个人资料

丽君老师

丽君老师QQ1414073569 你给我一份相信，我还你一个平台。　

文章数量：202

点击人次：229840

博文分类
搜索
存档
最新评论
【转载】 建立自信才能创造好业绩

我的日志

　直销的成功最大秘诀之一就是『信心』，因为很多伙伴受不了『挫折感』而离开直销这个行业，为什么？多数的人会有很严重的『挫折感』，主要还是自信不足，所以会不断的寻求「信心」的配方，也上了很多激励的课程，来激发自身的潜能。是的「信心」来自「专业」，而专业是要靠「学习」的。
　　当我们在进入直销行业，下定决心后，如何建立自信呢?学习专业时做到行动百分之一百，以下五种建立信心的方法。
　　一、挑前面的位子坐
　　专业是必须要学习，直销的每家公司、团队都有一套自己的系统运作，学习系统的第一步就是上课训练，是否注意到，无论在教室的各种聚会中，后面的座位是怎么先被坐满的吗？大部份占据后排座位的人，都希望自己不会"太显眼"，而怕受人注目的原因就是缺乏信心。
　　任何的课程训练应争取坐在前面的机会，能建立信心。把它当作一个习惯试试看，我们从现在开始就尽量往前坐。当然，坐前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。
　　二、练习眼睛正视别人
　　直销行业必须每天不断的接触人，一个人的眼神可以透露出许多有关的信息。如果当别人不正视自己的时候，我们会直觉地问自己："他有在听我讲吗？他想要隐藏什么呢？他怕什么呢？他会对我不利吗？"
　　不正视别人通常意味着：就是没有信心，会产生的状况，在你旁边我感到很自卑；我感到不如你；甚至于我怕你。躲避别人的眼神意味着：在你旁边我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。躲避别人的眼神意味着：我有罪恶感；我做了或想到了什么我不希望你知道的事；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。这都是一些不好的信息。
　　自信的眼神是可以经由训练出来，透过由二人一组来做训练，开始二人对看十秒钟不能讲话，多数的伙伴会认为这十秒钟好像是十分钟之久，而且会笑出来，再一次让伙伴深呼吸一下，再一次的对看，第二次会比第一次好些，经过几次的练习后就会慢慢习惯了，但是一段时间后又恢复原来，所以建议伙伴时常做以上的练习。就不会有笑场产生，也会慢慢习惯，自然而然不怕与人眼神正面接触，正视别人等于告诉对方：我很诚实，而且光明正大。我相信我告诉你的话是真的，毫不心虚。
　　要让自己的眼睛为你工作，就是要让自己的眼神专注别人，这不但能给自己信心，也能为伙伴赢得别人的信任。
　　三、把走路的速度加快25%
　　我们可以在街上坐一会儿，看看过路行人。"观察行人的走路情况。"看那个家伙，你认为他正受到什么困扰呢？"或者"你认为那边的女士要去做什么呢？"或者"看看那个人，他似乎有点迷惘。"可以从走路的速度看出他们信心度。
　　时间就是金钱，当我们看到街上很多加快脚步过马路时的人，表情充满了信心，尤其是在一些高度开发的工业国家里的人民走路是不会慵懒的。
　　观察人们走路实在是一种乐趣。这比看电影便宜得多，也更有启发性。许多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。所以借着改变姿势与速度，可以改变心理状态。仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全没有自信心。
　　普通人有"普通人"走路的模样，做出"我并不怎么以自己为荣"的表白。另一种人则表现出超凡的信心，走起路来比一般人快。使用这种"走快25%"的技术，抬头挺胸走快一点，伙伴就会感到自信心在滋长。
　　四、练习一对多的沟通
　　拿破仑·希尔指出，有很多思路敏锐、天资高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而只是因为他们缺少信心。
　　从积极的角度来看，如果尽量上台，就会增加信心，下次也更容易分享。所以，要多争取，这是信心的"维他命"。不论是参加什么性质的课程训练，每次都要主动争取上台的机会，不管是主持人或是分享者，要做破冰船，第一个打破沉默。也不要担心你会显得怕讲不好。不会的。因为总会有人同意你的见解。所以不要再对自己说："我不敢上台分享说出来。"用心获得课程主持人的注意，好让自己有机会演说。
