sswr - 直销E化 开创蓝海
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直销E化 开创蓝海[@more@]直销管理的E化是企业的信息化和管理上的改进，而直销销售方式上的E化，则是“人对人”这种直销方式的完全变革。直销E化的“蓝海”，主要是指的后者。这是一种隐性的点对点的营销，今后市场空间非常巨大。
正如互联网对传统媒体产生冲击一样，互联网也对直销这种现代销售模式产生着冲击，说的严重一点，是颠覆性的冲击。
变革直销渠道
畅销书《蓝海战略》提出了企业要开创自己的蓝海，对于直销行业来说，企业就不应在当前“麓战”直销牌照，而应积极开垦满足消费者需求的高利润的市场空间，寻找新游戏规则下的蓝海。而这种“蓝海”，直销E化是不错的选择。
1999年，全球直销巨头安达高（安利母公司）在北美地区成立QUIXTAR公司，该公司完全借助互联网来拓展生意，据说在北美已完全取代了安利，这实际上是对安达高公司原先40多年一直履行的直销模式的颠覆。
纵观海外近十年兴起的一批直销企业，几乎无一不是借助互联网在拓展业务。这些企业，与其说是切入市场的手段奇特或经营者的目光长远，不如现实一点说是他们在开辟自己的“蓝海”。
电子商务侧重于网上销售，把关注力放在了如何把产品送到消费者手中，更能发挥直销点对点销售的优势，直销E化则不仅包括电子商务，还包括了信息.管理等多个方面。结合电子商务，相当于赋予了经销商强大的营销武器，更大范围地扩大了直销产品的接受人群，而成熟产品的直销，完全就可以通过网上点对点销售来进行，“根本不需要直销员再去讲解”。
业内有人说海外直销系统进入内地，对内地直销E化的带动起到了不可磨灭的作用，但事实证明，这些系统并没有在内地达到他们所预想的成绩，作为国内目前领先的网络直销系统——新时代超速成功系统的创始人姚杰表示，海外的直销E化系统目前还没有很好地融合内地的直销环境中来。但若是做到了，到那时，做现在这种线下直销的人将会越来越少。
突破区域限制
为了加强对直销行业的管理，商务部对市场施行的是步步开放的政策，得到牌照的企业，做的好之后再走申报程序发展全国。“E化后的直销企业可以通过网络来销售未被批准进入直销渠道的产品，这已成公开的秘密。”直销专家王义表示。一些内资企业在这方面表现更为明显，由于他们进入直销领域没有长远眼光，想先“试水”和“圈钱”，虽然有实力，但他们的产品将来会不会随着企业的拿牌被批准进入直销渠道，“还很难说”。
获牌企业进入直销渠道的产品必定是高品质的商品。然而，部分企业实际上销的产品就是未经批准.没有批号的一般食品，有的甚至还没有申报，从法律上来说这是不允许的，也有专家表示，从另一个意义上来说，直销E化后的企业产品营销，借助网络却是个不错的主意，对正规直销企业来说能突破区域限制，对没有直销通行证的企业来说可以大肆“卖东西”。
让直销成本真正降低
以电子商务为先行特征的直销E化可以真正实现直销方式的“低成本”，并减少人力，劳力和财力。至少从内在管理上来说，专业化的网络教室.标准化的自动培训系统.在线咨询等功能，就可以让直销回归“低成本”的本质，让直销人实现“在家学习和创业”的梦想。并且，通过网络技术，可以方便地对顾客进行自动跟进.访客跟踪，进行精准性的营销，这样可以节省大量成本。并且不涉及“线下的直销”。
据权威市场调查机构GARTNER的预测，到2007年，所有的企业到消费者之间的网络数据流.70%的企业间的网络数据流都将由互联网承载。届时，互联网将成为未来最重要的交互通路，直销行业也将开始全面E化之路。
渠道冲突的解决
直销行业人士天问，并不认为直销E化与面对面直销会发生冲突，反而会效率更高。事实上，经销商现在也逐渐信息化。在直销E化的感召下，国内很多直销员具有了直销E化的意识，如运用QQ，MSN，博客，个人网页等，这些尝试，在业内有关专家看来，虽然还停留在比较低的层面，但其显露出来的E化直销趋势，不失为直销商应对这种未来发展情况的良好开端。
文章来源《成功营销》
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