直销研究

不管我们做什么事情，想做好就得先学习后努力。但是我发现当今社会有很多人却不愿意虚心学习，总以为自己什么都懂什么都会了，不需要过多的学习，最终没有一个成功的。当然直销更不例外，有位名人说过：“做好销售的人是天才”。然而我感觉能做好直销的人应该算奇才。

直销简单的说就是直接推销优质产品给消费者，并且推销其公司文化等等。我们不能简单的看待直销行业，不能把直销等同于传统的营销，更不是人人唾弃的“传销”。虽然直销有很多地方吸引着我们，但是当我们进入直销行业之前首先得学习什么叫直销，传销，营销，整合营销等等，否则对以后的发展绝对没有好处。我们应该不断的学习直销企业中优秀的文化精粹，与时俱进，例如安利公司的直销制度已经被列为哈佛大学的教科书中。直销对于中国人来说，已经不是陌生的话题。很多人一听见直销很自然的就会联想到传销。毕竟传销在中国的泛滥程度比较严重，恶性影响非常之大，所以对于现在的人来说就是含贬义词的。从中我们可以得出结论：学习的重要性。学习才能成为智者，智者才能百战百胜。当我们通过学习直销文化就会把直销和传销的真正含义弄清楚，也就不会被传销分子所欺骗、利用，更不会幼稚得认为直销就是传销。在这里通过自己的学习和总结把直销和传销的区别写出来，希望从事直销的人不少走弯路。

那么究竟什么是非法传销？根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行 《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：

（一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活 动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的；

（二）参加者通过交纳入 门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍 或发展他人加入的资格，并以此获取回报；

（三）先参加者从发展的下线成员所 交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；

（四）组织者的 收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的；

（五 ）组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的；

（六 ）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动 的。

最近《人民日报》等各大媒体，就“直销法”及直销在中国的远景，发表了大量的报道与评论，预示着中国的直销业将走向法治与辉煌。那么，什么是直销?也许有的人会说：直销是企业通过自己的销售部门把产品直接销售给消费者的一种销售方式。其实，这种说法是非常片面的，是对直销的一种误解。我们经常看到的“厂家直销”之类，充其量也只能称其为“厂家经销”。世界直销联盟的定义：“直销是将文化、爱心、友情融为一体，将优质的产品，通过人性化的服务及迅速扩张的管道销售给消费者的一种充满活力的销售方式。

合法的直销和非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有自己的工厂， 有自己的科研机构，生产和销售的产品都是国家批准的，公司和直销员是合作关 系，利益是建立在销售商品的基础之上；非法传销公司没有自己的工厂，而是将 其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员，每一层都要加上中间利润,这种借着 商品的转换而赚取中间利润的“间接贩卖”，使商品和实际的价格相差甚远，而 且传销的层次越多，商品价格就越高，这样底层人员的产品根本卖不出去，而传 销不准退货，经济上受到极大的损失。 直销与传销形式相近，实质则完全不同。一个合法，一个非法；一个以雄厚的科研力量为依托，拥有国际标准的生产基地和通过国际认证的 优质产品，一个无中生有，将不具备资格的产品以网络直销的名义进行销售；一个光明正大地建立营销网络，一个暗箱操作、鬼鬼祟祟；一个鼓励有能力者超越上级，一个是“金字塔”式的结构，后来者永远无法超越先来者；一个预示着未来，一个代表着过去~~~有专家评论说：直销是一种由点到面、有小到大、由个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙在于建立了多层次的网络。对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式；对于个人，则是创业或第二职业的最佳途径。
综上所述，简单的说，直销是将优质的产品，通过人性化的服务及迅速扩张的管道销售给消费者的一种充满活力的销售方式，是合法行为；传销是把产品以高于产品价值本身的价格通过发展下线的方式卖给消费者，是违法行为！学习了直销和传销，我们才能辨别真伪，才能在直销行业中大展拳脚，才能成为真正的行家，最终成为最大的赢家。

所以，直销是一个自由自主的事业，直销是一个远离贫穷的事业，直销是一个无限发展的事业，直销是一个有保障的事业，直销是专、兼职者的天堂。如果你会学习了，那么，面对如此众多的直销企业，我们应该如何选择呢？如果才能把握好先机？

答案只有两个字：学习

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