今天有很多人站在这里，应该感觉庆幸，因为门外面还有很多人没有机会走进来，外面的人还是应该感觉庆幸，因为他在人生的道路上可以找到富迪这样一个平台，而在外面更远的一些人连这样的平台都没有找到。现场的朋友，为你今天能拥有这样一个成功地位子而热烈的鼓鼓掌。

       我们富迪的家人都是一群有素质、有纪律、有理数的人，所以我想，在今天整个的会议过程当中，做一个有素质的富迪人，遵守这个会场纪律，需要各位真诚的配合，站在两侧的人大家有次序的坐到主席台的前面来，虽然坐着稍微有点不舒服，但总比站着要舒服多了。坐在前面的人更要热烈地鼓掌。大家稍安勿躁，我们这次会议已经几次变动了，本来我们计划在北京召开300人市场委以上的会议，后来各地的领导人强烈的要求我们能不能把骨干也带过来，虽然他们不是市场委，但希望有机会参与，所以我们临时把会议改成400人，但400人仍然挡不住大家对成功的渴望，所以我们把会议临时调整为590人。但是可想而知，590人也依然阻挡不了我们成功的步伐，再次为你能做到这里鼓鼓掌。

       想起来释迦牟尼的几句话，最重要的几句话：

       今天你遇到谁都是对的。这个人不是偶然的出现，而是命中注定的在你生命当中出现，就好像我们人生路途中遇到了富迪事业的引领人、介绍人，他并不是偶然出现，而是命中注定带你来到这个环境当中，所以说你已经别无选择，好好做好富迪，成就你辉煌的人生。

       第二句发生什么事情都是对的。不是因为偶然，不是这件事情碰巧发生，是要让你认识富迪。老天爷早就安排好了有这么一次，我们在门外的时候，我们对富迪有这么多的问好、疑问、怀疑、不理解，但是我想，你走进富迪事业，真正的了解他、喜欢他、把握他、拥有他、成就他，这样一个过程中同样是命中注定的，你可以怀疑，但它经得起推敲。

        我在富迪事业当中的伙伴，他的爱人在去年5月21号的时候，第一次听富迪，听完后他做了一个决定，这个生意太好了，我要经营这个事业。当他兴高采烈的回到家里，和他的爱人去分享的时候，他的爱人和他讲：“你都50多岁的人了，竟然听别人忽悠，这么容易就相信了，你真的白活了50多岁。”一下就把他说愣了，难道富迪事业真的像他爱人所理解的那样吗？他不相信，“你不用管我，我来经营。”他老婆还要和他约法三章，“第一不要和我的家人去讲，第二不要和我的朋友去讲，第三不要我们的左邻右舍去讲，你爱和谁讲和谁讲。”于是我们这位先生就开始了他的富迪之旅，但是真的惨淡经营，每天早出晚归，仍然是没有什么收获，老婆从他疲惫的身影中看到了他的不容易，有一天就和他讲：“老公啊，你别这么辛苦了，我们不一定非得做富迪，你告诉我，你都做了半年了，到底赚了多少钱？”说这些话的时候，是去年的10月22号，他已经认真的经营富迪5个月了，他真的很尴尬，他说：“你别管我现在赚多少钱，我未来如何如何。”他老婆说：“别说未来就看看现在”尴尬的打开了他的记录，一共的收入是4800元，他老婆就和他讲：“5个月的时间，150天，一共赚了4800元，平均每天赚33元，这就是你的富迪事业。”他和他的老婆不知道该怎么解释，“老婆我相信富迪，你不相信，但是我相信如果你要也相信富迪的话，给我一次机会，听一次我们的富迪，听完了以后，你说做我就做，你说不做我仍然去做。”看到老公这么样的执迷不悟，老婆说：“我和你去听一次你们的富迪的会议，看看他们是怎么忽悠的。”

        第二天，10月23号那一天也是这样的一场大会，带着他的老婆坐在第二排最边边上的位子。我站在台上，当目光移到哪个地方的时候，两道寒光，这个人的眼神可以杀人的，但是也无所谓啦，那我就看这边好了，不看那边。两个小时讲完以后，他带的他的爱人来见我，他老婆说：“杜总，你们的事情太好了，我要好好的做富迪。”我说：“你都这么久不相信了”她说：“我现在相信了，相信富迪，好好的做富迪”我说：“祝你成功”.

        这是去年10月23号发生的事情，看着夫妻两口子走出会场，当时我在想：未来会有什么样事情发生他们身上呢。如果他们不成功，我将如何面对他们。然后夫妻俩很认真的去做，一直很认真的去做，经常两个人12点、1点还在外面奔波他们的富迪事业。

        一晃呢半年过去，在今年的3月17号，我正好在他们夫妻两所在的城市。早晨还不到八点的时间，就听到急促的脚步声，咚咚咚的敲我的房门，这种声音很让人紧张的，我问：“谁啊？”“我”他爱人的声音，我急急忙忙穿好衣服，当我一打开门，夫妻两口的太太伸开双臂说：“杜总，祝福我吧”我说：“为什么？”他说;“我刚刚完成了我在富迪事业当中的第一桶金。”我说：“不相信富迪的日子，5个月，4800元，平均每天33元，但是相信富迪事业的日子每天的收入可以达到7000元。”

        各位，当他们今年9月份完成富迪事业的第二桶金的时候，我再次见到夫妻俩，已经开着自己漂亮的宝马汽车。

        我想这夫妻两加起来100多岁了，大概对于那样的梦想，想了很多年都不敢想，但是富迪多么精彩，让他们短短的一年时间，让他们成就几十年没有完成的梦想。各位，我相信如果你也愿意相信富迪，未来这样的事情也发生在你身上好吗？你相信吗？你能做到吗？

       第三句话是这就是正确的时刻，今天，现在这个时刻就是你做正确决定的时刻，过去已经过去，未来不知道在哪里，这就是你做正确决定的时刻。

       今天和大家来分享这三句话，让我感悟良多。我们前排的领导人正好用他们认识富迪、了解富迪、把握富迪的经历验证了释迦牟尼的三句话，我们同样可以用未来的成功来验证这三句话。

