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秉承客观事实，拿数据说话对比美乐家与科士威的事业机会

一、公司实力

1、美乐家成立于1985年美国爱达荷州，至今27年，邓白氏4A＋信用评级，零负债，绝不需上市筹集资金，多次获得美国大奖，每年业绩持续上升）

2、科士威成立于1979年马来西亚，至今33年，无邓白氏信用评级，以前吉隆坡上市，后来香港重新上市，股价一直在7毛港币—1港币之间，俗称水饺股（买一个饺子的钱即可买一股票），现在已经私有化，撤股了！

二、成绩比较

1、美乐家2011年全球业绩突破10亿美金（美乐家没有参与直销公司排名，由于其属于CDM消费者直购公司，不属于直销公司范畴）

2、科士威2011年全球业绩4.33亿美金，排名全球27

由此对比看得出，美乐家成立比科士威晚6年，但全球业绩却是双倍还多。

美乐家1997年进入台湾，2011年业绩61亿台币(约13.05亿人民币)；美乐家在台湾30家生活馆（店铺），单店业绩平均为4.35千万/。科士威2005年进入台湾，2011年业绩23.2亿(约4.96亿人民币)；科士威在台湾137间店铺，单店业绩约363万/年（店长拿5%，18万/年）

三、产品比较：美乐家产品全部纯天然、无毒无害、更安全有效，独特的产品

科士威产品皆为采购，物美价廉（部分产品非环保无害）

四、奖金制度比较（盈利可行性）

美乐家宽五深七，开五条线，7代内能容纳97655人，收入很客观。在美乐家里面有50%会员永远只是消费不推荐，30%消费加偶尔推荐一两个顾客，20%的经营者赚大钱。95%的顾客自动续购产品，所以保证有持续收入（两个月不续购就自动退出美乐家，所以留下来的全部都属于有效会员，台湾能有超过25万会员每个月续购产品几百块钱，实属奇迹），发展美乐家事业像种树，能留住顾客主动续购，经营者有持续收入。

科士威奖金制度为太阳加双规结合，当大线业绩超越5万ev以后，无法再从最大分支上赚取奖金，业绩每个月归零，在中国仅有3%的经营者赚到钱。由于科士威在中国没有直销牌照、负面信息多、物流慢（往往订购都要1-3个月到货），流失率很高，顾客难以主动续购产品，都需要业主每个月推荐新人赚取新人加盟业绩，属于典型的砍树发财，砍一棵就没有一棵，经营者难有持续收入。

五、业绩来源与拨出率

美乐家：大约14.2元人民币得到1美金业绩，（业绩100%拨出发奖金）

科士威：的业绩难以统计，新会员入会大约7元人民币得到1美金业绩，老会员重复消费大约25-100元才得到1美金业绩，促销产品几乎0业绩。科士威业绩来之不易，而又仅拨出EV的58%发奖金而已，属于业界奖金拨出率低级的公司。所以做科士威要不断发展新会员才能赚取大业绩，老会员重复消费业绩很少（在中国入会很多业主三个月都阵亡，也不会续订产品，物流和负面消息是最大原因，另外原因就是迟迟没有科士威官方店铺开出来），所以在中国做科士威的这么几年，一直都只能拉人头赚钱。

六、5%的比较

美乐家：会员在每个月1-15日重复消费，获得消费额的5%回馈（能换取产品，相当于返钱）

科士威：公司给予管理店铺的店长营业额的5%作为店长佣金。

评价：同样5%的返钱，美乐家愿意送给每一个会员，是留住会员的措施。科士威把5%返给获取店铺的店长，属于造梦吸引新人不断入会冲刺业绩申请店长。而台湾只有137名店长，他们平均收入每年是18万，月收入大概1.5万元而已，但是要全职看店、守店，万一有产品丢失与数据不吻合，店长需要赔偿。

顾客会员续购才能带来持续收入，才能留住经营者。美乐家这5%志在帮助经营者留住顾客，属于上乘政策、长久经营的政策。而科士威这5%只给区区数位店长，志在以免费店作为噱头造梦吸引新会员，属中等策略。

七、入会门槛

美乐家：承诺每月消费340元就是会员，一年消费也就4000多元，人人可为，不伤害会员，不需要囤货补货送货，物流直接送货上门（3-10天到货）。

科士威：加入1000ev大约需要人民币7000元，门槛偏高。

八、合法经营

美乐家：2007年拿到中国直销牌照，合法经营，无被执法的风险（除非违规乱作）。

科士威：2010年在广州投资8000万建厂，曾经委托广州晨讯传媒公关公司协助申请牌照，努力一年半后失败，最终只能新注册维迈商贸公司开店（产品比香港科士威贵50%以上）。全国不少工商局对科士威经营者有执法处罚案例，也不少经营者被抓或者罚款的案例，负面消息很多，造成后期拿直销牌照有一定困难，至于能不能拿，何时能拿？无答案！

九、物流快慢

美乐家：美乐家物流压力是国内所有直销公司里面最大的，但是也是解决的相当好的，3-10天到货，偏远地区偶有出错率与慢一些，大城市3-5天，小城市7天左右。为什么说美乐家物流压力最大呢？因为美乐家会员太多，目前国内大概4万顾客，每个顾客每个月订购500元左右，公司要每个月处理4万个包裹。而很多其他直销公司，都属于经营者囤货现象，每次订购都数万元货物，假如那些公司的每个经营者订货2万元，500次发货量就能有1000万业绩了，所以物流相当压力小很多。

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