赢征天下
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- ·知己难求,所以依然寻寻觅觅喽!
- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- 争鸣:拿牌企业的奖金计划真的符合《直销管理条例》的标准吗?
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我的日志
“御坊堂经过三个月时间,与业内专家、优秀直销商及其他相关行业人士一起,制定出了新的奖金制度 ————单层次制度。”这是颜汝红老师博文中,转载《中国直销》中只言片语。下面正文是我转载的《御坊堂三生最新的奖金计划》,我认为是非常不错的一款计划,也是拿牌企业的奖金计划。在这里请大家评判一下,看看这个奖金计划是单层次还是多层次?奖金拨出比率是否超过了30%?[@more@]御坊堂三生国际健康事业奖励计划
参加条件:累计消费或销售1000D/1488元左右 长期优惠顾客+合格经销商
一、 开拓奖:35%
您
———————————————————直接开拓奖 ↓ ↓ ↓ ↓
(第一个不拿,宽度无限) A B 350元 C 350元 D 350元
————————————————————————————————————
↓ ↓ ↓ ↓
A1 B1 350元 C1 350元 D1 350元
深度开拓奖 ↓ ↓ ↓ ↓
(标准线不拿,深度无限) A2 B2 350元 C2 350元 D2 350元
↓ ↓ ↓ ↓
A3 B3 350元 C3 350元 D3 350元
↓ ↓ ↓ ↓注 :1、深度宽度无限累计(A、B、C、D、E代表1000D的消费业绩)
2、正式业务员销售业绩1000D以上部分按照D值的35%提成;
3、辅导所属小组业务员完成的销售业绩按照D值的(M—1)×N×350元提取奖金;
M为直属部门的数量,N为基本部门出外的其余部门深度新增的层数,基本部门为直属部门重其中最长的一条.开拓奖由零售奖演变而来,当你推荐的四位朋友中,有一条最深的线,被称为标准线,标准线会随着你网络的变化而变化,总之是你下面A、B、C、D、朋友中,网络最深的一条称为标准线,标准线产生的业绩在第一块奖金里你暂时不拿,给谁拿呢?给你推荐人拿。这块奖金能解决你的生存问题,同时吸收了双轨对碰的优点,避免了双轨沉淀多的特点。
二、升级奖:(15%)
累计(不归零): 16000D 主任 5%
50000D 经理 8%
两个经理 高级经理 11%
当月4000D 合格高级经理 15%
三、 培育奖:(30%)
无级差后,可以脱离,但享受培育奖。
培育一条合格高级 三代 5% 一钻
二条合格高级 三代5%+两代3% 二钻
三条合格高级 三代5%+三代3%+一代2% 三钻
四条合格高级 三代5%+三代3%+两代2% 四钻
五条合格高级 三代5%+三代3%+三代2% 五钻
注:在这部分奖金制度里,让你平级拿大钱,体现你生命的价值。据说如新公司是创造富翁最多的公司之一,他靠的就是这块培育奖,让每一位培育网络的领导拿回自己付出的回报,真正体现了,人性化和互帮互助的优点,不管你下级部门的业绩有多大,你都能拿他们培育奖,以宽度拿深度,培养的合格越多,你拿得越深。
四、伯乐奖(5%)
直接推荐的朋友的收入(除下级伯乐奖和分红外)×5%
条件:无任何条件,
单线赢利――让每一个有付出的人都有回报!
