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中国无店铺销售市场由六部分组成：化妆品市场、保健食品市场、保洁用品市场、电子产品市场、保健器材市场以及小型厨具市场。下面重点论述化妆品市场和保健食品市场。

化妆品市场：1990 年开始，中国化妆品市场迈入快速扩张期，以年均35%的速度快速增长。化妆品消费市场人均化妆品消费额从1980 年0.2 元到1989年的2 元，再发展到1997 年的16.5 元(当年人口数量123626 万人)，化妆品总消费量达到204 亿元人民币。2004 年我国化妆品市场销售额达到580 亿元，较2003 年增长11.54%，2005 年，中国化妆品市场的规模接近460 亿元，同比增长19.1%。预计到2008 年，我国化妆品市场销售总额可达到800 亿元左右，在随后的十年内，中国化妆品市场的增长率将达到25%～50%。目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家(US$35-70)，因此市场潜力巨大。我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。

保健食品市场：规模巨大，预计到2010 年，无店铺销售市场将有1000～3000 亿人民币的容量。保健食品市场由无店铺销售产品和传统店铺销售产品共同瓜分。

中国较多的保健品企研发投入低、广告投入高。2001 年，全国保健食品业的广告投入占销售收入的6.6%，而科研投入仅占1.67%。一家知名的保健品厂一年的广告费是3亿多元，占销售额的40%，而科研费只有234 万元，占0.3%。有预测，保健品市场规模将以年均增长率超过15.24%，到2009年达到683.8亿元，中国将成为世界保健品增长最快的市场。但目前保健品市场存在一定的问题：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%；还有，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31.4%。

经过二十年余的改革开放，我国的经济社会发生了翻天覆地的变化，人们的生活水平不断提高，消费能力不断增强。据中国国民经济和社会发展统计年报显示，2000年，我国国内生产总值达到89404亿元，消费品零售总额为34153亿元，到2004年，国内生产总值达到136515亿元，消费品零售总额更达到53950亿元。随着社会分工的不断加深和收入结构的变化，社会中新的阶层结构正在形成。2001年底，中国社会科学院将中国社会划出十大阶层：国家和社会管理阶层、私营企业主阶层、专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务人员阶层、社会无业、失业和半失业阶层。其中，社会中间阶层正在不断发展壮大。

无店铺销售作为一种有组织、有计划、有目的的市场经济运行方式，价格合理，质量可靠，经过半个世纪的发展，已风行全球，同样在我国也得到了认可，尤其是受到中间阶层的好评。中国经济早期监测中心曾对北京、上海、广州三地就市民对新世纪主流购物方式进行了调查，其结论是 81.2%的人认为网上购物、直销业务、租赁业务及邮购业务，将成为主流购物方式。只有 15. 4 %的人认为传统的柜台式销售仍将占据上峰。当被问及在新世纪愿意尝试哪种购物方式， 39 .6 %的人表示会尝试网上购物， 17.7 %的人倾向直销方式，12.1 %倾向租赁方式，还有 11 . 8 %的人倾向邮购方式。

随着中国经济实现了快速、健康的发展，人均国内生产总值已突破 1000 美元，人民总体生活水平继续提高，社会消费结构逐渐从基本生活型向着现代生活型转变。家庭收入的增加，生活水准的提升，可支配时间减少，逐渐对在家购物产生兴趣与需要。随着城市交通拥挤、空气污浊、停车不易等问题的日趋严重，国人视逛街为乐趣的现象渐失兴头，消费者对新产品、新的销售方式接受的程度也普遍提高。单就直销业而言，在全球存在着 850 亿美元的市场空间，而中国的市场还没有形成。据美国波士顿Negron咨询公司预测，未来5年内，直销业在中国的规模将达到50亿到70亿美元，中国直销市场的容量年增长率有望达到20%。

广州市——国内最为活跃的邮购市场，广州市邮政局与香港一家邮购公司合作开办了我国第一家具有现代邮购公司特征的商业合作公司。

目前，我国已有专业邮购公司数家，近两年呈稳步发展趋势，经营品种多达上千种，年交易额数亿元。多家邮购企业已开展电子商务服务，邮购者达数百万户，电子交易日渐规模化，由于无店铺销售业顺应形势发展，其经营规模不断扩大，经营方式不断更新，也越来越被人们所接受。特别是电子交易,深受大城市及大型企业和消费者的青睐。

综上可以这样看到，改革开放多年来，我国的市场营销业态从传统的固定店铺营销方式，向邮购、媒体营销、电子购物、电话购物、自动化销售和直销等无店铺销售多种形式相结合的方向发展。使我国的零售业向多业态、多领域拓展，使无店铺销售与有店铺销售并重发展，其潜力巨大。

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