金泰吾演讲分享:韩国直销市场概况及管理方式

　　2019年6月27日，在第十二届世界直销品牌节直销国际化论坛中，Manna Innovation（吗哪创新）职业经理人金泰吾在会上发表演讲，他向参会嘉宾介绍了韩国直销市场概况，并向大家分享了进入韩国直销需要关注的法律法规等问题。

　　以下是演讲全文。

　　大家下午好！我是来自韩国的金泰吾，见到你们很高兴！
　　现在全球直销市场中，中国排名第一，美国排名第二，韩国是第三大直销市场。全球直销从业者连年增长，2018年大概有1.184亿人，比广东省人口稍微多一点。从事人群女性居多，占比74%，男性为26%。
　　在2019年DSN发布的全球直销100强中，有4家韩国直销企业，其中排名第八的是熊津豪威公司，年销售业绩25亿美元，韩国直销协会即是熊津豪威在三十年前所创立，熊津豪威公司的主要产品为净水机、空气净化器、马桶盖等，还经营部分租赁生意。目前，这家企业也正在准备布局电商领域。
　　排名第20位的企业名叫艾多美，2018年销售额为11.5亿美元，在韩国本土多层次直销企业中排名第一，目前已经在中国烟台建设了工厂，正在筹划申请直销牌照。排名第27位的是爱茉莉太平洋，第44位的为LG公司。
　　我为大家简单介绍一下韩国市场。韩国的正式名称是大韩民国，首都在首尔，是一个民主主义的国家，语言为韩语。在宗教信仰上，25%的人信仰基督教，25%的人信仰佛教，还有大部分人都受儒家思想的影响。
　　韩国的人口总数5100万，比湖北省的5900万稍少。韩国国土比较小，失业率是3.8%，以2018年的汇率基准来换算的话，1人民币等于168韩元。去年，韩国的人均国民生产总值产为3万美元，而据我所知，中国大概是1 万美元左右。因而在“3050国家”里面（人均国民生产总值超过3万美元，人口超过5000万人的国家的总称），韩国成为继美国、德国、英国、日本、法国、意大利六个国家之后的第七位，所以从名义上讲，韩国已经进入发达国家的行列。
　　中国所谓的直销在韩国由三个部分组成。第一个是访贩式（DTD），访贩式从朝鲜时代开始产生，最早是商人背着货物进行推销的销售模式，以销售产品为中心。第二个是多层次直销（MLM），多层次销售在20世纪80年代进入韩国，因为最初是金字塔的模式，所以起初韩国民众对于多层次的销售印象并不好。1995年，韩国多层次销售实现了合法化。第三个是保荐访贩式（SDTD）的模式，这一模式在2012年实现规范化，成为了直销模式的一种。这三种模式可获取奖金的层数分别是一层，两层以上和一层。访贩式的代表企业有熊津豪威、清湖纳斯等，保荐访贩式的企业如爱茉莉、LG和圃美多等，而多层次直销的企业有如安利、如新、康宝莱以及艾多美等。
　　2018年韩国直销市场的销售总额还未统计出来，我们以2017年的数据为准。2017年韩国直销整体营业额在137060亿韩元（人民币大约是815亿元），三种直销模式中，MLM（多层次直销）的营业额为50330亿韩币（约299亿元），而访贩式和保荐访贩式的销售总额为86730亿韩元（约516亿元）。与多层次直销相比，访贩式和保荐访贩式的销售额会更多一些。
　　销售额排名前十的企业包括安利、艾多美、如新、康宝莱等等，其中前三名企业的销售额占比韩国直销销售总额52%，前10家公司的销售额占了整体市场份额的80%，这些公司占据了直销市场的主要份额。在产品方面，韩国主要的销售产品也是以保健品为主，业绩占比45%，然后是化妆品，占比大概为25%，两者占据了整个直销市场的70%左右。另外，净水器占比11%，图书占比4%，家用清洁剂占比2%，还有其他类的产品占比了11%。