五、重复消费奖:(5%)
奖金:紧缩16代,200×5% 即10元/ 单
单线赢大利 真正的管道收入
六、花红:
三钻<红宝奖> 旅游 公司营业额的1%
四钻<蓝宝奖> 汽车 加1.5%
五钻<金宝奖> 全球分红 加1.0%
双五钻<至尊奖> 股东分红 加0.5%
七、教育奖:公司营业额×2%
市场督导:底薪2000-5000元/月。手机费1000元,车旅费1000元
八、开店补贴:(10%)
推荐店:永久性报单业绩的1% ,推代理店加1.5万D的6%=900元
1、代理店:进货1.5万D/2.3万元 经理
35%零售+经理8%(多80元/单)+ 6%代理费(60元/单)
2、旗舰店:进货4.5万D/6.7500万元+5万新进货 高级经理
35%零售+经理11%(多110元/单)+ 10%代理费(100元/单)制度分析
1、 开拓奖
业绩无限累计不归零,收入上不封顶。前期拨出率高,保障新人生活费用。
2、 晋级奖、培育奖
从业务员到高级经理,晋升渠道畅通无阻,只升不降。从销售业绩的提高到管理能力的提升。借助公司平台,整合人才成为您的直销团队。公平合理的积差奖金,是目前直销市场大部分人员的选择方向。5%3%2%的领导奖,9代可拿,是直销最大的魅力所在,是积差制同级无差额的补充。.注:在这部分奖金制度里,让你平级拿大钱,体现你生命的价值。据说如新公司是创造富翁最多的公司之一,他靠的就是这块培育奖,让每一位培育网络的领导拿回自己付出的回报,真正体现了,人性化和互帮互助的优点,不管你下级部门的业绩有多大,你都能拿他业债的5%,以宽度拿深度,培养的合格越多,拿的越深。
3、 伯乐奖
推荐朋友生意机会并辅助他成长创收是您的责任,无私的奉贤带来实实在在的回报。
4、 重复消费/责任业绩
感受产品功效,自然会有分享,每月销售200D应该是举手之劳或者说用了产品感觉良好自然会有后续消费,所产生的业绩公司照样给予丰厚的奖金回报。制度以16代的200D拨出5%是一个非常迷人的数目。我们用理论测算一下,只看培育5个部门拿7代(我们就举例5个部门的复制):
5/25/125/625/3125/15625/78125共计97655×10元约等于100万元的月薪,这只是算了七层,数字是如此惊人。如果上面一紧缩往下延伸的数字就更大了。为什么算七层呢?据大数法则考证,七代之内必出老鹰,也叫七代生根。所以我们用心管理和扶持好前七代,就必然能使团队发展壮大。四量拨千斤,发挥好团队的无穷魅力。16层的数字有多大,您仔细算一算,开心分享,我们一齐努力奔向那个目标。
5、 开店及推店
没有接触过这个行业的生意人也可以从事店铺销售,从而带动网络销售。没有财力、物力、人力的朋友,推荐朋友开店又是另外一个商计,也是我们公司一个独特的卖点。结合上面的辅导奖和责任销售奖励,这三点对于兼职从业者来说,有可能只推荐了一位合作者但他非常优秀,您就可能拥有可观的收入。
6、 精英表彰
加权平均的奖励是直销领袖追寻的目标,是荣誉的象征,是成功的体现。
足不出门,不会多国语言,却能做跨国界的生意,让一个平凡人借助御坊堂的平台可以拥有非凡的人生。
总结:
制度是销售业绩倍增的爆发力,我们看制度是看利润分配给了谁,公司、领袖、中层、新人,每个人都有需求,这个制度可谓面面俱到。我相信,只要我们全心投入,两年到五年创造真正的不在职收入,朋友们,努力吧,快一点的一两年就成功了,象钻石体系里一年打造年收入10万的有两百多个呢。
2007-06-28 16:18:56
知道你厉害!所有知名公司的经销模式你都了解,知己知彼...2007-06-28 16:25:52
你是这儿所有博客里面估计是最专业的一位博客,很少说外行话,要是大家的水平大致都差不多,交流起来是很舒服的...2007-06-28 16:30:13
呵呵,谢谢!算是跳槽生涯带来的收获吧:)2007-06-28 16:33:36
你不会在做这家公司吧?2007-06-28 16:40:46
该公司引进了D值的概念。即,你购买了1500元的产品,换算为1000D值。该计划设计的拨出比率是D值的100%,所以,实际拨出比率在67%左右。2007-06-28 16:47:49
当然不会。在直销市场低迷,人心浮躁的今天,我会恪守做双轨制的直销企业,因为这样才会适应国情、民情!2007-06-28 16:49:01
赢征天下:您好!言之有据,言之成理。赞赏!但行内似乎有个潜规则:“看透不说透,都是好朋友!”您说大实话,有些人又举起了大棒。想想也是,我爷爷九五年活了九十岁去世,他生前告诉我:“共产党好啊!咱临街门面房地下还是专员赵紫阳带人铺的瓦片。进门就喊大伯大娘,又打水又扫地,比自己的儿子都好!”可现在我如果到街上对人说:“镇上书记好,对老百姓比儿子对父母还好!”估计所有人都笑了,认为这人怎么大白天说梦话!2007-06-28 17:01:43
一条线也能拿钱吗?2007-06-28 17:47:10
除“雅芳”之外,相信没有谁会为了“单层次”去做直销。即便“仙妮蕾德”目前没有拿牌,谁又能说它不是直销公司?中国是比较适合变通的土地。2007-06-28 20:54:53
谢谢忠告!谨记! 其实我很欣赏这个计划,一条线也可以赚钱,很人性化的!我只气愤的是:明明是多层次的市场计划,在一些不懂装懂的媒体记者笔下竟成了单层次.所以在此也奉劝那些媒体记者,笔下少谈及市场计划的课题,因为你们真的不懂!2007-06-28 21:05:38
谢谢!没有"潜规则",直销公司是无法生存的!我写这篇博文的目的,是希望直销媒体一定要尊重事实!2007-06-28 21:18:05
从眼下看还是先观察为好!也算愚兄交浅言深了!我敬您是条汉子,才不顾自已愚痴,略进一言!