       2005年7月20号，我上五台山，和我的四位朋友。五台山一共有160座寺庙，第一座叫_______，这座寺庙是五台山唯一可以烧高香的地方，多高的香呢，大概房顶这么高的香，这座寺庙的住持是藏传佛教第17代的传人，当时闭关6年，刚刚出关，他的地位有多么高呢，那一年，胡锦涛主席来山西第一站就是会访他，班禅额尔德尼来五台山，第一个见的人就是他，你觉得这个人高不高？真的高，我们正好有佛缘，于是我们在烈日之下等了两个小时，见到了这位高人。

       没见到之前，我在想这是什么样子的高人呢？肯定是太阳穴突出目光如电的人，没想到一眼望去，肉身凡胎，也不过大概就是40多岁的样子。我心里想：五台山上打扫庭院的也有80多岁，这个人只有40多岁竟然嗅到了人生如此的境界。然后在一个40多平米的小密室里，给我们5个人做了一个法式，这个法式他十分钟只讲了两句话，但是我们花了两万元，一句话一万元，各位，想要分享一下吗？

       他讲的第一句话就两个字，人这一辈子要想有成就就是两个字：悟到。悟到就是一下子，悟不到就是一辈子：听懂了就是一句话，听不懂就是一本书。看书看十年不懂没结果，各位，悟到了吗？当时我出了一身冷汗，我想我到底悟到了没有？如果没悟到，这辈子忽悠一下过去了，悟到了，咔嚓一下开了窍、上了道成功了，当时我在想这两个字真的是精辟啊。

       第二句话还想听吗？三个字，这辈子你要想有结果就这三个字：遇贵人。遇到贵人顺风顺水顺势而上，没遇到贵人，你是块金子埋在土里没人看到，人生是不是这个样子，我们在人生的过程当中，总是黑暗当中摸索，迷雾当中寻找，找来找去、找来找去突然有一双温暖的双手握着我们，带我们走上一个阳光大道，慢慢越走越轻松，越走越快乐，越走越让我们看到未来!

       各位，我想经营过富迪事业的朋友你正在用你的体会，富迪就是能够带我们走向美好未来的一条阳光大道，你能够上这条道的话，一切都应该感恩你身边的引领人，你的介绍人，如果他在你身边的话，他都是生命当中的贵人，握握他的手感谢一下他好不好？好像冥冥当中确实有一种力量决定着我们的未来，这些不是偶然，不是巧遇，全部都是注定的。

       小的时候，我记得1976年的9月9号，那一天我正好在我姥姥家的院子里头玩，我记得我姥姥当时端着一个簸箕正往屋里走，当她脚步刚到迈门槛的时候，头顶上的小喇叭想了，奏响了低沉的哀乐，然后就说：“伟大的无产阶级革命家，忠诚的共产主义战士，久经考验的政治家、军事家，我们心中伟大领袖毛泽东同志因病医治无效。”当时哀乐一响，耳朵就竖起，毛泽东去世了真的都站不起来，当时我姥姥手在那儿哆嗦，感觉不知道该怎么办。把东西放下，拉着我的手走到大队的大院里，等我们到的时候，院里面已经站满了人。大队的干部们已经把毛主席的相片挂出来，挽那个黑纱带，全村的人就在那里开了一个追悼会，所有的大人都在哭，好像天都塌了，失魂落魄的带着我们回到家里，连晚饭都没有，她就坐在那个炕沿上两眼无神，失魂落魄的，那天就那个情景。我知道，好像天塌了，不知道未来怎么办，幸好天没有塌，虽然我们无比的热爱，无限的尊重，我们心中的红太阳，虽然说他走了，但是我们现在的生活越来越好。慢慢的长大了，回忆起那个情节，仍然是感觉深有感慨。

        真正的对所谓的神灵有所敬畏是在到我的一个朋友的办公室。他很隆重的请了一个关公，放在那里，每天早上去了那里，都要上香。我说：“至于吗？”他说：“这是财神，得敬他。”我每次去了，他要上香也让我拜拜，我说：“我要拜吗?”他说;“拜一拜总有好处。”于是我就拜一拜。后来他又请了一个文财神在旁边，每次到他的办公室，他也让我拜一拜，慢慢养成习惯了，听人讲拜一拜总是没有坏处的。于是到那些有庙宇的地方去，不管是佛还是道，只要是神灵，大家拜一拜，我就跟着拜一拜。

        最有意思，到了国外，看那些国外的寺庙，大家也在那儿膜拜。我就想我们来跟着来一下，一起膜拜。至于说到底有什么好处，心想总会有好处的。但是真的，这么多年以来，也没有感觉到有什么好的事情在身上发生，直到遇到陈怀德先生。

       各位，在做的朋友，我不知道你有没有这样的内心感受，我们人生的改变，我们人生的飞跃、辉煌，很多人的第一次源于陈怀德先生，各位对不对？是这样吗？经历过2006年以来的那一拨，经历从2012的那一拨，即将经历2013年的这一波，马上要变得更加伟大的2014年的这一波。

       各位，如果为过去没有赶上，但是你今天有机会一起参与，让我们一起体会波澜壮阔的富迪成功的一波又一波，好不好？真心的感受，听富迪故事，离陈董很远的时候，觉得光听故事就觉得他伟大，一个人的伟大在于当你离他很近的时候，你仍然觉得他伟大，拜过那么多的神，拿刀的不拿刀的，拜哪一尊神，不如拜一拜这尊神，拜他会让你灵验让，你实现得更快，各位，心有所想，是有所成，好好地拜拜陈董这尊神，各位，我们一起成功好不好？今天我们在座的都是老朋友吗？有没有新朋友？有个别的新朋友你可能对我说的话不以为然，但是我想坐在前排的这些领导人他们对我说的话就会有深刻的感悟。

