我的日志

刘达明是我姨父的儿子，长得很帅气，一米七五的身材，国字脸，平头，浑身上下透着一种书卷气。1997年大学毕业后，他好不容易在阳光市一家制药厂找到了第一份工作。他很努力地工作，心想只要自己卖力，就可以一直在这里工作下去。每月一千多元的薪水，对于从农村里走出来的他来说，他很满足。

谁知道，一年后工厂裁员，没有任何背景的他被裁掉了，和他同时进厂的好多能力不如他的人却没有被裁掉。后来他才知道那是因为人家有关系。

被裁掉了的刘达明重新走上了找工作之路。这次托一位同学的福，他在一家化工厂找到了一份办公室文员的工作。他的那位同学是这家化工厂的车间主管，他干的就是同学车间的办公室工作。

重新找到工作的他，心想这下可好了，在这里可以干久一些了，好歹自己的同学在这里担任不大不小的职，自己一个普通的工作应该是可以说了算的，再加上自己努力，干个三五年是不成问题。谁知人算不如天算。八个月后，他所在的车间发生了一起爆炸事件，整个车间被迫关闭。他的同学也得卷起铺盖走人，更不用说他了。

幸亏他在化工厂工作的这一段时间里，谈了一位女朋友，女朋友在一家中西餐厅当领班，月收入二千多元。再次失业的他只好靠女朋友的薪水生活，同时一边找工作。

谁知今天的大学生找工作特别难，大学生实在太多了，升学难，就业更难。招聘广告满天飞，大部分都是信息公司骗报名费的。刘达明就交了好几次报名费，少的10元，多的50元，交钱的时候说的比唱的还好听，结果都不了了之。“好的工作不要我，差的工作我不要他。”就这样眼高手低，过了三个月，刘达明都觉得对不住女朋友了。

后来女朋友出了个主意，“这样找下去不是办法，再说给人打工终究也不是出路，赚钱的总是老板，我们始终是被剥削的。不如自己投资开个店，自己当老板，就再也不用为找工作发愁了。”

刘达明一听，这个主意不错。可是一拍脑袋，开店的钱从哪里来呢？如今开个店，少说三五万元，多则三五十万元。他刚刚参加工作，根本就没有什么积蓄，家里经济条件又不好，为了送他读大学，已经欠下了几万元的债务，他再也不好向父母开口了。

没办法，唯一的出路就是借。跑遍了同学家，朋友家，终于借到了15000元。和他同一年龄层次的同学朋友实在也拿不出什么钱。可是15000元又能开什么店子呢？一年的租金和装修房子的钱都少了。

看着他再也借不到钱无奈的样子，女朋友拿出了30000元。“这是我工作以来所有的积蓄，你拿去用吧。”

“我们还刚刚开始谈，又没有结婚，我怎么能用你的钱呢？”刘达明说什么也不肯。

“我们都住在一起了，还分什么你我。只要你对我好，我就满足了。再说，将来挣了钱，你可以还给我。”

想想女朋友的话，想想女朋友对他的好，刘达明感动得不得了。他在一本书上看过一个故事，故事的男主人公说，一个女人在一个男人落难的时候，还对这个男人好，就是一种真正的好。“今生今世，我会永远对你好。我要赚很多很多的钱，让你过上幸福的日子。”他紧紧抱住了女朋友。

钱的问题解决了，开个什么样的店合适呢？他们琢磨来琢磨去，最后决定开个快餐店。“民以食为天，现代人越来越忙。再说你有餐厅当领班的经验，可以指导我。”

就这样，他张罗起了开快餐店的事情。租房子，装修，买设备，请人手。二个月后，他们的快餐店开张了。哪里知道，给人打工有打工的烦恼，自己当老板有当老板的烦恼。一切都要自己操心，为了多赚点钱，他们还做起了夜宵的生意，每天的工作时间长。有时候进的原料多了，没有人来吃，导致亏本。辛辛苦苦一年下来，如果不算设备投入的话，收支刚好平衡。

