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互联网将成为未来最重要的交互通路。
那么，非常依赖交互通路的直销行业，是否也将开始全面E化之路呢……

时代的步伐，谁能抗拒！
1987年9月20日，钱天白教授发出我国第一封电子邮件“越过长城，通向世界”，揭开了中国人使用Internet的序幕。
18年时间，互联网的功能已不仅仅用来浏览网页和聊天，它已经演变为商业运营中的利器。包括电子政务、网络银行、在线购物、远程教育等，各种网络增值业务和深度化科技应用已经深入到我们工作和生活的各个角落……

互联网大势
一个时代跨向另一个时代，标志性的象征就是掌握了一个全新的工具。比如，石器时代的石头，农业时代的耕具，工业时代的蒸汽机，在信息时代，这个象征性的工具就是互联网。
在我们的周围，到处都显示着它的存在：买机票，订房间，银行差账、转账，网上购物，网上交互文件，网上办公，网络soho一族……互联网在商业竞争中发挥着越来越重要的作用。

著名的调查公司Gartner 有这样一项调查数据：
这个数据说明全球范围内的E化商业的增长速度，也说明了E化商业所创造的惊人价值。
但在我国，虽然互联网的发展一直没有停留过，但我们对互联网的运用相比海外其他国家，还有很大的差距。
雅虎中国3721的总经理齐向东曾说：“网络营销在目前的中国已经进入了高速发展的阶段。有两组数字，2003年网络营销市场规模是18个亿，2004年是31亿元人民币，增长74%，预计2006年可以突破75亿元人民币，增速是非常快的。对于中国来说面对所有的企业都需要迎接互联网的挑战。这里有两组数据，一个是美国大概有60%的企业知道利用互联网或者说把互联网作为自己的销售工具销售自己的产品，在中国这个比例是5%，可见我们在网络营销方面、网络经济发展方面中国和美国的差距是巨大的。”
这个差距，从另一个角度来讲，就是商机。

随着国家信息化程度的加深，企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互联网的信息交流和业务流程处理，正在成为企业和其他经济组织建立竞争优势的关键手段。
而对中国直销行业而言，因行业的特殊性，则决定了其更应E化。对于同属于企业范畴的直销企业来说，全面实现网络化是跟上时代的必然趋势。　
直销E化的八个理由
1.信息快速全面的发送：在直销行业，产品的消费者也是销售者，那么关于企业的销售信息，产品信息，公司制度，促销活动以及其他需要销售者及时掌握的信息，且信息100%统一，能被100%复制；
2.24小时营业：直销企业的直销商，在展业过程中，没有固定的成交时间，按传统的报单方式，会浪费许多趁热打铁的机会，而借由互联网，随时都可在网上报单、缴费，任何时间，都可以不间歇的自我运作；
3.服务简易化：直销企业基本都拥有大量的直销商和店铺，这在对他们的服务上是个直销企业具有特色的难点。但通过互联网，这一项并不难解决，直销商和店铺对产品的相关信息查询，对奖金金额的查询等有交互性信息的工作，完全都可交由服务器去完成，而且决不厌烦，绝对准确，绝对快速；
4.形象宣传的新窗口：E化，目前而言代表着一个系统是否有与时俱进的观念，代表着是否年轻，是否有开拓性。
5.提高部门效率：部门对一个项目或任务达成与否，可以通过网络自动跟踪，让系统中的相关部门了解和掌握工作进程，这是一种动态的管理，可以节省很多的人力和物力等等；
6.E化运作使直销商的业务量翻番，成功的速度快了一倍。为什么这么多人成功就是因为速度，网上是没有下班一说的，因而成倍的业绩与佣金也就不奇怪了。
7.电子商务还使人们对直销的看法改变了。我看到很多直销人，带着笔记本计算机在餐厅、茶楼与新人沟通，由于可以无线宽带，立体的展示公司的产品、背景、制度，有很多人是当场就刷信用卡进行网上订货的，也叫“签单”。电子商务的引进使很多人认同了这个新时代的“变体”之后的新商机。
8.符合发展趋势：E化运作的引进使年轻人对网络营销生意产生了兴趣。他们是“网络一代”几乎大部分业余时间的“眼球”关注在计算机和网上，也就是一群未来的网络忠实消费者，他们的眼里网上不是虚拟的世界，而是真实的不能再真实的世界，而成人世界里的争权夺利是他们不喜欢的，年青人的提前进入直销业，对直销业的知识结构和年龄结构产生了巨大的变化。

所以，形势所迫也好，自身发展需求也好，直销商都需要用互联网来武装自己。中国台湾地区著名的直销研究专家陈得发教授所说：“网络E化后，更重要的是直销商可以透过网站下单订货，还可以自网站上看到个人的业绩、奖金，以及下级直销商的营业状况，对于表现较差的下线，可以及时提供辅导。”
时代的变化使人们思维习惯也随之改变，思维习惯的变化引起的是行动力的变化。总之，在新经济环境中你不变就会被社会所变。不过值得一提的是，网络作为直销的一种辅助工具，它只是可以为直销商提供大量的展业和学习机会，并不能完全取代面对面的直销模式。
一个时代，有一个时代的特征，是否适应这个时代，是否紧跟时代的步伐，就是对时代工具的掌握。在信息时代，互联网是工具……
文章来源 《经贸世界》
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