       陈怀德先生，在这个月份，我们推出了一系列富迪的新项目新模式。我们的美体内衣即将遍地开花，落地生根，给我们集团带来将超过30以上亿的营业额。

       各位，我们的保险理财真的是大格局、大智慧、大境界，做大事业，我们何德何能，普普通通，凡人一个，但是各位你做好我们的保险理财项目，你两年三年以后可能在别人眼里你是一个银行家、一个金融家，今天所有的成功在你来讲只是渴望是羡慕，在未来你变成别人的渴望和羡慕，各位好不好？当我看完、到我们保险理财计划，我心想：我们以前总觉得养儿子可以防老，等长大了生儿了才知道其实靠儿子不一定能靠得住，靠儿媳妇能靠得住吗？不一定。靠孙子呢？我觉得还是不敢靠。但是靠谁都不如靠富迪公司经营的旭辉公司的一张保单，靠这张保单让你活的有尊严，活的越久越值钱。我们经常听人说：“那个老不死的”如果你家里面真的有在富迪的保险理财项目上的投资，你可千万别死，儿女也不敢让你有一点点的坎坷，为什么呢，因为你越老越值钱。所以说我想用一句话来概括我们的保险理财计划就是：死也要死在这张保单上。还有我们裸价网的项目，我们全新的计划，给大家更丰富的感受，给大家更广阔的平台。

        那么除此之外，就是我下面即将要讲的微营销的项目。

        1、什么叫微营销？它是一套自动完成的销售系统，一会儿我会为大家做细致的介绍。对它来讲，更多是传媒的力量。这一套的系统其实在3年前就已经被陈怀德先生研究开发完成了，3年之前，我们富迪准备在美国开始我们的微营销事业，但因为国情的不同，方方面面的原因，我们这个微营销的项目开启的时间真的是天作之和，富迪的项目一定得先在我们中国内地先开，所以说我们今年的12月18号正式启动我们的微营销项目，你们就是最早的发起人。

       2、微营销它是互联网的营销方式，我给大家来简单分析一下微营销这个项目的背景、如何运营、以及我们的产品。      

       3、这是一个怎样的时代呢?你怎么去诠释它都有道理，我们觉得这是一个充满挑战时代，瞬息万变，但这也是一个逆袭的时代，逆袭是什么？这个时代只要你有一个想法，互联网就给你一个巨大的平台，就有一个实现的机会，互联网就是这么一个神奇的地方，这个地方没有高低贵贱，美丑之分，只要你的想法能得到人们的呼应，在这个平台上就可以无限的传播，成就一个非凡的事实。所以互联网给我们提高了足够多的可能，所以我们形容它是一个逆袭的时代。

       4、你的想法价值千金，互联网让所有的不可能变成可能，每天都在发生这样的事情。

       5、比方说小米，在座的你们有没有用小米的手机?没有。我们这么多人没有用小米的手机，但并不影响它短短的几分钟时间就卖出去100万手部手机，哪家公司有这么大的号召力？小米。难道说比苹果还要好吗？没有，但它比苹果便宜，苹果卖5000元的功能，它2000元就具备，为什么呢？它钻钱吗？不赚钱。各位，小米的销售策略就是;饥饿营销。饥饿营销不赚钱这么赚钱？今天比方说它上市的时候它售价是2000，但它的成本需要2500，没卖一台要陪500元，但它会给未来的销售有一个预期，什么意思？我上市的时候是2000，成本是2500，但在未来的一个周期内，我的成本会降到1300.但我依然可以卖到2000，这就给它未来的利润留出了空间，靠这样一个简单的侧略，小米去年的营业额已经超过100亿人民币，而这在两年、三年之前，还只是刚刚小荷才露尖尖角的新生事物，各位互联网的功能强大不强大？厉害不厉害？如果没有互联网这些可能吗？没有可能。我们曾经在三年、四年之前听说微软在开发办公的特定的机顶盒，戴尔在做同样的事情，惠普在做同样的事情，好像这些巨头都在做同样的事情，但其呆了这么久，但任然没有发生的事情，小米发生了，它的机顶盒，特定机顶盒供不应求，各位雷军这个人有什么能耐呢？没什么能耐。预知了未来，把握了趋势，把握了潮流就赢得了市场。前两天，政治的七大常委去中关村学习考察，老板雷军专门给七个常委上了一堂课，关于互联网的，回想15年以前雷军也不过是屌丝一个而已，靠着互联网当年的屌丝，变成了财富的英雄，雷军是一个，李彦宏算一个，马化腾算一个。

      6、再讲讲他的故事，各位，这个标志是哪家公司的，各位，微信多么大的力量？只用三年的时间就把收费的短信彩信的移动、联通、电信基本给干掉了。微信快还是短信快？微信。哪个收费哪个不收费？微信。微信将来收费怎么办？各位放心吧，互联网的精神就是不要命的精神，互联网的精神就是没有最低，只有更低，互联网的精神就是拼命地精神，拼了这么多年仍然有命，这就是了不起的互联网精神。各位，我们拿出互联网的精神也在我们这个行业拼一回命，拼出一个精彩的富迪来好不好？我们在五年八年以前，如果没有QQ,那怎么办公？QQ多么方便啊，我们觉得QQ已经是如火纯青了，但是人类的需求总是了引领消费改革的步伐。微信的一出现，声音可以传送、视频可以传送、文字可以传送，很多很多的功能，摇一摇就摇出一群朋友，一搜附近的人几百个几千个就出现了，走到哪里朋友遍天下，想让谁变成朋友就变成朋友，各位，它的功能强大不强大？这么强大的力量能够变成他的商业价值吗?能。有的人在做微信的营销、微博的营销，等等。我们拥有这么好的工具，但好像一直没有找到好的渠道。各位，如果你百思不得其解，机会来了，陈董发现了这个工具，我们会把它运用的淋漓尽致，为我们创造财富。各位，好不好？

