知识经济：一个直销企业家的20条忠告和展望

　　《知识经济》近期采访了一位直销企业家，在和他的交流中，有一些观点很新颖、接地气，于是整理出他对行业的20条看法、建议和忠告，供诸位参考。因话题牵涉面较广，特此作匿名处理。

　　01
　　中国直销的一大问题就是被大家做得越来越专业，越来越复杂，越来越神秘，自己给自己架起高墙，不但让别的企业看不透，还让外面的人都进不来，然后反过来又怪主流社会不认可。我总感觉，这种故意要和主流化分隔开来的风气是有问题的。

　　02
　　要说直销企业创业有什么捷径的话，那就是勇于学习，拿来主义，采用什么制度、什么市场政策，直接学习业内成功企业已经验证的经验。当然，学到什么程度，具体怎么执行，必须结合企业自身发展状况和市场现实，量力而行。

　　03
　　直销经营的就是经营者的信心，经营者的信心足，它就会出现一个正向的发展循环，实现一个企业口碑累积的过程，让越来越多的人愿意相信和选择这个公司。

　　04
　　一个企业的核心文化不可能是建立的第一天就一蹴而就的，它肯定是在企业运作过程中，整个公司慢慢共同形成的一系列共识，最后被浓缩凝聚起来，最终形成一个能够指引企业未来发展的大战略方向，这才是企业文化。没有历史，没有发展，没有成长，哪来文化？同时，并不是说你在墙上刷几个字就叫文化，这顶多算个标语，真正的文化是人家到这个企业就能感受到的东西。

　　05
　　每个企业都有两种竞争力：一个是方法论，就是你怎样发展市场的能力；一个是价值观，这是企业安身立命的根本，能够确保你在做得越来越大的时候不会偏离初心，出现重大问题。

　　06
　　一个实体企业最重要的就是两点：第一个是产品质量，第二个是税收，这两个是企业生死攸关的东西。

　　07
　　公司在设计制度的时候，首先就要保障公司的利润，如果公司都没法活下去，这份事业还能稳定、持续？很多人在选择公司的时候，完全不顾公司死活，只顾满足自己的条件，那不是自己跟自己过不去吗？

　　08
　　永远没有完美的制度，只有合适的制度，很多制度的问题只有在运营过程中才能被逐渐发现。我们因此有个心得：在设计制度的时候，你不能将全部的力量耗尽，必须要留有余地。这些余地里面的东西，可以适时做成市场政策，有针对性地去扶持需要增强的地方。

　　09
　　制度的一些小问题，可以进行微调和加强，但绝不能大动干戈。也就是说，企业的模式不能变，但市场政策可以微调，但也要注意保证政策实施后的稳定性。因为直销是复制的生意，你不能说这个政策这个月有，下个月就没有；市场没法复制，节奏就会被打乱，不利于正常的发展。

　　10
　　我们公司不允许挂靠，不给条件，大的成建制队伍肯定不愿意来，其实就算来了我们也怕，怕他融入不了我们的风格；愿意来的都是正规企业的腰部经销商，他们对行业有信心，也愿意脚踏实地地干。我发现，真正成功的团队领导人都是随时奔赴在市场上，没有待在家里只负责指点江山还能成功的。