　　上台的分享要领：
　　第一把注意力转移到所要演讲的主题上，告诉自己：「只要我做好万全的准备，一定会表现得很好。」
　　第二尽量放松自己，做个深呼吸，试着不去想上台后会发生的窘境。
　　第三努力想象一个画面：「当我演说得很好时，台下的伙伴会专注地听、作出善意的响应，甚至起立鼓掌。」我尽情地陶醉在成功演说的画面。
　　美国政治家及演说家丹尼尔?韦伯思特说：「心是一切事务的想法，人的思想是解答一切问题的过程。」圣经上说：「一个人的心里怎么想，他就是那个样子。」换言之，我们目前的想法，会决定未来是否成功。把「做为信心十足的上台分享者」视为成功的象征。所以，要成为一个成功的直销人，勇敢的上台与伙伴分享沟通，更会成为一个有信心的人。
　　第四列嘴大笑
　　大部分人都知道笑能给自己以很实际的推动力，它是医治信心不足的良药。但是仍有许多人不相信这一套，因为在他们恐惧时，从不试着笑一下。
　　自第一个「爱笑俱乐部」1995设立，至今已经有11年了。在印度和国外，这样类似的俱乐部越来越多，每天都有许多人加入，而且获益良多。其中最大的利益就是：每个会员在笑声中建立了乐观进取的心态，逐渐养成「正向」的思考习惯。
　　解除压力的方法很多，「笑」是其中最简易最经济的手段。「笑」也是肌肉紧张的最佳放松剂。「笑」可以扩张红血球以便输送更多的血液到四肢器官和全身的肌肉。一串效果好的「笑」可以抑制导致紧张压力的肾上腺素和可体素。因此，「笑」可以说是一种动态的冥想术或放松术。
　　当我们能够很自然地在一个公共场所高举双手伸向蓝天，和一群人共同欢笑，无形中已经去除了自我设限，再过一段时间，你就会变得更合群、更开放、更活泼。无可讳言，某些人刚做出笑的动作时，因为担心旁观者的嘲笑，本身又缺乏强烈参与意向，处处总显得有些勉强。然而经过这个过度时期，自然会坚决地打开心胸参与。渐渐地，我们的自信心增加，性格更加成熟，甚至更有领导能力。
　　增强自信心，不以别人的评价为行动标准。有些成员特别在意别人怎么看待自己，结果行动畏首畏尾，把自己搞得很紧张，总好像为别人活着似的。例如害怕别人发现自己紧张脸红，其实，别人更注意对自己说什么，而不是脸色，再说，伙伴又不是演员，目的是与伙伴的人际关系，做出好绩效而不是表演，所以即使脸红也不要在乎。这样想开了，做起来也会轻松一些。
　　从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛，比赛的终点是：一个非常高的铁塔的塔顶
　　一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油，比赛开始了。
　　老实说：群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论：“这太难了！！它们肯定到不了塔顶！”“他们绝不可能成功的，塔太高了！”
　　听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。
　　群蛙继续喊着：“这太难了！！没有谁能爬上顶的！”
　　越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。
　　最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。
　　很自然，其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的，有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？
　　它发现这只青蛙是个聋子！
　　这个故事的寓意：永远不要听信那些有信心，习惯消极悲观没看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的，梦想与希望！
　　总是记住伙伴听到的充满力量的话语，因为所有伙伴听到的或读到的话语都会影响自己的行为。所以，总是要保持，积极、乐观、自信！
　　而且，最重要的是：当有人告诉伙伴你的直销梦想不可能成真时，伙伴要变成“聋子”，对此充耳不闻！要总是想着:我有自信，我一定能做到！

«上一篇：直销精英是如何炼成的？   下一篇：怎么样去做直销的市场规划？»

评论（0） 点击次数（1494）
评论（共0条评论）
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。