为什么要笃定直销的未来？对话罗尔夫·索尔格

　　1、对于今天直销面临的充满挑战的转型期，你有什么想法？
　　罗尔夫·索尔格（Rolf Sorg）：目前，直销领域确实存在相当大的动荡。要在市场中成长，保持创新和不断适应新环境是必不可少的。
　　大型线上平台正在改变着商业世界。我们会继续看到一些公司放弃直销，但PM-国际不会！我们会持续推动直销的成功。虽然在过去的八年里，网络世界已经成为了一个更大的舞台和商业的焦点，但我们仍然专注于与我们的经销商和核心客户建立关系。
　　直销因受到认可而蓬勃发展，并能提供独一无二的个性化体验，它完全不同于全球市场上的其他任何分销渠道。

　　2、保持对分销渠道和直销模式的忠诚，你的立场是什么？
　　罗尔夫·索尔格：对于PM-国际来说，直销是我们的过去、现在和未来，我们始终坚信直销的商业模式。直销改变了我的生活，让我建立了一个家族企业。
　　直销让我们能够对成千上万客户的生活质量以及全球几代合作伙伴的生活水平产生积极影响。然而，成功总是发生在舒适区之外，我们需要加倍努力工作。我相信，作为一个行业，我们需要仔细倾听我们的经销商伙伴和客户的心声，了解他们的需求，并不断提供创新的解决方案。

　　3、你相信直销会有全渠道模式吗？
　　罗尔夫·索尔格：每个公司都需要确定什么是他们未来的最佳战略。PM-国际通过我们的团队以及合作伙伴营销产品，30年来一直如此，未来也将如此。
　　我们的重点仍然是兑现我们对合作伙伴的承诺。我们认为这对于推动直销这个商业模式的参与度和增长至关重要。
　　通常，直销会将全渠道方法视为行业的竞争对手。我倒是认为全渠道品牌方法是赋能直销领域的一个很好的策略。如果你非要与其他渠道竞争来推动维护直销，那你正在创造一个不利于增长的环境，直销的经销商伙伴独具价值，他们是高质量的建议的源泉。

　　4、你认为是以产品为导向更重要，还是以事业机会吸引人们加入直销更重要？
　　罗尔夫·索尔格：我认为两者都很重要，应该互为补充。首先，我们提供的产品和服务必须在市场上具有竞争力。任何长期成功的直销公司的基础都需要忠诚且不断增长的客户群。从第一天起，我的重点就是创造和营销优质的产品。
　　其次，我们提供的商业机会也要是一个安全和成熟的模式，让经销商做出自由创业决定，没有风险，自由选择你的工作时间，并有能力获得很多乐趣，创造即时的额外收入。PM-国际的模式能够让我们的经销商伙伴专注于与客户建立关系。

　　5、你们的产品品牌FitLine是家喻户晓的，是什么让PM的产品独一无二？
　　罗尔夫·索尔格：我们的产品品牌FitLine已经有30年的历史了。我们在全球销售的产品接近10亿件，PM-国际拥有的70多项独家专利。
　　来自超过40个国家的1000多名顶级运动员信任FitLine。FitLine是20多个体育联合会和国家队的官方供应商。
　　最近，FitLine与ATP男子网球巡回赛合作，实现了一个重要的里程碑。FitLine被指定为ATP巡回赛的“官方运动营养合作伙伴”。与ATP巡回赛合作验证并强调了FitLine的质量和有效性。它提高了产品可信度，有助于我们的团队合作伙伴利用FitLine产品吸引客户。简单来说：如果最高水平的世界级运动员消费FitLine的产品，那一定是好的。

　　6、您认为PM-国际面临哪些挑战和机遇？
　　罗尔夫·索尔格：我认为挑战在于如何在市场中保持相关性和竞争力！这需要持续关注创新。
　　我们继续围绕我们的产品、技术以及社交和数字网络世界进行创新。凭借强调混合和数字化的前瞻性直销战略，我相信我们的行业已经为未来做好了准备。我认为忠于自己的核心能力，并激励社群以尽可能高的标准实现我们的使命和愿景是非常重要的。
　　我们一直信奉仆人式领导的概念。我们寻求成为直销领域的领导者，但我们的愿景比我们前30年的成就要远大得多。

　　正如罗尔夫·索尔格（Rolf·Sorg）所言，作为一个企业来讲，长期成功的唯一途径只有增长，由于直销正以前所未有的速度经历着变革，有人选择了放弃，但变革中存在的最大的增长机会也正摆在我们面前，PM国际已经用行动和成绩证明了：直销和这个行业的工作方式依然存并活跃着，并以创新的姿态持续贡献着自己的价值。