我的日志

成功的直销企业应是一个完整的系统，这个系统由诸多关键要素构成，每个关键要素既相对独立又紧密关、相辅相成、缺一不可。这些关键要素决定着企业能否作强做久。

要素一、具有科学的战略眼光

国内许多直销企业开盘不利的罪魁之一就是缺乏战略性眼光。很对投资者以为直销是个不需要战略眼光的行业，只要弄个产品、高套制度、找个网头开盘就行了。然而，如今早已不是由几个草莽英雄搭起草台班子就可以忽悠起来到年代了。现阶段战略在直销这个行业已经显得越发重要，无论你的企业是大是小、姓内姓外。

企业战略一般分为三个方面：

1、 发展战略：即企业长、中、短期发展目标规划和企业的定位，包括企业在各阶段要达到的营业额、利润、行业地位、品牌、文化、社会认同感等。

2、 竞争战略：面对同行的激烈竞争，确立差异化的竞争优势。

3、 组织战略：建立和公司发展战略、竞争战略相匹配的组织资源。包括组织架构、人力资源、资金分配、教育培训、生产技术等。

要素二、有强烈的社会责任感和使命感

一个企业需要企业精神和企业使命，只有这样，企业才会成功，特别是在起步期使命感显得尤为重要。明确企业的使命，坚定不移的区实现它，这是企业精神所在。

要素三、以社会需求作为企业变革的动力

提供产品或服务是企业的职责所在，如果偏离了社会需求，企业将无法生存。创新是直销企业变革的源泉，它体现在产品和服务的创新以及经营模式的创新上。

直销将成为21世纪商品分销的流行模式，企业要在中国直销界立足，首先要在资本、技术、规模、品牌、分销通道和零售终端等方面打好坚实基础，再以积极主动的姿态迎接即将到来的竞争最高准则：如何吸引更多消费者进入直销！这就要求企业必须迅速适应消费者对利润重组队迫切需求。这也是企业不断变革创新的方向和动力所在。

要素四、拥有英明的领导层和优秀的“第五级经理人”

随着直销行业的不断发展和逐步规范，一大批有着先进管理理念和深厚文化功底的企业家和职业经理人开始转战直销市场，他们的出现成为了中国直销行业的一道亮丽的风景线。

企业领导层作为决策者，其举足轻重的地位自不待言。然而关键还要有一批能将个人谦逊的品质和职业化的坚定意志相结合、建立持续的卓越业绩的“第五级经理人”。

在整个企业运作过程中，企业领导层是“方向盘”，战略、系统和技术是企业发展的“加速器”，而人才尤其是“第五级经理人”是企业运转的能量和关键所在。

要素五、搞好内部管理和建设

管理缺失是许多直销企业的内伤。要建立高效能的企业内部管理，关键在于建立科学的组织架构、配置相应的人力资源、制订规范的管理规章制度、出台科学的薪酬激励机制和建立严格的执行体系。

不同规模、不同模式、不同战略的企业应该有不同的组织架构，一般直销企业必须具备市场开发、客服营运、教育培训、财务结算、人力资源性质、生产管理及技术开发、物流配送及策划宣传等部门。

一个经验丰富、富有热情和强烈责任感的工作团队是企业走向成功的关键所在。稳定经销商队伍十分重要，其主要的手段是：有效的市场管理、人性化的管理制度、良好的培训教育、满意的支持服务、由向心力的企业文化、高性价比的产品和有人格魅力的领导人等。

要素六、时刻有危机感

企业危机包括突发性危机和慢性危机，除了一般的公关危机和诚信危机外，还有一个容易被忽视的资金流危机。良好的现金流管理是事关企业未来命运的先决条件。因为投资者、银行、经销商和行业媒体时刻关注着这些企业的财务业绩，一个不经意的错误都可能为企业招致灭顶之灾。一家成功的直销企业，会适时的回顾企业的现金流向；不断的观察现金来源，并展望未来的一周、一月、一季度的资金走向。

总之，在企业从小到大、从弱到强的过程中，直销企业首先要练好内功，把企业做强，只有强的企业才能真正做久。做强是基础，做久是根本。

建立一套拥有以上六个要素的系统是极为必要的，有了这个高效能的系统，只要企业不放弃与众不同的选择、不放弃认真的思考、不放弃能够做强做久的机会，那么成功无疑会变得容易起来。

«上一篇：下一个通过消费走向财务独立的人是你吗？   下一篇：不得不关注的公司！！！»