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【原创】 隆力奇直销：如何做好隆力奇

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隆力奇直销：如何做好隆力奇

一）学

学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态+0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在隆力奇事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。

隆力奇业务的推广是采取复制的方式，每一个会员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。

A: 归零的心态学习。

（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待隆力奇事业，也不要用原来的经验来做隆力奇，因为隆力奇是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习隆力奇的有关知识与方法。

（2）有做过别家公司的朋友，今天要做隆力奇，一定要学习隆力奇的做法，不要用别家公司的做法来做隆力奇。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。

（3）从事隆力奇事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！

B: 学习的内容：熟悉产品知识、健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。

C: 学习的方法。

（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。

（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。

（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。

（4）善于从行动中学习，任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次的行动当作一个学习和提高的机会；经常总结，争取一次比一次做的更好！

（二）做（4S）

1. 自我消费（第一个S）

隆力奇的会员同时具备三种身份，即隆力奇产品的使用者、推广者和经营者。

隆力奇优秀的会员，首先要成为隆力奇产品忠诚的使用者。

实际工作中我们发现，有的会员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的会员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。

（1）要用心体验产品。作为隆力奇的会员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让隆力奇的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病，跟别人讲纯蛇粉可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗？！你怎么讲？

（2）要做到产品生活化。隆力奇的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的会员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中，有的会员只有一二种产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！

（3）公司推出的每一款产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每款产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。会员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。

（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。（分享推销防弹背心的故事）。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。

在开展工作的过程中，有的会员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健？！自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？！自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？！所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的推荐工作打下坚实的基础！

2．分享 （第二个S）

分享产品是隆力奇会员最关键最重要的一个环节，需要我们花费大量的时间和精力去做好。同时，分享时又会出现很多问题和障碍，主要是因为我们很多朋友以前没有分享的具体经验。但只要用心学习敢于不断去行动，相信你一定也能够成为一名分享高手的.

A、先要调整好心态，克服自己的心理障碍。

有些会员之所以分享做不好，是因为心理障碍太多，如：怕别人说你赚朋友的钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等，其实这些障碍都是自己设立的，和顾客没有关系。要做好分享，先要去除心理障碍，端正心态。

（1）分享绝对是一项十分有意思的工作。

分享时你会接触到形形色色的人，你的观念和产品会被越来越多的人接受，你会得到越来越多的人认可。每天都很有成就感，从中体会到无限的乐趣，渐渐地你会发现，你很会做生意，你会越来越喜欢、越来越热爱这项工作。

（2）我们的分享产品不是求人，而是帮人、救人。

在做分享的同时一定要树立“帮人”的思想。你向朋友推荐产品，实际上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。

（3）推荐是要想到我们不是推销者，而是以产品使用者的身份去分享。

隆力奇的会员都是产品的使用者，我们的推荐实际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的体验和了解，推销产品，我们可能没有经验，但分享是一个很自然的过程，这方面的经验每个人都有过。

（4）你并不是在赚朋友的钱，赚的是公司付给你的劳动报酬。

首先没必要否认，分享产品可以赚钱；这没什么不好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事情。你的朋友向谁买都是一样的价格，况且你向朋友推荐的都是物超所值的产品，而且还要提供优质服务。

（5）顾客真正买的是效果而不是价格。

价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关，不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对产品还不够了解，自己用一下就会知道，我们的产品不但品质超群而且价格公道，算起来很划算，顾客说价格高，大多数也不是价格的问题，而是顾客对产品的了解还不够，没有意识到自己非常地需要！

（6）即使顾客暂时拒绝，你也没有任何损失。

会员的任务，就是从大量的拒绝中找出接受的人。接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品也越多。况且暂绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。

B、充分准备、大胆行动。

（1）分享之前要作详细充分的准备工作。

首先要用心体验产品，详细了解产品及相关的健康知识，并具体分析每一种产品的目标顾客群即每种产品适合的人群，分析之后你会发现每种产品在你周围都有很大的市场，你周围的每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。

①运用《顾客服务手册》，列出100人以上的准顾客名单，收集准顾客的详细资料，找出每一位准顾客的具体需求点。经过仔细了解和分析，体会发现每一位朋友都会有需求点：例如你的朋友很年轻不可能需要保健品，但他的父母可能会需要；朋友的孩子可能正要考大学，需要纯蛇粉；女性朋友的丈夫可能会经常喝酒应酬身体疲劳，需要力宝胶囊等。

②制定每个月的分享目标和每天的拜访计划，一个优秀的会员每天至少向两个顾客分享产品，每个月销售额至少达到十万元。

③针对不同的顾客应作具体准备。拜访之前，想怎样引起话题、从哪里入手介绍产品、对方会有异议如何应对，该准备哪些资料及演示工具等。

④会见顾客前会员要对镜检视自己的仪容，着装整洁、职业化，女士着淡妆，男士胡子剃干净，头发整齐，同时调整好自己的情绪，要让自己以最佳的状态出现在顾客面前。情绪低落时就不要见顾客，还要提醒自己别忘了带上真诚的笑容。

