直销往事｜吴齐南：一个崇尚系统的中国人想赢

　　文 / 洞察猫（这是销猫Pro的第90篇原创文章）
　　本文约2600字，建议阅读5分钟

　　吴齐南是中国直销行业的传奇人物。
　　斯人已逝，他成立的申齐公司，一度诠释“聚是一团火，散是满天星”。吴齐南的一些弟子、合作伙伴，后来都成为了行业内举足轻重的人物。
　　吴齐南的系统理论，其“海外系统精髓+传承中国文化”的核心，至今仍对中国直销行业产生着深远的影响。他的一生，都是在不懈地实践这一理论。然而，他的创业历程并非坦途，而是充满了坎坷与挑战。
　　当一个崇尚系统的中国人，要从“冷气”中突围，要鼓舞中国直销，他是怎么做到的？
　　短短一篇故事，或是一句话，或许就是一个人波澜壮阔的一生。销猫特开辟《直销往事》栏目，去分享那些中国直销史上值得记录的人和事。

　　对系统理论如痴如醉，开启直销梦
　　1978年，吴齐南从中国台湾逢甲大学毕业，这是他最穷困的时候。有一天，他听朋友聊了一晚上的贝瑞德系统，从此以后，贝瑞德系统就像一颗种子，在吴齐南心中发了芽。吴齐南对系统理论如痴如醉，贝瑞德系统的“复制”理念给了吴齐南很大的影响。
　　贝瑞德系统，是安利最有名的系统之一，由美国人贝瑞德在上世纪七十年代建立。
　　1982年，一位李姓的中国台湾人在其推荐人格雷格的帮助下，一步步将贝瑞德系统在中国台湾地区建立起来。紧接着，1983年，吴齐南就加入了贝瑞德系统，成为了安利的一名经销商。
　　在直销的航道上，吴齐南的航行起初并不平稳，他的发展艰难而缓慢。
　　一方面，吴齐南不甘心不法分子扭曲了直销精神，以致正派的公司也蒙上老鼠会的阴影。1978年，日本老鼠会佳线公司逃到中国台湾，创立台家公司，在短短时间内，靠拉人头获利，八十年代，一度出现了轰动全台的“台家老鼠会事件”。吴齐南想着，在未来的某一天，能以用从贝瑞德系统学到的正确的直销理念和运作经验，来弘扬直销的精神。
　　另一方面，吴齐南先生认为，在事业上，他没有接受到善意的引导，盲目地在水泥地上耕作。1985年，吴齐南的推荐人的美国上线格雷格来到中国台湾，吴齐南与格雷格起了冲突，吴齐南感受到了严重的种族歧视。吴齐南说：“此刻的我已不是一个尚未做成功安利事业的我，此刻的我是一个中国人！”最终，吴齐南先生离开了安利。