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MikeDi

世界华商联合会理事，中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲，获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师，从职业经理人，到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师，培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物　

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直销进入大变革时代（一）

全新视野

本文深刻剖析全球直销变革与世界直销大趋势，敬请关注。

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众所周知，动是永恒的，不动是暂时的，是相对的。任何物体都在动，所话说：“坐地日行八万里”，地球上的房子可能没动，你坐在房子里可能没动，但是地球正带着不动的房子和不动的你以正每秒29.3千米的速度飞速运动着，这不是以你的意志而转移的。用马列主义毛泽东的辩证唯物主义的术语来说，变也是永恒的，不变是暂时的。

其实直销也是一样，很多人认为直销并没有改变，那只是大多数人的错觉，现代的直销早已悄悄地发生着变化，而且这种变化越来越快，越来越跨行业，跨领域，跨传统，跨现代地变化，现代直销和其它营销将变得界限不那么分明了，如果你仔细看看周围的世界，你会发现，无论是世界直销乃至中国直销都在动着，变化着。无论是以你能够察觉的方式还是你没有察觉的方式，直销的变革时代已经来临，我们正在进入直销的大变革时代。

如果不研究这种变化，固守已有的固定模式，死板地强调复制陈旧的东西，我们直销人就会落伍，了解这些变化和可能发生的变化，我们才能更清楚我们的使命，才能以正确的姿态来看待直销和迎接未来直销的挑战。

本文通过对对直销在世界范围内已经发生的和既要发生的变化阐述和探讨，但愿能给直销人，无论他是直销企业的老板，还是直销职业经理人，无论经销商还是直销消费者以启迪。

一， 多层次不再是直销的专利

几曾何时，多层次就是直销的专利，一提到直销，人们自然联想到多层次的人际网络和多层次的佣金分配制度。然而近年来，这种情况已经悄悄地发生了变化，多层次已经不再是直销的专利。借鉴直销多层次人际网络和多层次佣金制度几乎遍及各个行业，无论是传统的生意，还是新兴的电子商务，都在借鉴直销的多层次概念，思路和方法。

最近我在加拿大拜访了一位颇有成就的传统保健品零售商，两年前他还依靠报纸和媒体广告来推销他的保健品。这次回加拿大再去拜访他，他已经将直销的多层次感念引入到他的销售之中。他建立的网上商店，采用和会员推荐方式，他的分销商可以介绍其他分销商，并提取佣金，虽然只有简单的三层，但是他已经在这种新的形式下，把业务开展到加拿大各个城市，拥有了自己的分销商。他将产品批发给这些分销商，这些分销商还是以零售为主，但是他们有积极性来介绍其他小城市的分销商，因为他们可以获得积分和佣金。

这只是个简单的借用案例。其实，在全球范围内，这种多层次的借鉴早已流行。如今互联网上充斥着多层次会员推荐和多层次奖金制度的运用。互联网公司AMAZON首当其冲,开始提供在线的类似直销的机会。他们称之为: 会员’或’介绍’行销, 但是它包括了多层分红计划。 他们为介绍朋友入会或拜访他们的网站而支付他们佣金。 现在各行各业争相效仿, 对用多层次分红的方法,为客户和替他们介绍客户的人给予多层次的佣金和奖励。虽然，现在的叫法五花八门，如电子商城，虚拟商店，广告点击，网上书店，亚马逊书店，连锁生意，厂家直销，几乎一曝光都有多层次的奖金分配制度在其中，即使他们不做面对面的销售，他们也通过一层层的介绍客户，或自动在网上注册客和推荐户而使用多层的推荐和次奖金制度的方法来开展生意。

我们发现，在这种各行各业借鉴直销多层次的环境下，直销与传统，直销与网络营销等其他系统的界限越来越模糊，越来越难以去区分。因此，直销公司也在借鉴传统和电子商务。当多层次直销公司的在线订购，信用卡支付及快递送货上门的服务与其他传统公司也使用互联网，电话的客户支持，以及其他在网上提供的同类产品和服务的公司难以区别的时候，消费者便难以判断谁对消费者更有利。这种发展对直销公司将是巨大挑战。如果直销公司不变革，很难说未来将会怎样。

在现代提倡双赢，互盈，多盈的社会, 人们为什么要没有任何好处来免费给你推荐客户呢？他们为什么给你介绍而不给那些愿意给佣金的客户介绍？你不给就给的所淘汰。追赶多层次奖励的时髦也说明了主流社会对这种多层次分红或佣金制度的认可，同时也意味着多层不再是直销的专利。

（待续）

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评论（6） 点击次数（8965）
评论（共6条评论）
  • Mike 说：

    2009-08-09 19:39:03

    欢迎大家深入讨论
  • Mike 说：

    2009-08-09 19:42:25

    直销在全球都在演变着，在中国的演变更大，但是这种演变对直销未来究竟是好，还是坏呢？希望大家关注我的这个专题系列，
  • qiaoqiao 说：

    2009-08-09 22:27:39

    商品的价格是个关键问题，多层次计酬就怕石头买成了黄金的价，单层次所售出的商品在价格上还是合理一些，老百姓容易接受。
  • 吕贤志 说：

    2009-08-09 23:19:13

    当你真正把直销了解透彻后，没人想再干它！那只不过是一套《皇帝的新衣》！1.是跨过它，或者踏上它，把他当作进步的一个台阶！ 2.是退出江湖 直销时代就快过去！现在奋身直销等于花去购买过期产品！另一种销售模式将取代或淘汰直销！
  • 赢征天下回吕贤志 说：

    2009-08-10 10:26:57

    直销虽然不能成为营销的主流，但是它的正面作用远远大于负面影响，还不失为为比较好的营销方式！我身边就有很多普通人通过直销改变了自己的生活，物质层面和精神层面都得到了极大的改善，当然前提是选择好一个好的平台！
  • 吕贤志 说：

    2009-08-10 10:54:45

    凡是了解多层次直销的都知道产品价太贵,再加上现在负面的东西太多,市场太烂! 现在直销不易干!改革是必然!正如本文作者所说的!动是永恒的，不动是暂时的!
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