我的日志

   把一个宏观的思路描述一下，便于大家清晰的掌握。也希望大家严格按照这个流程来运做，才能少走弯路，更快达到成功。

第一步骤：列名单和自用产品

把你所有认识的亲戚，朋友，同学，同事都列出来，然后大体分成产品型的和事业型的。体验直销公司所有的产品，你才有信心从事这个事业。

第二步骤：确定对象的真正需求

根据名单然后通过打电话、串门等各种方式和你的朋友不断的拉近关系，同时确定对方是否存在两个需求点，一个需求点就是对方或者对方家里是否有需要产品的，比如一些慢性病人。

第二个需求点就是你找的这个朋友是否有想做点事情的需求。这个时候不要谈公司、产品、行业等等以免出现抵触心理，确定了需求就达到目的。这个人有无需求和需求强烈与否，和你的成功率是成正比的。反之一样。

第三步骤：邀约

找到需求点后，马上和你的事业指导联系，告诉他关于你这个朋友的基本情况，咨询你的指导如何邀约。同时和你的指导确定一下具体的时间和地点。

如果真的找到需求点，而且关系拉的很近的时候，邀约很容易，很自然的。邀约一定要简单明了。电话邀约的形式不错，一分钟放电话。

典型的说法：“那次聊天我听你身体不是太好，前几天我有个朋友说你这个病可以调理。已经调理好好几个人了。你上午有空还是下午有空，我把他叫来，给你一起说说，看你挺难受的”。这是对产品需要型的人这样说。

对于事业型的：那天我们聊天，看你想干点事情。赚点钱，正巧我这两天接触个朋友，他干个买卖，真不错，这两天他正好过来，你过来了解一下。我感觉很好。如果关系更近的，你就可以直截了当的说，我最近干个事情很好，你过来了解一下。或者，我用一种产品特好，对你这个病也有很大的好处。你快过来，我让一个内行人给你说说。一定注意把人能够约过来，只要约过来你就走出成功的第一步。因为我们的产品和事业都非常好的。只不过是人们没有好好的了解。你把你朋友约来的目的就是让他好好了解。所以必须面对面的好好聊透了。

只要是对方弄明白了，成功率几乎是100%。邀约的时候一定有肯定度、兴奋度，对产品有肯定度，对事业有肯定度。同时一定要推崇你的事业指导，便于他帮你开拓市场。

第四步骤：ABC法则

你的朋友来了之后，一定要重点介绍你的事业指导。对你的朋友简单介绍就可以了。而且在交谈过程中，做为你来说，一定要全程陪同，不要打断他们的谈话。就是点头、微笑表示肯定。

不要使你的朋友有中了圈套的感觉。好象这两个人一起套自己一样。这个大家一定要注意。当然如果关系特别近的，就可以直截了当，分享产品和事业。然后肯定产品的功效性和事业的可行性。

第五步骤：跟进

对于产品型的人：一旦你的朋友听完后，你要在48小时以内跟进他，再次强化这个感觉，如果你的朋友购买了产品，这个时候跟进服务更重要。一定让你的朋友用出效果。

同时切记如果是慢性病人想调理身体，一次性必须服用一个疗程三个月。这是为他们自己负责，他用不出效果，自己的钱白花了，同时也把我们的市场做死了。保健品就是这个特点。

他可以不用，但只要用就是一个疗程三个月。这个是原则，不要更改。而且要复制下去。对于事业型的，就要不断的跟进他，直到他的思维完全转化过来。跟进的过程也是谈OPP的过程。所以OPP大家必须掌握熟练。

第六步骤：带动

对于干事业的人，要把他不断的带到我们的工作室和各种聚会，通过环境不断的影响他，使他更深一层了解直销。一定要多带动，一次不来，第二次还给他打电话。一定要坚持，好事多磨。一旦他认可了，你就离成功不远了。

第七步骤：家庭聚会

等到有了一定的团队数量，就应该开始讲课，独立，上了销售代表就要独立发展。定期组织家庭聚会和讲课。

直销是可以复制的事业，大家要严格按照上面的去做，做上几遍慢慢就会熟练每个动作，成功率自然就会提高。

再简化一下：列名单（自用产品）---确定需求---邀约---ABC法则—跟进—带动---家庭会议----团队活动----公司活动。这一轮下来，你的这个朋友肯定定位了。

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