新经济风云榜论坛回顾 | 易园翔：直销归来

　　今年的演讲主题是我突然想到的一个词——“归来”。熬过了保健品市场“百日行动”，见证了社交电商的死亡潮，连续经历“黑天鹅事件”和“灰犀牛事件”的直销行业正在大浪淘沙后不断回暖。
　　2017年，微商与社交电商来势汹汹，颇有取代直销的趋势，直销行业会议一片哀嚎，众多消费者，更是谈“直”色变。虽然社交电商对直销有冲击，但也分担了很多压力，因为他们完全是“裸奔”，没有风险把控意识，甚至夸张地标榜收入，把奖金制度在全网撒开。当然社交电商也有优势，但他们绝大多数的底层逻辑仍是直销的底层逻辑。
　　突发的新冠疫情也给直销企业带来了严峻考验，因为我们常说直销“开会就会，不开会就不会”，而开会就要聚集。其实开大会是会销的专利，不是直销，直销最擅长的是家庭聚会和小沙龙，所以此时我们应该把这些基本功拿出来。
　　另外，2021年国家对区块链严格的管控，使得很多从事区块链的朋友也又重新回到直销来。
　　与野蛮生长期的新零售简单和粗暴相比，当下的直销更加精细与深入。疫情促使当下社会消费习惯正在发生蜕变，体验经济风生水起，也为直销行业带来了乘风破浪之势、天时地利人和之时。

　　直销会怎么归来？
　　回看直销发展的时间线，我发现直销行业大概有“逢8必乱，逢0必惨，逢1必转，逢2必起”的趋势，1到7的年份是上升期，7的下半年开始走弱，8开始频现黑天鹅。
　　自雅芳开始，从1991年高歌猛进到1998年彻底熄火；再到1999年，国家批准了十家转型企业，留下直销火种；又从WTO放开到厦门会议召开，提振了整个行业。2005年两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台，直销行业在风雨如晦中成长。2007、2008年很多具有代表性的公司，由于没有直销牌照，而从此陨落。而拿到直销牌照的企业，则开始迅速壮大，行业每年以30%的速度递增。从2006年到现在，商务部一共发放了92张直销牌照。然而，2018年底“权健事件”发生，接着保健品市场“百日行动”到来，之后又面临雪上加霜的疫情、社交电商的巨大冲击，但是直销依然还是那个“小强”。从2020年下半年开始，随着社交电商昙花一现式的崩盘、社区团购巨头的大撤退，以及区块链行业的哀嚎不断，大部分人群也正在从区块链、新零售向直销回流。
　　所以我们对2022年的行业发展是充满信心与期待的，这就是直销行业归来的“天时”。如果说这就是直销行业发展的规律，那么大家应该有所准备，毕竟机会只给有准备的头脑。
　　在健康中国战略背景下，保健品市场前景巨大，而能够使消费者更好了解保健品的模式就是直销。在经济增速放缓的大背景下，中国经济驱动将更加依赖于消费市场，所以国家现在大力推动内需和保就业。从2020年初到2021年一直提到的话题就是灵活就业，直销则是灵活就业的一个巨大突破口。直销具备无可替代的社会弹性，对就业起到了润滑和促进作用，提供了大量就业岗位，具有拉动经济的巨大潜力。这就是直销行业归来的“地利”。基于此，我认为中国直销将继续保持增长态势，我预计2022年业绩增长30%的直销企业数量基本是2021年的一倍以上。
　　其次，直销更符合新时代消费者的认知需求。消费者更愿意为有高度的品牌而买单，为有信任的推荐而买单，为有温度的体验而买单，为有深度的文化而买单。中国仍然是世界最大的直销市场，这个市场还没有被完全开发，仍有很大潜力。这铸就了直销行业归来的“人和”。