吴垠：卫生巾潜行中国直销

　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

   卫生巾潜行中国直销
  文/本刊记者  吴垠

　　记者最近通过百度搜索惊奇地发现，居然有这么多的直销或准直销企业正在逐步引进卫生巾产品，或者正在销售渠道中拓展卫生巾产品。而据北京三一盛世董事长骆超的估计，“我国以直销模式进行卫生巾销售的企业已多达三四百家。”
　　再回首今年以来的直销行业掀起的卫生巾热潮，毫无疑问，中国直销的2007年是不折不扣的“卫生巾年”。
　　这种热度究竟达到了什么程度？至少，今年开始发力卫生巾市场的两颗直销新星，背景就让人不敢小觑。
　　首先是获牌企业广东康力公司。这家据传拥有部队背景的公司本以传统医药、饮水机以及银杏等保健品为主打产品，近日却在重点推广他们的卫生巾产品。获牌后一度陷入尴尬的康力自9月25日卫生巾套装上市以来，充分刺激了经销商的销售热情，销售情况异常火爆，团队也达到了前所未有的稳定状况。毫无疑问，康力试水卫生巾直销的初步结果非常乐观。
　　康力公司的卫生巾产品外延丰富。“3包日用卫生巾、2包夜用卫生巾、1包卫生护垫搭配1瓶卫生抗菌喷剂和6片检测卡，我们的产品不敢说是最优秀的，但性价比是最高的”。康力唐朝系统某位高聘经销商抑制不住的亢奋。
　　来自资本市场的消息是，康力试水卫生巾甚至动用了相关产业链的竞合。据传上市公司益佰制药(600549)是这一全新产品的幕后推手，该公司出资2000万元收购广东康力医药连锁有限责任公司100%的股权(该公司系获牌直销企业“广东康力医药有限公司”下属全资子公司);同时出资3200万元购买在药用卫生巾及药用护理用品方面具有较高知名度的“怜香惜玉”系列商标11个，及“舒婷”系列商标9个。资本市场的青睐是卫生巾直销市场红火的缩影。
　　无独有偶，东方康林又是另外一家的企业。东方康林由大名鼎鼎的侨鑫集团投资，专门试水直销通路。
　　东方康林一直困扰于开盘事宜，但最终锁定卫生巾直销后，有参与者用“吓人”两个词语描述了其这段时间的报单情况。
　　一位前台资企业的高聘领导人两月前在东方康林里报了一单，他两个月里根本没有去关注过他的网络，两个月后偶然研究他的部门组织，发现居然比他过去一年的业务量还要高。
　　从康力公司到东方康林公司，他们试水卫生巾直销的初战告捷，这一路径值得所有业内人员深思，卫生巾直销市场火爆的源头在哪里？
　　实际上，从东方康林的操盘手开始我们可以追溯到去年以来就在行业中的月朗国际。显然，卫生巾直销的奇迹是月朗造就的，从最初默默无闻的两三百万月销售额，发展到如今上亿的规模。
　　事实上，月朗并不是卫生巾直销市场的第一个吃螃蟹者。早在3年前，“UFT”卫生巾就在中国东南沿海秘密推开，只是因为业绩平平，一直不温不火。而伴随“UFT”卫生巾一起，还有台湾良爽、芦荟与UE保健等为代表的一批中小卫生巾直销企业，均已潜行中国市场多日。
　　UFT为什么至今暗淡？月朗为什么后来居上？过去的我们不用深究，值得兴奋的是卫生巾直销这个产业已然形成了气候，所有企业都有机会来面对这样一个春暖花开的季节。
　　为此我们特别邀请了几位业界专家或亲历卫生巾直销的人士，让他们为读者解读卫生巾直销红火之谜。