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*志存高远 厚积薄发* ——海王生物董事局主席张思民博士、董事总经理刘占军博士访谈

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　□未来三到五年，公司战略将逐步实施，规模与利润都有望高速增长　　□具有自主知识产权的一类新药虎杖苷进入临床，对公司的未来发展有非常重要的影响　　□公司是国内唯一、世界仅有的两家拥有第三代流感疫苗自主知识产权的公司之一，第一期一千万人份的流感疫苗有望带来较好回报□２０１０年要争取占中国医药物流市场６％的份额，占医药产品市场３．６％的份额，年复合成长率达到５０％　　□２００５年将是公司规模、利润凸显的一年，是发展战略逐步显现成效的一年[@more@]　　　*海王生物渐入佳境*
　　主持人：２００４年海王生物的经营有何亮点？张思民：２００４年海王生物保持快速发展势头，简而言之，海王生物正渐入佳境，主要体现在以下几个方面：　　一是规模增长。公司销售收入比上年同比大幅增长５９％，销售规模进入医药类上市公司前列。二是技术创新。２００４年是海王生物技术创新的丰收年，公司取得了１０项新药证书，已经获得１０项发明专利，正在申报的发明专利３４项，还有一个有自主知识产权的一类新药进入临床申报，实现了技术创新方面的历史性突破。另外，公司拥有自主知识产权的第三代流感疫苗项目进展十分顺利。　　主持人：公司主营业务收入较去年大幅增长，但盈利能力未见提高，原因何在？　　张思民：海王生物近几年的成长非常迅速。但在主营业务规模持续扩张的同时，公司必须在研发、硬件、基础设施、品牌建设等各方面进行投入，否则将影响企业的持续成长。但海王生物的规模还不大，家底还很薄，从股东的根本利益、长远利益出发，只能牺牲当期利益来换取长期利益，这是公司盈利未出现同步增长的主要原因。经过近几年的积累，相信在未来３、５年中，公司战略将逐步生效，前期在提升核心竞争力、品牌影响力方面投入的成效将在规模快速扩张中爆发性展现，股东的利润回报将大幅度增长。
　　*新药研发成果喜人*
　　主持人：公司研制的一类中药新药虎杖苷已进入临床研究，您能否介绍相关情况？　　刘占军：虎杖苷主要用于治疗心血管疾病，是从传统中药中提取出的单体有效成分，是具有自主知识产权的中药一类新药。经过五年多的研究，于去年国家药品监督管理局已经受理临床申报。这标志着公司在研发方面已经处于国内领先地位，达到国际同等先进水平。按照国际评价标准，一类新药的研发对一个制药企业来说是具有标志意义的重大突破，这对海王生物的未来发展有非常重要的影响。　　张思民：如专家所说，虎杖苷基础研究坚实充分，作用机制独特有效，质量可控，具有很好的市场发展潜力。目前公司已在国际国内进行了知识产权的全面保护，该产品已经申报了４项专利（１项已经获得授权）。今后公司将通过美国ＦＤＡ认证，进入国际市场。　　主持人：公司在研发方面的整体情况如何？　　张思民：海王生物已经形成了在国内比较领先的自主研发体系，该体系支撑海王在新药研发方面能够取得持续的成果。目前公司在研新药３７个，其中一类新药８个，都经过了七八年的积累，其中虎杖苷已经进入申报临床。一类新药是火车头，它带动公司整体技术创新能力的提升；在二类药研发方面，包括抗肿瘤线、心脑血管线以及保健食品、中药等方面都得到了快速提升。公司形成了以一类新药研发为龙头，多领域、多层面的完整的技术创新体系。去年公司就有一批二类、三类新药进入不同的研发阶段。
　　*医药商业成长迅速*