（2）轻装上阵、大胆出击。

世界上没有天生的销售高手，行动才是最关键。没有哪一本书，没有哪一次培训可以完全教会你做好推荐。特别是新业务员，最需要的是行动力。不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于开口，勤于开口。要大胆地讲，兴奋地讲，随时随地地讲，让自己在行动中学习，在失败中成长！

3． 推荐 (第三个S)

当你认识到隆力奇产品有着广泛的市场，并且你又很有信心想把它做大时，如果你找更多的合作者一起来推广，是不是会把市场做的更大？隆力奇事业真正的魅力是，你用复制的方法，让更多的人一起来做，从而产生倍增的效应。

（1）列名单

把你所有认识的人的名字都列出来（包括同学、亲人、同事、朋友…...）。列名单时，要列出他们的姓名/电话/身体状况/经济状况/嗜好/需求等。同时，不要给名单里的人“算命”，------这个人会不会做？那个人会不会接受？！只要你能想到的人，先都把他列出来，至少列100人。

（2）把所列的名单排顺序

列出了这么多名单后，要有先后顺序才有效率。排序的工作，最好请你的业务指导和你一起来做，他的经验会给你很大的帮助。

A、先近后远。

B、先易后难。

C、按需求可列出：

①使用过产品并说产品很好的人。

②有钱有观念的人。

③没钱但又有观念的人。

④当在谈健康、财富、梦想时，对现状很多不满的人。

(3) 制定工作目标和计划

排好顺序后，请你的业务指导协助你制定一个近期的工作目标；根据目标来采取行动。

(4) 邀约沟通

在行动的过程中，一定要做好ABC法则。它可以让你借力、使力、不费力。特别是新业务员不要孤军作战；做好邀约，让你的业务指导来沟通，这样效果会更好。注意“邀约三不谈”——电话里不谈；第三者在场不谈；谈不清楚，宁愿不谈。

A：是指你的指导老师、会场、资料等可借力的对象；成功率占20%-30%。

B：是指你自己；成功率占50%。

C：是指新朋友；成功率占20%-30%

B在介绍A与C认识的时候应该推崇A。同时，也要注意ABC的座位安排。介绍与座位的安排与否，很大程度上会决定这次沟通的成败！

(5) 在ABC法则运行过程中应该注意：

① 沟通前，B要先把C的情况尽可能详细地告诉A, 让A对C有个大概的了解。

② 引出话题。您来问A能否抽点时间帮我们谈谈健康知识。

③ A在讲解的过程中，B要认真听、记笔记，点头、微笑、附和表示认同；不要插话，更不要纠正A说的话，有问题要在讲完后再提问。

④ 如果做产品演示，要尽量让C接触到产品，如：看一看颜色、闻一闻气味等。

⑤ 沟通结束后，不要马上带C离开。A这时会借故离开一下，B应该借机问C：刚才他（她）所讲的，你还有什么地方不明白的？ 等A回来时，B要用自己的语气来提问A ， 也让A有很好的话题再继续讲解下去。

⑥ 临走时借一些资料（不必太多）或一些完美的试用品让C带回家。

沟通结束后，能促成就当场促成。这时，你可以谈谈自己为什么来从事隆力奇：对产品功效的感受，对人生现状的看法，对隆力奇事业的见解。你可以采取产品见证法，现状危机法来分享。 办完卡后应该做什么动作？应把产品打开，撕开产品的铝膜包装。并将吃法写在盒子上。教他怎么吃，介绍有可能出现好转反应的现象；同时，告诉他，如果有什么问题的话，可以打电话给我。

4、 服务 (第四个S)

隆力奇事业始于服务，终于服务；只有真正地把服务做好，你事业的根基才会牢固，你的业绩才会越做越大。隆力奇业务员的服务分两个方面：对产品用户即顾客的服务和对业务员的服务。

A 服务顾客 ： 顾客购买了你的产品后，你就有责任为他服务好，让他满意！

（1） 跟进服务。（2、4、7、15、25服务）

a、在顾客购买产品后的第2天，你应该问他产品开始用了没有？如果他有什么问题，你就要当场帮他解决，让他无后顾之忧。

b、在顾客购买产品后的第4天或第7天时，跟进顾客，解决他出现“好转反应”的问题。

c 、在顾客购买产品后的第15天时，你要问他用产品后有什么感受？在使用的过程中，有没有什么问题需要帮忙解决？

d、在顾客购买产品后的第25天时，你的顾客产品用的差不多了，能否再次购买，就看你的服务做的好不好了。

(2) 长期服务

会员要与每一位顾客建立长期的关系，争取让他成为你长期的顾客。

a 建立详细的顾客档案，记录使用产品情况。经常与顾客联络，帮他解答疑问。

b 所有产品都要作好服务,通过服务让顾客更好地认识和使用产品。

c 服务做得好，可以赢得顾客再次消费；同时，让你的服务创造更多的零售。

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