用积极的心态对待自己和别人
一、用积极的心态对待自己

　　积极心态作为乐观自信的重要心理基础，是“生产快乐”的决定性原料，下面的建议相信一定能提高你自信乐观的“度数”。

　　积极寻找最佳新观念。正如法国作家雨果说的：“没有任何东西的威力比得上一个适时的主意”。有积极心态的经销商时刻在寻找最佳的新观念，这些新观念能增加积极心态者的成功潜力。有些经销商认为，好主意可遇不可求。但事实上，要找到好主意靠的是态度，而不是能力。一个乐观自信有创造性的经销商。总时刻准备着，而且在寻找的过程中，绝不轻易扔掉一个主意，直到他对这个主意可能产生的优缺点都彻底弄清楚为止。

　　把自己看成成功者。美国亿万富翁、工业家卡耐基说过：“一个对自己的内心有完全支配能力的人，对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力。”当经销商认开始用乐观自信的心态并把自己看成成功者时，那么，他们就开始走向成功了。

　　培养奉献的精神。通用公司一些经销商忠告属下的经销商：“忘掉你的推销任务，一心想着你能带给别人什么服务。”他们发现，人们一旦思想集中于服务别人时，就马上变得更有冲劲，更有力量，更加使人无法拒绝。说到底，谁能抗拒一个尽心尽力帮助自己解决问题的人呢？因此，经销商不防把给予别人当作自己的生活理念。

二、用积极的心态对待别人

　　将乐观自信融入到管理的品质中去，在与人共享“积极心态”时，企业经销商必须扼守以下两个基本的管理目标：

　　用美好的感觉、信心与目标去影响别人。随着经销商的行动与心态日渐积极，他们会慢慢获得一种美满人生的感觉，信心日增，在企业管理中的目标感也越来越强烈。紧接着，会员可能会受到感染，因为他们总是喜欢跟积极乐观者在一起。运用会员的这种积极响应来发展积极的关系，同时帮助他们获得这种积极态度，可谓一举两得。

　　让别人感到自己的重要和被需要。每个经销商都有一种欲望，即在会员的回应中感觉到自己的重要性，以及别人对他的需要与感激。这几乎是所有经销商的自我意识的核心。如果你能不同程度地满足别人心中的这一欲望，他们就会对你也抱积极的态度。使别人感到自己重要的另一个好处，就是反过来会使你自己感到重要。                                                                                                                                                    一台电脑、一根网线、穿着睡衣、品着咖啡......谈笑间轻松成交生意！
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