格局有眼见的人

随着互联网快速发展以及“互联网+行动计划”的大力推进，直销行业也无疑拥有了更大的机遇与发展。

面对未来的形势，张明也有着自己的看法。“现在时代发展太快了，我们的生活习惯在变，消费习惯、消费人群也在变，我们必须紧紧跟随‘互联网+’的步伐，将好的商业操作模式与自己团队特点相融合，创造出新的适合我们自己的模式。这样才能在未来有更大的发展。”

而对于那些传统的直销模式，张明考虑到团队里依然还有很多年纪比较大的伙伴，他们可能不太会操作互联网，还是比较熟练传统的操作方式，所以地面这块也依然会是主力。