       7、支付宝，最早时候也是免费的，各位，阿里巴巴免费的，淘宝网注册一个店，免费的。我想这就是互联网的精神吧，因为免费所以注册，因为注册了，所以店越开越多，因为店多了，交易额就越来多了。你发现没有，2012年全球最具有竞争力的十家企业排名第一的就是阿里巴巴。哎呀，佩服那个长的不怎么高，经常自嘲自己长相和智慧成反比的马云，他讲的太对了，智慧真的和长相成反比，那个马云有什么了不得的？他的了不得就是看到趋势，他愿意通过免费的方式开拓它一个精彩无限大的市场，所以当支付宝决定要做金融的时候，短短几个月的时间，余额宝就有50多亿。做理财更方便，让你的流动资金放在那里有更好的回报。

        各位，马云在做金融，马化腾在做金融，百度在做金融，那些巨头们全都在做金融，金融有那么大的力量吗？金融是整个社会结构站在最顶端的行业，是经济食物链上最高端一个行业，数字说明：2012年，2000多家上市公司所创造的利润有53.8%的利润是金融业创造的，这么多利润就被几十家商业银行拿走了，银行厉害不厉害？原来我们忙乎这么多年，每天就是为银行打工了，你别觉得不舒服，不是你在为银行打工，是全世界都在银行打工了。各位，银行有这么大的利润，我们天天都为它服务，我们成为银行赚钱的工具，我们辛辛苦苦劳动所得放在银行里面，拿一点点的利息，然后它高利贷放出去，当然用高利贷形容可能不太恰当，但相对于付给我们的利息，确实高很多。所以说他们小小的银行变成了巨无霸。有一个数字，浦发银行2012年的人均收入接近40万人民币，这个收入已经超过了公务员的收入，超过了其他任何行业的收入，各位金融业厉害不厉害？我们只是讲讲人家的故事，和我们有什么关系吗?好像没有关系，那些金融巨头恨这个世界，全世界最聪明的头脑在哪里？

        9、我们来看看京东商城吧，京东商城即将要干掉的一家公司或者是一种商业模式，那就是国美这种商业模式。就在北京南站的旁边有一座大楼，现在好像是一座卖鞋的大楼，那座大楼就是当年国美的老板黄光裕的办公楼，在大概15年之前，黄光裕像一阵旋风一样成为百货公司卖家电的终结者，2004年，黄光裕第一次成为中国的首富的时候，我看到这位帅气的小伙子眼神中的光芒非常的霸道，这个人真的了不起，2007年，当他第二次成为中的首富的时候，佩服她的勇气和智慧，但是当时马云说了一句飒风景的话，马云是这样讲的：总有一天，淘宝网会超过国美电器，他说这话的时候，国美的营业额是1000亿人民币，每年开店的数字是100家以上，我想对于当时傲慢的黄光裕来讲，把马云的话不放在眼里，没想到短短的几个月之后，黄光裕就锒铛入狱了，黄光裕他的名字真的是有问题，光顾了监狱了，然后呢进去之后呢，国美电器经历一系列的风波，在这几年的过程当中，国美电器江河日下，那么今天淘宝网、阿里巴巴、天猫商城如日中天。各位其实不光淘宝、阿里巴巴干掉了国美，还有一个终结者就是京东商城，京东商城2007年的时候才刚刚开始，六年多时间了，2012年的营业额已经超过了600亿人民币，今年更是一个天文数字，但很遗憾的告诉你，这家公司任然在赔钱，去年的8月15日，国美商城和当当网、京东打价格战，实体店和网络店打价格战，国美电器的股东们说;“放开了打吧，我们有的是钱。”各位谁这么嚣张谁这么有钱呢？不用担心，它的股东都是来至华尔街的股东，美国人对一种商业模式连续六年都没有赚到钱还要打价格战，它有未来吗？不知道它有没有未来，但是，2012年评选出世界上未来最具竞争力十大公司，京东商城排在了第四名。连续六年一直赔钱的公司，华尔街那些最聪明的头脑愿意一直陪下去，这说明了什么？说明它的这种商业模式未来会赚到钱，华尔街的人多么聪明啊，他们有多么的大掌控力呢？他们可以决定美国的总统是谁，可以决定美联储的主席是谁，可以决定叙利亚利比亚哪一个党派可以当下一任总统，可以决定哪一个地区需要一场战争，可以决定你这个国家的货币值多少钱，各位厉害不厉害？华尔街的人这么厉害，但是他们宁愿让连续赔了六年的公司继续赔钱，还要为它投资，这说明了什么?互联网有未来，互联网是传统商业模式的终结者，各位对不对，你同意吗？黄光裕真的是，苏宁电器张近东变得快，他把他的上市公司的名称都变了，以前叫苏宁电器，现在叫苏宁云商。自己自掏腰包掏了30多个亿在做互联网，专门在做网上店，数年以前的终结者，今天面临着被终结，如跟不上这个时代，最后就是被终结，我们还有机会。

        10、淘宝网不多讲了，马上我就迎来光棍节了，去年的营业额是190多亿，我们今天畅想一下，淘宝天猫加起来能做多少？我不知道能完成多少，但是我们好像都期待这个数字超过我们的想象，为什么呢，因为对于多的屌丝来讲，互联网就是一次机会，我们要透过这个数字来验证我们的选择，对不对？（2013年11月11日，淘宝加天猫一天营业额是350多亿。转者加注）

       11、这是过去的英雄，帅气一点是小马哥，马化腾，这是陈怀德董事长旗下的一个干将，还有一个故事，腾讯当年差点卖给了我们的陈董，陈董当时没有看到，所以说最后又把这个机会又拱手想让了。这是平安保险的老板马明哲，股份制保险公司里面的老大，这个就是马云了，在11月6号，他们联手的网上保险公司成立了，这三人的力量有多么大，目前平安他的市场份额有多大呢？没有准确的数字给到你，他是股份制保险公司做的最好的，马云不多讲了，我们都在讲他的故事，各位在这个领域最有影响力的三个人要做网上的保险未来出现，就是200万的保险人员要下岗，真的要被终结掉了，所以你不跟上时代，这个时代就要把你终结掉了。各位，可怕不可怕？那我们就让他发生好吗？

