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- ·我的日志（33）
- 【原创】 游戏的名字叫流通量
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我的日志
‘你可能是世界上最有说服力的人。但是如果你只向十个人讲计划，你不会有超过十个人加入。’
——诺曼.里奥纳多（Norman Leonard）
任何人只要稍微看看这个生意，都会注意到领导人的各种各样的性格特质。有一些人受过良好教育，而大部分却没有。他们来自每一个行业，而许多人是体力劳动者。几乎没有人来自富裕或成功的家庭。
这些IBO有什么共同特性呢？他们如何取得成功呢？一个没有销售背景、没有受过教育和没有自信的人，如何建立一个巨大的生意呢？而一个充满智慧、一生下来就穿深蓝色西装，知道有关销售所有细微技巧的人，为什么却一事无成呢？这种生意可行吗？我们也清楚地知道，我们都有过爸爸和叔叔绞尽脑汁却做不成这生意的例子。
这个游戏的名字就是流通量。诺曼.里奥纳多讲对了。你可能是世界上最能言善辩和最具说服力的演说家。但是如果你只对十个人讲计划，你不可能有超过十个人加入你的生意。
一个好的培训系统，将都会你如何把你认识的每一个人列成一张名单，这个名单包含的人名往往比你预料的更多。当你对自己的信念和你生意发展不断增长的时候，你的名单 也会不断地增长。你推荐了多少人加入，是你的生意发展健康与否的一项重要指标。
这里有一个由‘成功系统’领导人传递的一些明确和简单心得：
1）越多人看到你的计划，就会有越多人加入。如果你的推荐率太低，你应该和你的导师谈谈，并让他或者她调整你的讲解技巧。
2）越多人登记参加持续教育计划，你的团队就会发展得越快，人们也会越快地学会这个生意。
3）越多的IBO去到业务聚会，你就越有机会培养领导人。IBO来自计划讲解，而领导人则来自大型周末聚会。
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