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是的；直销产品价格高，可不是我一个人说的，很多的朋友都说过，是什么原因呢？

可能很多人会反驳，说产品质量啊，技术啊，服务 什么的；所以我现在先来说说产品；直销主要是保健品和化妆品，以保健品为例，市场的同类产品来说吧；企业的盈亏平衡点是3比7，也就是说企业出厂价格的30%，就能维持企业的正常运转；70%的营销费用，如果营销费用率降低，企业就能赢利，如果按零售价格一般在2比8左右；现在保健品的代理价格基本都是2折或更低拿货，也就是说企业2折出厂还能保持一定的利润。而现在的直销产品的价格基本上是市场同类产品的200%以上，按前面的推算，企业1折价就可以出厂，企业还能有利润；那么其中的那些差价是什么呢？

在我所接受的教育和多年的市场经验来说，产品的价格高有几个因素：1：专利技术，2：独家秘方；3：质量超群；4：供不应求；5：稀缺；6；附加价值高等。可是在我浏览直销公司网站时，看到的那些产品和前面说的几点都合不上；宣传的也和事实不很相符合。直销产品多是保健品和化妆品，而这类产品来说，目前基本上没有什么技术壁垒，市场产品同质化严重；直销产品和市场上的同类产品各放面基本上没有什么不同；那稀缺和供不应求就应该更谈不上了；那就是附加价值高了。

是啊，附加价值的概念很好，至少现在的营销管理学还不能对其作出明确而统一的定义；但是，被称为没有中间环节，也就是说没有营销费用的直销，产品90%的差价在那里呢？难道一个附加价值就能说的过去？从而，为什么同类产品中的传统企业在低谷中苦苦挣扎，直销企业却以至少200%的速度发展？就不难想像了。

曾经一个在传统市场竞争中被淘汰的企业和产品，走了直销后，在短短的几年中，就发展到了拥有几十亿资产的大企业；直销企业说，他们不但是直接给消费者提供了商品本身的使用价值，同时提供了高附加价值，为消费者创造了认识自我，实现自我的机会，心灵得到了锻炼和提升，满足的是心理需求；（难怪直销课程都叫心灵的提升）可我还是不明白这个附加价值为什么就那么高呢？直销企业好像还说过企业的经营风险。是的；如果所有的企业都能去做直销，这个企业还能有那样的成绩吗？那是什么风险呢？我想应该冒的是和金三角的毒枭风险性质吧；才有那么大的收获。也就是说万一，就将血本无归。那么最终的买单人呢？是不是也象那些吸毒人的结局？

在目前的中国直销领域中，中产阶层和白领相对很少，受过高等教育的人不多；也许就是因为这些原因吧；大家也都知道，毒品的价格高，可是他的生产成本却并不高，而是因为它的附加价值高；毒品的生产--流通和消费，在许多地方和直销都有共同之处；从这个方面来理解，也就不难解释现在的直销产品价格高了。

现在的中国直销应该说还没有走出这个怪圈，也许大家会问：象我这样的小民都能明白，政府怎么不动作？是啊，事情解决的办法不难，也许非常简单；可是要真正去做那就很难，既得利益集团的阻力和不法分子捣蛋，估计中国直销还需要在这个怪圈走一段时间。

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