        12、这是我们假想的对手，一个美国的故事，两个富有梦想的年轻人在自家的地下室创建自己的公司，一流的产品、一流的文化、一流的管理，所以说现在世界上排名第一的直销公司，去年的营业额全球是110多亿美元，在中国做的最好，做了276亿人民币，各位，我有时候在想，这个公司那么多都是一流的，只有一点是不入流的，那就是一个不入流的分配制度，一个不入流的分配制度怎么做得那么好呢？我有时候真的找出 原因，我和你讲，大概就是没有比较过，没有鉴别过的人容易去选择这样的公司。有一次，这家公司的领导人站在台上侃侃而谈，让我心里感觉隐隐的不舒服，他在台上讲：“对于别的公司而言，他们一年殚精竭虑的就是如何赚到钱，而对于我们来讲，让我们费尽心思的是如何花掉钱。”当时我坐在那儿，看着他那傲慢的样子，确实刺痛了 我，我并没有觉得这个公司像他形容的那么伟大啊，每当国民有难、民族有难的时候，没有见到他像我们富迪公司一样挺身而出，他怎么能那么傲慢的讲呢？各位如果说我国务只是心里面有点不舒服的话，今天的互联网让我们也让他不舒服一次好不好？让我们做他的终结者好不好？傲慢是要付出代价的，如果你不愿意去改变。

       13、这就是一个屌丝的时代，让每一个屌丝都有成功的可能。为什么容易成功？因为对于未来伟大的公司来讲，卖掉你的产品并不是结束，而只是开始，尊重你的用户，了解他们的需求，服务他们的感受，这才是一个之所以做的伟大的理由。所以说，用户的体验在未来的商业模式当中，是最重要的一个起始的一个环节。研究消费者的心理需求，量身定做出他的需求产品，海尔做的真的是了不起，不显山不漏水，现在连广告都很少见，仍然是一个巨无霸，把三样都收购了，在海外建了很多的工厂。

       10年之前，你们家买一台大的电视如果彩电纯平的，买长虹的可能需要一万五到两万块，但是如果是买一台索尼需要五万，当别人走到你家客厅的时候，看到那几个字母你的电视，你会暗示他：我这个不一样哦，我这是索尼哦，我的身份不一样，我的品位不一样，我的含金量不一样，你发现没有，索尼这个标志多多少少满足了你的虚荣心，当年可以满足我们虚荣心的还有那些美妙的英文字母，比方说松下、东芝、爱立信，各位对吗？现在这些品牌还能给你带来光荣吗？可能已经没那么光荣了。

        2012年，日本最大的十家电器商加起来的利润不如一家韩国的三星电子，曾经的庞然大物坍塌的时候尽然悄无声息，这两天得到资讯，索尼公司正在申请破产，这就是傲慢的代价，这就是不愿意变革的代价，这就是老大自居的代价。我们这个屌丝的世界就是把那些所有的老大干掉，给我们一次重来的机会。海尔因为一个消费者想要把他的照片贴在冰箱上，量身定做，所以说当客户收到这台冰箱时，上面真的有他最喜欢的照片。各位个性化的定制，更加尊重客户的需求，是未来商业模式发展的方向。

        我觉得海尔都愿意俯下身子做事情，我们富迪一样可以做得到。体验式的信息传播，体验式的情景设置，体验式的组织活动，所有这些都在于未来的成功需要更加关注用户的体验，我这儿需要让你留意是用户体验而不是客户体验，要让一个用户变成一个客户，还要有一段小小的距离，什么叫做用户体验呢？很多人是把在尊重用户的利益挂在标语上，但不一定是落实在行动上。

       用户体验是真正的内心体验，不是你的宣传，不是你的口号，不是权威的声音，是他真实的感受，今天如果说我们党内正在进行批评与自我批评，我们反腐败的工作也正在进行深入推进，但是我们还是听说，现在大家吃饭呢，小圈子人在一起吃饭，有些名堂的，饭做上没有了茅台，但是放着一瓶矿泉水，打开矿泉水，任然可以喝到茅台，这就是用户体验。用户体验就是超过你的想象，超过你对他的预期。

       这就是良好的用户体验，所有伟大的成功都在于良好的用户体验。

       良好的用户体验就是复杂的变简单，举例说明，你们家三岁的小孩给她一台惠普的电脑，再给他一台苹果的平板电脑，三分钟之后，你问他你会喜欢哪一部电脑？苹果。对于惠普，三分钟可能还不会开机，而苹果可能已经开始玩游戏了。

        70岁老人给她同样的惠普和苹果平板，他会喜欢哪个？苹果的，用户的体验就是越简单越好，越容易操作越好 ，越便宜越好。

        沃尔玛为什么做那么大呢？沃尔玛真的了不起，它雇佣的人数超过了美国军队人数的总和，美国十大富豪排行榜上，有五个人都来至于山姆家族，就是因为他把商品的价格降低了，全球采购，全球供应，他把所有的商品的价格拉到了最低，但是他的终结者也来了，就是像类似于阿里巴巴的企业，它的成本更低，只要点击鼠标，三天之内到达，比他的成本还低。

       所以把昂贵的变便宜，把困难的变简单这就是用户的需求，我觉得我们富迪正在研究用户的需求，我们准备满足越来越多用户的需求。有一次我的一个朋友一定让我去吃海底捞，其实我对于火锅是没有什么兴趣，去了以后，不是说他的饭菜更好，只是他的服务让我感觉更舒服，以后就养成习惯，我们要吃火锅就去海底捞。我们就那容易喜欢上一个超过你预期的东西，对不对？我觉得就和做人一样，你总是做了别人希望更多的事情，你就脱颖而出了，对于一家企业也是这样，做了更多的事情它也就脱颖而出了。

       18、互联网其实赚钱的方式就这么几种，卖东西，淘宝网；做广告，做门户网站；增值服务：

       19、史玉柱，做脑白金只是做成一个几十亿的富豪，让它变成上百亿富豪的并不是他做了十几年的脑白金，而是他的征途网络，征途刚开始时免费的，免费的一个游戏让他变成百亿的老板，怎么回事？

