NJL5190610 - 八、成功八步（下）
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完美的价值观是：关怀、分享、诚信、责任感、品质、服务。偷不走、买不到、分不开、离不得。这些价值观不是用来看的，不是用来说的，是用来做的。知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于养成习惯。 选择了完美事业，就是选择拥有爱心，送人健康，帮人成功，创造财富，成就完美事业，实现完美人生。那么此项事业中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全国以及全世界，也是因为你自己去设定目标。你的个人成长有多快，你的完美事业成长就有多快。
[@more@]成功八步（下）
一、分享销售的三目的：
（1） 找需求 （2） 给机会 （3） 约下次见面的时间（跟进）
二、分享销售的三个原则
1、“做行动者”。
2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。
3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。第五步：分享销售
分享销售是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。直销实际上就是一个分享的生意，就是不断向新人分享完美健康产品的功效和事业机会，让新人了解完美健康产品和事业机会是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。
一、分享销售的三目的：
（1） 找需求 （2） 给机会 （3） 约下次见面的时间（跟进）
二、分享销售的三个原则
1、“做行动者”。
2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。
3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
目的：恰当地介绍健康理念、产品和这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。
你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个生意为他们提供的机会：
1、在你自己的家庭举行健康与事业的讲解。刚开始的时候，有经验和成功的老用户会替你分享感受，你在旁边观看学习。
2、在对方家单独见面，为对方介绍。开始的时候，与经验和成功的老用户一起去，他做介绍，你观看并学习。
在每一个刚开始用产品的人来说，第一种方式最好的。
一个成功的家庭聚会
在开始使用完美产品30天内，至少安排两次家庭聚会，每次可邀请三至十人左右。在业务讲解之前两小时，打电话给对方确认一下，只说：“我说的是7：45对吗？那么我们一会儿见”，然后挂上电话。
A、讲解生意计划之前：
a。准时开始，不要提及有人来不了的事，其他人对这不会感兴趣。
b。把有关的产品及资料放在别人看不见的地方。
c。 利用A、B、C法则：A-主讲人; B-你; C-新人， 主讲一定要穿着得体，不要输在前三秒，与新人见面后由你介绍新人与主讲人，介绍时要适当推崇主讲人，如：这是王老师，现在使用完美完美有很多感受和经验，今天由他分享这些产品知识。”
d。 原则： 量>质，与人心对心的沟通时，专业化形象占55%； 语音语调占37%； 内容只占7%。因此，注意形象，量多取胜是你快速成功的法宝。
B、讲解事业机会期间：向大家介绍老师，并在大家面前推崇他，这样，他便可以吸引大家的注意力，把产品和业务介绍得十全十美。讲明白自从你开始研究这个事业以来，你便对这个事业发生了浓厚的兴趣。有梦想，带着自己的梦想讲，找出对方的需求谈对方感兴趣的事， 50%的听; 25%的问; 25%的解说。
讲解应包含以下流程：
（一），对产品用户讲解
A、沟通健康与美容观念。
B、讲解健康与美容知识。
C、讲解我们的产品。
D、产品对比示范
E、老用户分享
F、解答疑惑
（二），讲解健康和事业机会
A、沟通观念和抛出危机感；
B、讲解行业特点
C、讲解公司优势和产品特点和制度特点.
注：纯用户可不要讲解“奖金方案”
D、请将所有问题留待讲解会后再提出。由主讲人解答。
结束业务讲解：
1、感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。
2、强调你所得到的支持
3、你确信这生意是可行的
4、要学会适当泼冷水。
一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你回家别急于跟别人说，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭.跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
第六步：跟进服务
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
跟进的关键在于你的：
☆ 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
☆ 沟通能力（回答疑义的行动）；
☆ 影响力（造梦和激励能力）；
☆ 把握时机的能力（望、闻、问、切。及时促成）。
一、跟进新人
1、24小时内跟进：讲完健康理念和产品知识，不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。
4、临门一脚：推崇培训和工具，最好邀他参加基础培训。
5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。
6、借出资料：约定下次见面时间。
二、启动新人
1、 一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，找到需求，创造梦想！
2、业务培训：教会新人办优惠卡的程序、健康课,认识完美，成功八步等。
3、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。
4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。
5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。
6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。
三、跟进中常遇到的三种人
1、放弃者（他不做这个生意）：
（1）你可以争取使他成为纯用户，作为以后完美的忠诚消费者。
（2）请他介绍需要这个生意的朋友。
（3）欢迎他到系统中学习。可以学到健康和美容知识,营销知识和各方面的知识.
