我的日志

各位：

我今天主要想跟大家谈谈沟通的问题。

为什么要谈沟通？因为我认为在我们做市场的时候，沟通的成败占70%，STP讲的好坏只占30%，STP讲的无非是公司、产品和制度。在座的除了做过莱克萨斯，做过其它行业，做过安利都不行，做过保险也只是一知半解，请问，有哪个在进来时对公司、制度、产品是了解得很透彻，十分清楚明白了的？是明明白白了才进来的。没有，我敢讲绝大多数是不甚了了，大多数是感到这是一次不可多得的商机，是信得过带你进来的朋友，是懂得过大概就进来了。既然这样，我们就不可能要求我们的加盟商通过讲STP就把他忽悠进来了，我们需要更多的沟通，沟通的关健就是找到对方的需求点。

在谈沟涌之前，我想先谈谈“悟性”和“思考”的问题。

“悟性”就是我们对事物的领悟，我们做市场，发展加盟商，就是一个不断实践、学习和提高的过程，也是一个不断领悟的过程。领悟什么？领悟STP、领悟公司的制度和产品、领悟市场的需求、领悟市场反馈的信息、领悟团队领袖们每一次上课的精神和要领、领悟你周边每一个人成功与失败的教训，从中悟出道理来，悟出办法来。安利创始人老荻威士说过一句名言：“成功的人士永远是在问题后面去找答案，而一般的人却总是在答案的后面去找问题。”台湾的成功学大师陈安之也说过一句话：“不是失败是成功之母，而是失败之后 的思索和检讨才是成功之母。”如果失败了不去总结经验教训，不去检讨失败的原因，而是怨天尤人，自叹命薄，那么你永远不会从失败中吸取教训，爬起来再干！这就是一种领悟和思考，生活中处处有领悟和思考。

我给大家念一首关于领悟的诗：

烧贡炼铅四十年，至今仍在药炉前。

不知子晋缘何事，只学吹箫便成仙。

（讲解，此处有掌声）

我们应该怎样思考问题呢？应该像赢家一样思考，要彻底放弃原有的思维模式，彻底改变自己原有的心态、思想、作风，也就是说，要对自己来一次革命。什么叫革命？革命就是推翻旧有的东西，建立新的东西。孙中山说：“革命必先革心。”过去搞思想改造有一句话，叫“洗面革心，在座的诸位朋友，你们都是带着故有的思想，习惯来到海王这块平台，你们必须自问，我的过去成功吗？我的过去比别人成功吗？这个别人是谁？是你的同时代人、是你现代团队认识的人？

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