        在那个虚拟的网络世界中人人都想成为英雄，你每天拿着刀砍啊杀啊，但是你仍然是一个屌丝，突然有一个人巨星出场，一呼百应、所向披靡，为什么这个这么厉害呢？因为它有装备。这些装备从哪里来的？买来的，所以征途可能培养了几百万个普通的游戏玩家，只培养了几万个甚至几十万个骨灰级的游戏玩家，他就变成百亿级的富豪，各位这就叫做增值服务。各位你们玩过吗？

       我遇到一个最夸张的例子，在浙江一个小伙子，20多岁，他买装备尽然花了好几百万，他借高利贷从银行贷款买装备，厉害不厉害？这个世界你我不可理解的，但是90后他们可以理解。互联网真的成就了很多，像苹果这样的公司，3G网络他有多少核心的技术，没有多少，4G呢，还是没有，我们误以为苹果一定是有很多的专利伟大公司，其实并不是，他其实是什么，他是最注重客户感受的公司。

        2001年，在阿尔卑斯山脚下，召开了一场世界通讯商大会，坐在前排的是那些人，来自于诺基亚的领导人、来自于爱立信、来自于西门子的领导人，人家是主角，边边角角里坐着的几个屌丝就是苹果公司、联想公司的代表，人家发完言了，到苹果联想拿出了他们的互联网的手机，给大家去展示移动互联网的未来，但是他们的声音真的不够大，被诺基亚和摩托罗拉的声音给淹没了，就是因为诺基亚这样的傲慢，3年以前诺基亚还是这个地球上手机行业的人统治者，我们今年再提起他，他已经是一个反面教材了。去年他的市值掉了280多亿美金。当年你到芬兰去，一出芬兰的国际机场，见到第一个最大的最漂亮的专卖店就是诺基亚的专卖店，现在已经易主了，现在他的主人是三星。

       非常惊喜的看到世界手机销售排行榜上三星之外，排在第二位的是我们中国的联想，还有中国的华为，争口气，虽然我们过去是屌丝，属于中国的时间到了，我们一起让他做的更好。这就是互联网的精神，不要命的故事。安卓的操作系统为什么打败了苹果呢？

       因为安卓是免费的，所以得到了更多的关注和推广，所以我想，如果价格可以低一点，入门的门槛低一点，可以简单一点，可以容易一点，互联网这种方式是可以给与我们更多机会的，拥有这个机会一起来创造价值。我们一起来好不好？

        20、用户至上的原则，互联网的原则就是用户至上。就像我刚才所讲，用户至上不是喊口号，而是他真的感受到：不是权威的声音，而是我们自动的愿意去分享。

       21、6500万年以前，我们这个蓝色的地球上的统治者是恐龙。有人见过恐龙吗？偶尔网友见面的时候会见到的恐龙。这么多年过去了，恐龙没有生存下来，你得先到海里面忍受海里的严寒和寂寞，慢慢才有机会爬上岸，不是最强的最大的可以生存，而是愿意改变的才能生存和发展，各位，让我们做这样的人好不好
？让我们一起来好不好？

        22、对于传统企业的心态是;看不起、看不懂，不讲了，我们天天都在讲这样的故事，我们准备讲的是看不见，让我们的发展快一点，等到我们的对手觉醒的时候，我们已经全程而起，让他们看不见。成功的标志不是你所提供那些漂亮的数据，而是客户都说好，同行都说不好，还骂你，这才叫成功。比方说这位当年的屌丝郭德纲先生，同行都骂他，老百姓都喜欢他，他自己的这个形象确实有点屌丝的精神，踩不死，打不烂，骂不死，越活跃精神，越活跃光彩，越活越值钱，有机会真应该请他做我们富迪的代言人。

        23、1921年有一个小小的公司，股东13个，代表着4万万人这个公司在一个小船上成立，目标远大，实现共产主义，解放全中国，从小事做起，然后就开始做基层的工作，这家公司虽然不大，但是非常懂得用户的需求，尊重用户的体验，他提出的一个口号是：“打土豪分田地”，知道4万万人需要土地，需要求得生存的权利，因为它倡导的最好的用户体验，所以这家公司经营良好，在28年以后，他正式上市，就在天安门，各位，厉害不厉害？

       就在同一天，另一家巨无霸的公司宣告破产，那就是以我们蒋委员长带领的公司。你说蒋家的CEO天天和美国混在一起，天天在南京歌舞升平，有好结果吗？不懂的用户体验，最后只好老死台湾。历史在告诉我们，愿意去尊重顾客，关注他的体会，了解他的需求，我们就可以给我们无限的未来。让我们一起让这件事情发生好不好？

        24、所以说创新不是伟大的理论，而是每一个屌丝都可以做的事情，今天这种变革就是颠覆式的，破坏式的，可能用这两个词语你会觉得有些刺耳，但是不要紧，你慢慢的接受他，让我们一起让富迪变得更精彩，发展的更好。

       25、互联网确实改变了我们的生活，依赖于网络，我们的网民增加了好多，注意到这些数字的后面是以为单位的，网民现在已经6亿了。

        26、网购的总额，这些数字天天都在改变，我们期待着11月11号那天又有新的数字可以证明互联网的力量，网络的营销方方面面，微信的用户超过6亿，6亿的资源可以被你所用，多么大的力量啊。

        27、今天各种各样的营销方式给我们丰富的想象空间，可以通过博客、论坛、邮件营销、空间营销、视频营销等等，各种互联网的方式做你的市场，所以说历史把我们推到了这一页，我现在很佩服陈怀德先生的高瞻远瞩，这么多的工具放在我们身边，我一直只是用户而已，原来，他对于我们来讲意味着无限的生产力，微营销诞生了。

        28、微营销是什么?不是开网店，不同于淘宝、当当、卓越网，他也不是微信营销，微信只是我们采用的一种工具而已，他也不是直销，直销的精英们，各位下午好，下午好，下午好。我真的佩服你们，真的是佩服直销的精英，无论你是五年四年三年以前做，现在依然在做富迪，做直销我真的佩服你，你有一种打不死的精神。