第二年，女朋友也辞了职，拿着节余的10000元，和他一起经营了快餐店的生意。

刘达明想，这下子好了，女朋友有的是经验，并且还能带来一些客源，生意会要好很多，第一年基本保本，第二年肯定要赚钱。谁知老天总是与他过不去。不到一个月，他们快餐店的旁边又新开张了三家快餐店，左右一家，对面一家。传统市场竞争就是这样的残酷，看到别人似乎赚了钱，马上就有人跟了上来。生意本来就不大好，这一下子更加冷清了，客源都分散了。无奈之中，他只好减少了两个员工，请来了农村里的母亲，延长晚上营业的时间。由于睡眠不足，再加上开店的辛苦，他们都瘦了不少。

又一年下来，还不如第一年，亏本了。他的母亲说什么也不在店里做下去了，“累死累活，到头来还蚀本，把店子转让算了，重新去打份工，好歹不要蚀本。”

刘达明的爸爸也是这个观点。“本来芙妹子有二千多元一月，现在害得她都没有工作了。”

他们一商量，觉得父母的话不无道理，看着别人当老板有滋有味，他们却不是当老板的料。于是他们打出了转让的广告，想不到转让也不是那么的容易。当初开店的时候，把钱投入进来，租房买设备找人工，都不是很难，转让还要难一些。眼看着投入的几万元，别人出少了钱，他们不忍心，觉得太不划算。想要别人出高点转让费，那是连门都没有的事儿。

就这样犹豫着边经营边转让过了三个月，到最后他们还是狠了狠心低价抛了出去，简直就是送给了别人。当初花几万元开的店，现在几千元转让了。

他们算了算账，两年多下来，混了吃之外，倒亏了几万元。刘达明觉得太对不起女朋友了。幸亏女朋友是一个心地善良的女孩子，“又不能怪你，我们已经努力了，市场竞争有这么大，有什么办法呢。回去打工吧，我们又不是没有打过工。”

刘达明想，自己一个堂堂大学生，人生竟然会是这样的失败。

当今的社会，女孩子总是比男人走俏。刘达明的女朋友很快又在另一家餐厅找到了工作，依然是当领班。

几个月下来，刘达明还是没有找到理想的工作。后来他的女朋友所在餐厅的老板和另外两个老板投资开了一个休闲娱乐中心，需要大量的人手，女朋友向老板推荐他，老板看到他一表人材，又是大学毕业生，就请他去当了总经理助理。干上了管理工作的刘达明拼命地学起了MBA知识，边工作边学习，工作非常出色，深得老板喜欢。

后来从外地请来的总经理要到另一个地方去，刘达明当上了总经理，月收入达到三千元。当总经理的感觉非常好，下面的人成天“刘总”“刘总”叫个不停。身份变了，打扮不同了，应酬也多了，刘达明感觉到终于出头了。

我从事直销事业以后，自然想到了这位老表。我认为，刘达明是一个理想的人选，年轻，有知识，有能力，肯吃苦，这样的人眼光应该也不错。我把情况和陈宇豪交流了以后，陈老师说：“不要抱太高的期望，不过你还是你安排一个时间，见见面吧。”我不明白陈老师为什么这样说。

星期六的下午，陈宇豪来到了布谷县，我约了刘达明到美丽人生聊天，说是要介绍一位朋友给他认识。二点钟的时候，刘达明来到了美丽人生，在碧云天包厢里，我们开始了聊天。陈老师首先引导刘达明谈了他的一些情况，我在一边静静地听。

当刘达明谈到找工作的难处时，陈老师讲了他大学毕业后的工作经历。结尾的时候，陈老师分享了一个故事。

一个中年经理人忙于应付帐单，搞得焦头烂额，于是他决定向一个有经验的财务顾问请教。当他走进财务顾问在公园大道的办公室时，惊讶地发现这里没有接待人员，只有两扇门，分别写着“被雇佣人士”和“自雇人士”。经理是高级白领，所以他走进“被雇佣人士”的门。往前走，他又见到两扇门，分别写着“收入四万美元以上”和“收入四万美元以下”，他的收入少于四万美元，于是他走进第二扇门。再往前走，他又见到两扇门：“每年存二千美元以上”和“每年存二千美元以下”，他只存了一千美元，就走进了相应的门。这时，公园大道呈现在他面前，他回到了起点。