　　主持人：公司在医药商业领域进展如何？在此方面有何规划？　　张思民：医药商业物流是健康产业链条必不可少的环节，国内医药商业市场集中度正在逐步提高。公司旗下的潍坊海王在规模、经营业绩以及管理等方面都处于国内同行业前列，去年占山东市场份额的２５％，已经进入国内前２０名。同时，２００４年潍坊海王的销售利润率达到１．４％，高于全国平均的０．７％，在同行业中名列前茅。潍坊海王以其高速成长、利润持续提升，成为本年度医药行业十大经典营销案例之一。　　目前国内医药商业企业超过一万家，但前２０家可能已经占市场总额的６０％多，未来集中度还会继续提高。海王生物要通过技术、管理水平的优势，进一步提升在行业中的地位。按照公司的发展规划，２０１０年要争取占中国医药物流市场６％的份额，达到３００亿元左右的销售规模。
　　*流感疫苗前景广阔*
　　主持人：流感疫苗的市场前景如何？　　张思民：流感是威胁人类健康的重大流行性疾病，现在又到了新的爆发周期。流感疫苗的普及率由一个国家或地区的经济水平决定。美国等发达国家、地区都在３０％左右，法国１６．２％，而我国只有１％，增长空间非常巨大。据世界卫生组织和美林的研究报告认为，未来五年中国流感疫苗市场将达到２－３亿人份的规模。　　海王生物是国内唯一拥有第三代流感疫苗自主知识产权的公司，世界上也只有美国凯龙公司可以生产，目前我国国内第三代流感疫苗全部需要进口，海王的流感疫苗上市后将彻底改变这一局面。随着我国ＧＤＰ的快速增长，中国疫苗市场将具有广阔的发展前景。　　今年２月２８日，第一期一千万人份的流感疫苗基地正式动工，投产后年销售额将超过五亿元，有望成为海王生物新的利润增长点。　　主持人：英特龙在香港分拆上市将对海王生物的整体经营有何影响？　　张思民：英特龙分拆上市是海王生物整体发展战略中非常重要的一环。为了帮助海王英特龙获得国际资本市场认可，让海王生物的股东获得价值，必须走分拆上市的道路。　　虽然分拆上市后大股东股权会有所稀释，但海王生物还保持着绝对控股权。并且，在国际资本市场的支持下，英特龙会从小蛋糕变成巨大的蛋糕，海王生物将随英特龙的快速成长而获得更好的回报。　　我们也希望借助于国际市场对英特龙的认可，提高国内投资者对海王生物的认同。　　刘占军：英特龙已经实现对南亚地区的产品出口，在国际资本市场上市将对开拓海外产品市场产生重要的促进作用。
　　*高层次人才推动发展*
　　主持人：公司在人才的吸引、培养、使用方面有哪些行之有效的政策？　　刘占军：海王生物的快速发展得益于人才的不断积累，这主要依靠真正能吸引人才、留住人才、用好人才的机制。在研发方面，公司现在有２０位博士、博士后，加上其他高级研究人员共有近５０位高级研发人员。公司对研发人员的激励机制包括可销售挂钩制度和重大开发项目的特殊奖励制度，开发一个有自主知识产权的一类新药重奖５００万元。在管理系统方面，公司的人才结构也在不断改善。每年都有一大批高学历、高素质的优秀人才加盟海王。　　张思民：在管理方面公司也有相当多的高层次人才。公司董事会７位董事中有５位是博士。公司的管理团队非常优秀，都是高素质、具有很强管理能力的专才，他们有全国劳动模范、全国十大杰出青年、有享受国务院津贴的专家、有国家科技进步奖获得者、有国内行业协会负责人等。海王生物的快速增长，也得益于好的管理团队。事实上，人才也始终是海王生物发展的重中之重。　　没有人才的企业没有未来。公司正在努力探索人才机制，一靠理想、二靠待遇、三靠情感，要把公司建设成人才向往的天地、员工成长的乐园、职业经理人创业的摇篮。
　　*要成为最具价值医药企业*
　　主持人：公司的发展战略是什么？　　刘占军：经过充分研究、论证，董事局于近期明确了公司未来５－１０发展战略规划。公司发展战略定位是：将公司打造成为集生物制药、化学制药、中药现代化、保健食品和现代化医药物流为一体，综合实力最强、企业价值最高的大型医药上市公司之一，跻身于中国医药市场上的行业寡头行列，将海王品牌打造成为中国医药行业的强势品牌。　　海王生物战略的核心是要

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