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【转载】 中国直销业的现状分析

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　及尽夸张宣传市场机会
　　不管是还没有正式进入国内的海外直销公司，还是部分在中国已经运行多年的转型企业都在夸大宣传其市场机遇。一方面，公司管理层在宣讲市场机会时出现不切实际的情况。如：部分转型企业声称：“中国直销市场的开放，首先是对转型企业的开放，并将‘外资开放先行’问题定性化（其实这是中国政府悬而末决的问题）”；另一方面，业务队伍在夸大市场机会，声称自己的公司是第一批获准直销的企业，从而全力以赴招募队伍。
　　鱼龙混杂，浑水摸鱼，真假难辩
　　据了解，我国直销市场很有可能采取小范围局部开放的政策，“直销牌照”自然成了非常稀缺的公有资源。在此，一部分没有获得准入资格的人，也有可能趁机浑水摸鱼进入直销行业；另外，部分原传销公司“复员”，更是鱼龙混杂，破坏扰乱直销市场，无法辩别其真伪。
　　传统销售企业趋之若鹜
　　直销市场对传统销售企业的吸引力越来越大，特别是传统保健品、美容护理用品企业正在计划将传统销售模式改变为直销，在此，个别传统销售企业为了抢占市场先机，已经开始了直销市场运作，甚至已经开始招募业务人员了。
　　假借“电子商务”进行传销
　　随着电子商务的兴起，“老鼠会”利用网络的开放性、交易组织的虚拟性、传播的隐蔽性、数据传输的快速性以及可加密性等因素打上了电子商务的旗号，从而使非法传销更加具备隐蔽性、欺诈性和多样性，而我国目前还没有出台电子商务交易法规，使得这种欺骗方式更加难以监控。
　　“老鼠会”黑手伸向学生
　　“老鼠会”活动猖獗一直是中国直销市场上的毒瘤。在直销开放之即，“老鼠会”活动将黑手伸向了学生。他们抓住现在的大学生工作难找的心态，向学校发传真或召开招聘会的形式，将学生欺骗到外地，然后严密监视起来进行非法传销活动。另外，转型企业在学生中发展业务人员的现象也越演越烈。调查结果显示：在北京、上海、成都三大城市，在校学生的直销队伍己有一定的规模，而我国对学生从事这种活动一直都是明令禁止的。
　　之所以会有以上现状出现究其原因：个别企业没有自律，以及企业负责人对自律的决心不大，不愿承担企业的消费者责任、企业员工责任、企业的社会责任，从而违背政府的规定，做出对社会没有良心、没有责任心的事情来；直销受众存在非理性、失衡的心态，直销这个行业是一个个人作业的行业，其文化根基是推崇个人的成功、个人的文化，因此就会出现急功近利的普通心态，所有的人都想一夜暴富；政府的管理手段比较落后，针对直销市场的管理，国家管理部门一直都在努力探索，也借鉴了许多国家的管理办法，国家管理水平虽然有了一定程度的提高，在《直销暂行规定》草案中对违规者也制定了“处罚与赔偿”等条款，但至今没有出台《直销法》以及相关配套的法律来约束从业者的不良行为，维护消费者利益。

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