同样的门通向同样的起点。生活中很多人都是这样，一直在原地打转，换了很多工作，换来换去没有质的飞跃和真正的改变。如果你一直在做你做过的事，你只能得到以前的结果。

听完了故事，刘达明点了点头。看到刘达明点头，陈老师进一步说：“人站在哪里并不重要，重要的是你要往哪个方向去走，你的选择将决定你将来的命运。有什么样的想法就有什么样的生活，有什么样的选择就会有什么样的结果。”我以为有好戏了。

哪里知道当陈老师说到直销时，刘达明非常反感，连忙说他们单位就有一些做过直销的女孩子，没赚到钱，又来打工了。

“别人不成功，别人赚不到钱，并不表示你做不成功，你赚不到钱。你是这么有能力的一个人，她们怎么能和你相比呢。”陈老师说。

“是啊，你又没有试过，怎么知道做不成呢。”我忍不住也在一边帮腔。

刘达明又说自己没兴趣。

“刘总这样说，就不妥当了。现在刘总打工有没有兴趣 ? 如果没有工资刘总还上不上班 ? 可见我们做很多事情并不是为了事情本身，而是为了结果。直销能让我们成功，这才是最重要的。况且，如果刘总真的是很在乎兴趣的话，当你走进了直销你会发觉，这里面才真正是其乐无穷。”

听到陈宇豪这样说，刘达明不说话了，低头看了看表，站起来说：“不好意思，我要过去上班了，下次再谈吧。”

“没问题，有机会下次再谈吧。”陈宇豪伸出了手。

我也站了起来，和刘达明握手告别。送走了他，我们继续聊天。

“正如故事中的经理，我们大多数人都处在窘境中，因为我们被困在一个经济沮丧的无穷无尽的周期中。工业化国家中95％的工作都是被雇用的。他们每年赚少于4000美元，存款不到2000美元。事实是，这个世界上95％的人并没有向前进，他们只不过是在向混。65岁的普通美国公民的财务状况，每100人中54人破产或依赖他人生存，36人死亡，5人仍在工作，4人经济独立，1人富有。同样的门通向同样的结局。我们得到不同结果的唯一途径是选择打开不同的门。如果我们一直在做我们过去所做的，我们会一直得到我们过去得到的。我们生活在一个复制的世界中。遗憾的是，大多数人复制了错误的计划。”

我更加佩服陈老师了，不住地点头。

“现在你知道了吧，象这样的人，不要有太高的期望。他当总经理的感觉好得很，想要他接受直销，比较难。另外，我们找他的时机也不对，现在正是他春风得意的时候，如果不是有长远眼光的人，是不会考虑为自己的人生准备一个备胎的。现在有几个象孙老师你这样的人？管道的故事里，柏波罗不是说过，我们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分敢做建造管道的梦。”

做直销几个月来，遇到的拒绝使我不得不承认，事实正是如此。

“不过不要灰心，他并没有说不做直销，他只不过是找一个借口罢了。我们继续跟进他，说不定他会接受我们的。”看到我失望的脸色，陈宇豪安慰我。

“放心，我不会气馁的。选择了直销这条道路，我会坚定走下去的。”

第二天，我打电话给刘达明，刘达明在电话里说，他想不到我堂堂一个国家工作人员，居然会去做传销这样骗人的事。“好歹你也是一个县直中学的老师，几千元一月的收入，又不是生活不下去。”

我简直气晕了。我好心好意给他介绍一份事业，不接受不成，反倒被他抢白了一顿。我暗暗下了决心，一定要在直销事业里，做出成绩来，到时候看他怎么说。

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