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深度还是宽度

    ‘假如你渴望一天拥有一门为你带来自由的生意，能不断提供可观收入的话，那么，令人惊讶的首要条件是：你必须先要明白有关建立深度的学问。’——吉米.道南

     新参加者最常问的其中一个问题是：他们应该在深度还是在宽度工作？你所建立的团队内不同‘组’的总数，称为宽度。而深度则是你在这些不同的组人，协助其它人发展下去，透过增添人数和生意额而使他们取得成功的过程。

     发展宽度的需要，比发展深度更为明显。在这个行业内，大多数的营销计划，利润取决于你能否比你亲自推荐的组员有更高的奖衔。你越能发展宽度，你越有可能比你所发展的任何小组奖衔高。发展宽度和个人销售会让你更快赚取利润。当你建立了‘人脉’的基础群体后，你会发现谁更虚心受教，及比其它人更认真和更专注，去协助组织内的人向前迈进，成为生意建造者。

     既然如此，还要谈深度干吗？答案可能会令你惊讶，以我的经验来说，世界上那些拥有最大和最赚钱的生意的领导人，他们大部分的时间都专注于发展深度！这些领导人发现：把即时利润暂时搁置，而投资精力于其它人的成功身上，是创造运势和可复制模式的秘诀。假如你的目标只是想暂时多赚点钱，这个做法可能不大适合；不过假如你渴望有一天拥有一门为你带来自由的生意，不断提供可观收入的话，那么令人惊讶的首要条件是：你必须先要明白有关建立深度的学问。

深度是稳定的关键；深度就是保障

    我们的行业其中一个最大的挑战是‘流失率’。一批为数不少的人会退出生意，为什么呢？有很多原因，其中之一是气馁，另外一个原因是那些令人分心的事。如果某人仅是加入生意而没有和教育系统相连系，或者加入后未能即时取得成果的话，他们将很快失去兴趣。新参加者因为投入的钱和时间都不多，在参与生意活动的日子尚短浅时，他们会很容易因为人们的反应而让自己感到伤害。如果有其它人为他们的组织发展新伙伴，他们对将来忽然有了憧憬，他们不会知道这个人会做什么，不过如果他们退出的话，他们会丧失了潜在获利的机会。就算在新人下面只增加了一位新人，就能够倍增他们的信念和增强承诺。帮助他们在深度里成功，这也许是你要做的最重要一件事，比当初决定加入更为重要。

所有人都天生具有‘害怕失败’的心态，这种惧怕阻碍了我们尝试在新的发展项目上起步，并使我们处于‘半承诺’的状态。如果我们协助别人成功增加了他们的深度，这种害怕失败的情绪便会被一种同样强烈的‘害怕失去’的心态所取代！现在放弃的话，会因为刚登记的朋友可能会成功而显得非常不明智。当人们感到既得利益会失去，或者他们感觉到刚加入团队的人会为他们带来若干利益时，我们就能建造一个更巩固的生意。

小组越深，这项原则发挥的威力越大

试想想当一个组织发展到10或者20层深的时候，那位‘底部’的IBO显得非常兴奋，也许他们拥有庞大的人名单，也许他们订购了大量的产品，无论他们做了什么事，都会对整个小组有正面的影响。在一个庞大组织的末端加入一位队员，你就同时帮助了很多人。如果你推荐了一位前排，你只帮助了你自己。

深度制造倍增效应。

你的时间最好投放于协助你深度里的人，因为这样可以提高所有组员的信念和利润，包括你自己。当你在你的不同小组花时间去协助末端的新人时，你的精力、经验和信念都获得大幅提升。当生意额持续上升，而组织的业绩慢慢到达最高级别的奖衔时，你做同样的工作所得的利润，会远超过你在较低级别的业绩阶段。你在一个组内做得越成功，你这个组的生意就越稳定和独立——这就是自由！

利润又怎样呢？嗯，如果你决定中学立即去找工作的话，你可能会比那些继续上大学去接受更高教育的人赚更多钱。那些人正投资时间，为了准备一个终生事业去学习技巧。长远来说，接受过教育的人会赚取更多钱。那些人正投资时间，为了准备一个终生事业去学习技巧。长远来说，接受过教育的人会赚取更多钱，因为他们首先专注于学习及巩固他们的未来。在这个生意模式中，你可以忙于工作以赚取更多的即时利润，或者你可以先投资于自己身上和少数的认真朋友，这些人都像你一样，都想拥有这样的一个未来。你可以先集中发展建立有深度的小组，到时你们便可重复发展不同的小组去。

深度还是宽度？答案是：两者都要！越多的宽度会带来越高的利润，但只有当你建立了稳定和利润丰厚的小组时，这种情况才能持续。在前门推荐朋友加入，但又在后门有人流失，是多么令人沮丧！建立稳健的成功小组，则是多么令人有满足感和获益良多！

去学习深度的知识吧！

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