       各位，会前会、会中会、会后会，会后会的会后会，凝聚会、骨干会、最后目标会，总之是一天不断地会，从大会到中会到小会，家庭聚会到中心会议，到分公司的会议、外地的大会，梦想会、生活会、产品会、招商会，开了各种各样的会，你们仍然愿意坐在这儿听会，你们太了不起了。

       做直销我们为什么保持坚定的目标和热情呢，因为我们的出生太平凡了，我们是屌丝，我们在开始的时候就已经输了。我在那座大楼中石油集团上班时，集团开会，我遇见我的同事，央企嘛，我就问我的同事：“什么样的人有资格在我们这样的央企做CEO。”,因为CEO的年薪是60万以上，我的同事就悄悄地很含蓄的和我说：“小杜啊，打开户口本就知道谁有资格做央企的CEO,看看人家的爸爸妈妈、爷爷奶奶你就知道谁能做CEO了。”

        听完这个话，我知道了，悟到了，各位你听懂了吗? 很多的时候，你已经输在了起跑线上了，所以说，有点时候，万般无奈、百般挣扎没有机会了，开始做直销了，误打误撞开始做富迪了。有时候，我在想：富迪到底能给到我们怎样的未来呢？所以说，当我听说央企的CEO平均年薪能够达到60万以上，现在可能到70万，作为一个骄傲的富迪人，我不好意思的笑了，各位，你们有资格笑一笑吗?想笑一下吗?那我们一起来笑一下，我们不要怕别人笑话我们，开怀的笑一下好吗？

       各位，你是有资格去笑的，虽然说你没有那么大的排场，你名片上没有那么大的头衔，你可能只是一个别人不一定能瞧得上的小小的做富迪的直销员，但是这并不影响你的收入，你的成就会超过他们，对不对？所以所我们以前做直销，我们激情四射，我们有能力，会做人，会开会，会演讲，我们什么都会，如果你具有这些能力，当然更好，如果你没有这些能力做的那么好的话，让我们的微营销同样成就你好不好？

       33、各位，可以告诉你，以后不必开会开会开会，以后不要大会小会中会不断地开会，微营销给你一套自动操作的系统，微营销是什么?就是消费者的体验分享，是消费者口碑传播的一种产品的体验分享，他也是爱的传递，如果你真的关心她，愿意给她一个机会，让它来了解微营销，通过这个事业来成就他，他同样也是一个消费联盟，什么叫消费联盟呢？你一个人消费的力量是太有限的，如果说你的朋友圈，打开你的微信是不是有朋友圈？有的人朋友圈可能已经有几百个，有的人可能已经上千人了，基本上以前没有什么关系，但是你的朋友圈因为你使用富迪的产品好，而对她有了影响，他们也使用富迪的产品，未来他们产生所有富迪的产品都和你有关系，他在消费的时候，你可以赚取财富，这种感觉好不好？这就是微营销可以带给你的，你是更愿意那样的开会开会精力十足呢，还是愿意轻轻松松微营销一下，给你带来收获呢？当然后者更好。

       36、怎么做呢？非常简单，只要有一篇关于富迪的，或者说关于某一个产品的介绍的文章，你在你的短信上、QQ上，或者是邮件中、微信上你看到了，你的朋友会善意的提醒你这篇文章会给你带来改变，你可以了解一下这个产品，然后你把你的使用心得告诉他，他点击一下，点开链接，就出现一个注册的页面，这个注册就可以免费注册了，只要你留一个妮称就好了，比方说叫阳光灿烂、春光明媚了，什么都可以，把你邮箱的地址填上于是就可以申请成功，就可以进入我们的主页面了，在主页面上我们会看到，对于公司以及一些产品的介绍，

       37、与此同时你会收到一份欢迎函，上面这样写着：

       亲爱的某某某

       恭喜您，欢迎加入微营销，非常感谢您造访微营销的网站注册并审阅我们的零风险优惠计划，您需要下面的信息，您的临时会员编号，为什叫临时会员？因为这个时候你是免费注册的叫做虚拟会员，编号是：12345678，临时密码：00000，记下这两个编号，它将存储在计算机中。当您存取我们为您建立的网站是，需要输入这两个编号。这是您已经有了自己的个人网站，您可以至下列网址登录您的微营销免费参观账户;http://www.foryou.com.我们会把我们的账户地址写在上面。

        微营销是什么，是网络上最神奇的自动化在线服务系统，在你做直销的过程中，你的销售、你的邀约、你的跟进全部都是通过人和人的见面拜访或者是电话完成的，而在微营销这样一个模式当中所有这一切都是自动完成的，当您成微营销的会员之后，您可以在家里舒舒服服的开创您的个人事业了。

       无论兼职或者全职，完全可以自由选择。微营销是一个成熟的备受肯定的系统，他已经让许多人成功获利。微营销他可以让初学计算机者也可以像比尔盖茨一样厉害，只要你点击鼠标，就可以加入我们的事业。若要让您的事业一飞冲天，请立即将您的朋友、邻居、家人等等，把他们也放到这样一个事业当中来，只要你把这个网站链接给他们，他们可以打开迎来他们辉煌的事业机会，各位喜欢吗?

