我的日志

现在看直销的时候，面对直销两个字，越来越有陌生的感觉；直和销，直怎么解释？销怎么解释？看了乡宝的这篇文章让我又再次想起了这些问题，再次的来面对直销这两个字。

直销的底线，我认为就在于这两个字上；女人的底线，其意义也应该是在于女人两字，女人就应该好好嫁人过日子，如果去做妓女，就应该是脱离了女人这两字的底线，不再是女人而是妓女了；直销如果不直，其中间的环节层次比其他销售模式还多，那就不应该叫直销，这是直销的第一个底线；直销的第二个底线就是销；这个销在很大意义上说，是消和销的意思；商品的最终目标是为消费。直销产品的消费者，如果购买产品不是为了满足消费利益，而是为了去经营；直销就已经脱离了商品销售的轨道，消费者购买直销商品，不再是一种商品的消费行为，而是经营行为，直销的产品销售不是为了消费的目的，而是为了投资。直销走出了底线就不再是直销了，就如女人越过了底线成为妓女。

绝对意义上的直销是不可能存在的，直销的直应该也只是相对而言；商品从生产形成消费，需要经过流通与信息传播；商品由企业到消费者，商品的流通与信息传播直接从企业到消费者，那也是不可能的；这需要中间的环节来完成。直销的直也就是相对其他的销售模式，减少了中间的环节，这就是直的底线；如果有其他的销售模式比它的中间环节还要少，那这个直销就不能再叫直销了。

销是相对于消而存在的；商品没有消费者，销售自然也就不存在了；商品有价值与使用价值，并需要实现交换才能形成商品，这个交换的衡量就是商品的价格；消费者用一定的价格购买商品消费，需要得到相对等值的消费利益；如果消费者购买商品的主要目的，不是为了满足消费利益，而是为实现经营利益，那这个消费者我们把他称为虚拟消费者；虚拟消费者的消费就不再是消费行为，而是投资行为；在一个商品经济产业链中，虚拟消费者的比例过高，形成泡沫现象；那这个产业最终将崩溃。直销的销，如果不再是销与消的并存；销的目的不是为了消，而是为了投资，那销也就不再是销；这应该就是销的底线；直销的销如果脱离了销，那就不能再是直销了。直销的销，底线应该可以用有个量化来衡量，按虚拟消费者与真实消费者的比例划分。

直销的底线应该可以来衡量这个行业发展，如果在线内，离线越远，将发展越好；在线外，离线越远，将发展越难；现在直销不但是到了冬天，好像这个冬天还在下着雪；这是不是说明，直销已经在这个底线外很远了；虽然，现在直销有政府的政策干涉因素；但是，如果直销真正能得到大多数人拥护，得到人民的力量，那政府再大的干涉也是不能阻止它发展的。

现在直销层次过多、虚拟消费者过多，形成经营成本大；造成产品价格明显比其他同类产品高，失去了对单纯性消费者的竞争优势； 如果把产品价格下降，必将减低企业利润，削减经营层次，减少虚拟消费者的比例，那企业的经营力度将下降，根本无法做到短期快速发展；那直销企业的那些高级经理人的高薪也就无法得到保证。现在的直销，过多的多层次，让一些投机者获得暴利，养着许多高薪的职业经理人；而这些人也就是目前直销的精英，他们掌握着目前中国直销的舵；这些即得利益集团，为了维护他们的利益，将这个西方几十年前的直销制度，搬到中国后，一直在保守着这个制度的延续；是他们使中国直销远离了底线，破灭了许多底层直销人的直销梦。

从根本上来说，企业的直销底线，还是产品的价格；现在直销企业出问题，都不是产品质量和技术上的问题；企业在设制产品价格制度上，维护的是经营者的利益，随意踏出底线，人为的设置门槛，造成实际的经营垄断；现在的直销，可以说是企业垄断了经营的规则；假借产品销售，获得暴利，用于其他消费或投资；而并非是推进商品的发展；这是新时代商品经济的倒退。 这种直销已经是烂掉了的直销，应该把它丢掉。

«上一篇：我也想去尝试生活中的那点甜(戴着脚镣的跳舞）   下一篇：狼刀研讨（三）：直销的虚拟消费者»