直销品牌节｜陈禹宏:社交电商趋势下直销未来

　　演讲者：陈禹宏
　　前行风咨询管理机构创始人、首席营销战略顾问；

陈禹宏

　　2019年6月26-28日，以“固本守心，向阳生长”为主题第十二届世界直销品牌节在武汉洲际酒店隆重开幕。在领袖理事会联席会议中，前行风咨询管理机构创始人、首席营销战略顾问陈禹宏围绕新零售、社交电商，分享了零售新业态下，直销如何借势增长。

　　以下是演讲原文：
　　新零售概念是马云在2016年在云栖大会上第一次提出来的，马云原话是未来一二十年不会有电子商务，只会有新零售。2017年、2018年在慢慢马云这句话的影响下产生新零售，之后很多企业开始尝试新零售，在新零售之前微商随着微信的推广出现了。
　　新零售的特点，第一是借助互联网，第二是借助大数据、人工智能和现代物流，点对点发货，第三是能够把多种模式，比如微商、电商、甚至直销、传统代理、区域代理、连锁店的优势联合在一起，目的是将线上的电子商务平台与线下的实体店进行融合。马云提出新零售的概念核心内涵就是他认为新零售不可能只有“空中”的，不能因为互联网的出现就否认实体店的重要性，新零售的内涵是如何让线上的电子商务平台与线下的实体店融为一体，如何让线上的服务与线下的体验完美结合。最近马云收购了很多超市和实体店，都是为了让线上的电商平台落地到线下的体验区。

　　社交电商的三个成功案例
　　从具体案例来说，第一个是拼多多。刘强东曾经很看不起拼多多，认为拼多多是一个很低层次的团购网站，但拼多多成立三年时间并上市，市值跟京东不相上下。那么，拼多多为什么能够在三年时间内市值能够与京东相抗衡，因为它运用了新零售模式。拼多多的核心内涵第一个是社交，通过社交圈朋友圈一起砍价团购达到低价的目的，它是新零售典型的代表。
　　第二个案例是另一家更有争议的上市企业云集。曾经因涉嫌传销被政府罚款，但今年却在纳斯达克上市。纳斯达克是全球最规范的资本市场，也是全球公认的资本市场，不管是对资本还是模式有着严格的审核程序。因此云集能够在纳斯达克最终上市足以证明它的模式是可以被全世界所接受的。
　　云集的核心内涵是什么呢？云集有两个板块，一个是会员板块，另一个是开店板块，会员可以开店。它实际上是一个大供应链，然后通过开小店分享产品利润。
　　第三个案例是瑞幸咖啡。它从公司注册到美国纳斯达克上市只花了16个月时间，足以证明它的成功。瑞幸咖啡的核心内涵是什么？第一是社交分享，这就是社交电商的核心内涵，第二是符合新零售的属性，线下开店线下体验。它很随意地开店，但它线下配送系统非常强大。目前来看瑞幸咖啡还是亏损的，但接下来它会引进会员机制，一旦会员有某种利益链就可以盈利了，事实上这是早就“布好的局“”。
　　这三个企业都是很典型的新零售的代表，他们共同的特点是社交电商新零售，他们都具有社交的共同属性，都有线上与线下的共同属性，这就是一种趋势。