       我们的微营销给你提供什么样的服务？我们的系统会给你提供个性化的网站，吸引有兴趣的客户，可以自动的为你做各项服务，比方说：如果你免费的注册成为我们的一个会员了，那么你可以把你的网址通过微信等等的方式传播出去，或者是你的名片传播出去，只要别人一点击，打开这个网站，因为这个网站是属于你的个人网站，如果说他一注册就自动成为你的虚拟会员，你只是做了一个简单的注册，他们再一注册的时候，自动生成你的虚拟会员，因为网络系统会自动识别是因为你他们了解我们这样的商业机会，所以就会自动认定你就是他们的引领人，各位，能理解吗？

       所以说，而且我们网站还会自动给你送出客户的信件以及专门撰写的信息，怎么理解呢？比方说：今天我刚成为了一个虚拟的会员，比方说安永进先生，我把这篇文章推介给他，他也成为虚拟的会员了，我们的网络系统会及时跟进服务他，首先受到欢迎函，而且还会经常把我们的产品信息以及会议视频的信息，以及公司一些新的资讯传达给他，提醒他这是一个能够给他带来机会的一个自动服务系统，更重要的是在这个系统当中，会有越来越多的网络链接链进来，那就意味着有越来越多的消费者走进来，消费者进来后有一部分会自动成为安永进先生的消费者，可能他会漫不经心的随便看一下：有意思啊，属于我的消费者已经有几十个了，比如他的消费者有五十个了，我们会以邮件的形式发给他一个提示：安永进先生，在这个星期五的下午六点钟之前，您需要做一个真实会员的注册，如果你真实的注册完成，那么现在属于您的朋友圈当中五十个虚拟消费会员未来会变成您真实的消费会员，如果说，在六点钟之前，您没有完成真实的注册，那么他们完成真实注册的时候，他们将离开你，你就会失去这些会员。

      各位，什么叫真实的注册呢?我们给你提供两个选择：一个购买我们的一套卫生巾或者购买我们的一套生食产品，如果张太太购买，马上这些虚拟的会员将来就成为你真实的会员，如果不购买，他们将离开你们，大家认为他会做何选择。一定会注册。这个数字总是在撩拨他的心弦，五天可能有30个，十天50个，二十天可能有80是个，总是一次一次、不断不断的提醒你，你有越来越多的消费者，你将获得越来越多的利益，在这个关键的时候需要你做你一个真实的注册，张太太你真的会注册吗？换了是你，你会不会？要不要？这就是人性，微营销符合人性的特点，我们都希望轻松一点，可以通过消费区带动别人一起达成消费，所以我们的服务系统会提供给你详细周全的服务，这一切都是自动完成的，这个系统也会管理好你的消费会员，然后呢还会给你提供一些视频的训练等等，这些都在我们的计划当中，邮件的追踪，自动生成，它在不同的阶段给你不同的邮件跟进服务，比方说：我们在做直销的时候，从见面到认识、建立信任、到最后的邀约、第二次的邀约，到参加会议，或者跟进这些都是很复杂的过程，心理上变化是非常微妙的，今天所有复杂的事情全部用自动的操作系统帮你完成，各位好不好？

       所以我们不会冷落任何一个访客，也不会落下每一位准会员，不会错过一场会议，总是再贴切的时候给她周到的服务，让他顺利的完成。同样我们也会保护每一位会员的隐私，你只需要注册一个昵称就好，还有你的邮箱号码就可以了，至于你个人的姓名身份证号码呀，其他的统统都不需要。

       这个项目一分播种，十分收获。这句话真的是很有心得，我们不知道我们链接出去的那些文章未来带来多么大的市场。

       三年以前和张杰谢娜在一起唱歌，我们十一月30号，公司邀请他们参加我们的发布会，老板高兴就请他们在KTV唱歌，唱的真的不错，谢娜我看她在湖南卫视蹦蹦跳跳的，坐在KTV房间里面，文文静静，真的像个大家闺秀一样，感觉这的很好，不是那么张狂，非常低调，跟你一说话总要鞠躬，我们都不好意思，非常有意思。聊天聊起来，她的现在注册的粉丝就2500万，各位，2500万呢，如果说你的下一个链接链接到谢娜或者是张杰，只要在他的朋友圈传递一下，2500万个客户 ，有十分之一真实的顾客就是250万消费者，250玩的消费者闭住眼睛每天的收入都是天文数字。各位棒不棒？是不是一分耕耘，十分收获。让我们借助这工具一起让它发生，好不好？

       轻松点击，及时送达。这个项目我们公司特别的关注，公司会做出一套专门的物流系统，前两天我们物流的庞总拍着胸脯向我保证：杜总，放心吧，我们三天一定到达.听完他那个拍的胸脯震天响,我还是不在你们跟前拍,我真的希望有一天我拍着胸脯和你们说:没问题,三天到达.但是我现在给你保证的是:一二三线城市五天一定送达，稍远的地方，七天吧，做到平均五天收货.我们初步的构想:大部分地区从公司发货,一点击，一个快递就到达了，如果说在一个省内的快递一般讲2天差不多就到达了。偏远地区，我们准备在新疆，内蒙的分公司设分仓，所以我说五天基本还是可以到达的.

 视频会议我们就不多讲了.非常简单，下来你如果需要更多地资讯和支持的话，我们的视频会议会服务到你。

       同样的我们还设置了一个会员的后台系统，这个后台系统当中，你可以看到你的个人信息，个人网站，也可以看到你的朋友圈的消费联盟他们的发展情况，也可以看到你个人各方面的信息，到底你可以看到多少呢，这些都在设计当中，后台你还可以更新、修改你的个人资料，以及当你的消费的朋友圈当中出现了一些卓越的、英明的领导人时候，我们可以让你们彼此达成联络、互通信息、互相支持。你的个人网页还会记录各部的数据，自动的处理每位访客后续作业，在你睡觉的时候，他在工作，在你做别的事情的时候，他在工作，就像一个很好的管家一样，全天24小时的为你尽心尽力的服务，信息总是及时的提醒，让你得到及时的鼓励，让市场得到及时的鼓励，振奋团队的士气。同样我们给的客户支持，只要一个信息，你给到后台留言或者你给的一条你的领导人的信息，你的问题就可以得到及时的解答，我们总是想方设法的帮助你解决问题，迈向成功。微营销这个项目你们有兴趣吗？好不好？真的好吗？

        成功是来得太突然，我们还没有完全准备好，他就来了。11月30号，微营销项目的启动仪式即将在广州国际演艺中心举行，会有一万人到场亲眼见证。

        给你讲讲微营销的产品，这是我们的生食，大家可能不陌生，但是我们会在里面加一些元素，比方说我们会加一些蓝莓系<

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