切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体（他可以为你介绍新朋友）：
（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。
（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。
（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
3、领导人（生意的建造者）：
（1）你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。
（2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的鹰线是长期跟进的结果。
第七步：检查进度
检查进度：
在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。
咨询线：
在这个生意中，你的所有推荐人和比你早做的老用户组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。
一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。
二、检查进度三个原则
1、定期定时咨询
建议一：相信咨询线。你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。
建议二：争取得到他的合作和支持。
2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询：
建议一：保持咨询线的完整性。 最关心你成长和希望你成功的应是你的直接推荐用户及你上面的活跃的事业型用户，因为你们的利益紧密相关。
建议二：不要越级和向下插手做咨询。 这样不易管理， 同时这种做法也不易在团队中复制。
建议三：业务不干扰。旁部门之间要真诚相待、合作。但旁部门之间不允许业务干扰，这是系统运作的原则。
3、承诺是相互的，承诺要兑现。
建议一：信守承诺是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。
建议二：承诺是相互的。你不能只要求兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。三、6分钟诊断法
1、先用2分钟检查下级为什么做？ （1）对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？
（2）对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后。
2、再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。（以下询问内容包括他自己的和团队的情况） （1） 还有没有名单？ （2） 邀约成功率如何？ （3） 讲健康与事业计划的次数和效果如何？ （4） 跟进情况如何？1、如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。
2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询。
3、承诺是相互的，承诺要兑现。建议一：边学、边做、边教别人。建议二：简单、重复、经常化建议。
三：让推崇成为习惯第八步 复 制
目标： a。如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯﹑方法技巧﹑业绩，你的成功就可以成倍增长。 b。如果你跟随成功者的步伐前进，你的成功机会将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以为你奏效。 c。如果你的工作可以不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。 d。你为你的小组立下了榜样。你的行动比你的言语更能打动人们。 e。如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功，你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。 f。完美事业的精髓，在于人们的健康需求、它的趋势性﹑可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。一、迅速教授，做行动者。二、给倡导者的三个建议。
建议一：边学、边做、边教别人：榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。建议二：简单、重复、经常化：复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。建议三：让推崇成为习惯：你要大力推崇系统推荐的网站，书、录音带和各种培训，团队工作使你梦想成真。三、用户培训和复制的重要性。 新加入的直销员前期有可能无法在分享推广上有所突破，所以我们前期加入的直销员就必须帮助他们学会沟通的方法，如何讲健康与美容,如何讲行业和我们公司与产品的价值。在分享完美中成功的要诀就是四个个字：“学习”和“复制”。何为复制，那就是100%的按照成功老师的方法去做，然后把我们自己 从老师那所学知识原原本本的教给新的直销员，一代复制一代。有不少性格比较高傲的人会想：凭什么叫我们来听你的安排？我们有自己的办事方法，我行我素多好？其实这些人是大错特错，完美事业绝不是谁管谁的，谁也没有有权力来管制谁！有一个做得非常优秀的老师曾讲过这么一句话：“我改变不了你们，但我可以影响你们！凡是用心经营完美事业的优秀直销员，是没有不成功的！因为你一个人的复制力量和速度是有限的，如果你教会了3-10个人，这3-10个人再独立去扩展新用户和你一个人去扩展新用户的速度是完全不一样的，只有复制人才，我们才做稳，做强，做大，而且轻松自由！否则我们下面的用户越来越多，又不懂得去复制，他们有太多的事情需要我们去解决，如果只有你一个人会，市场不会起来，而且不会稳定！另外我们的业绩和收入主要是体来自产品，如果大家成为直销员后都不学习，在没有真正感觉到产品好的情况下就去推广，那又和骗人、拉人头有什么区别。再说别人会问我们的新直销员，你们成为用户这么长时间,没有用心体验产品又怎么去回答他们提出的问题？又怎么有说服力？我们的用户没有说服力又怎样去发展新的客户。长此下去就会形成新用户一蹶不振，恶性循环，最后就会造成埋怨老用户，埋怨公司的情况。 己所不欲，勿施于人。所以我们首先要自已体验产品，不断学习,分享产品,分享事业.然后不断复制下去，这样才能带领我们自己的团队健康、稳定、快速的成长！
自己有方法的人其实不是人才，只有教会别人怎么做的人------才是真正的人才。因为这是一个只有帮助别人成功，自己才能成功的事业。
四、祝你梦想成真：
我们的支点系统，通过我们大家的共同努力，不久的将来一定会在地球村广泛传播和复制，它可以让所有不同---行业，财力﹑资历、教育背景、年龄层次的人成功。
21世纪是一个辉煌的世纪，虽然我们面对着各种各样的变化﹑危机和挑战，但是在人类历史上也从来也没有像今天这样给我们每个普通人提供了这么多美好的机会。今天，我们展现的这个巨大学习创业的商机可谓绝无仅有，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身发展的自由空间无限。只要你有梦想，愿学习，愿改变，愿付出，紧随系统，复制成功模式，你就会像在这个生意中其他众多的成功人士一样，获得学习自由，时间自由，思想自由，财富自由。春天来了，当您把一粒粒种子播撒进土地，付出汗水，用心呵护，秋天的收获将会是巨大的！相信自己做得到，自己就一定做得到！ 朋友们，没有人能想象出您的未来有多么辉煌---只有您自己,祝您早日梦想成真！你一定会是成为光彩照人,创造财富,拥有自由的人!
完美就是健康，因产品好；完美就是财富，因制度好；完美就是幸福，因理念好。使用倪睿祥的完美优惠卡（优惠卡号：28611082）可以让您在完美专卖店购买产品时享受优惠，以倪睿祥为推荐人办一张完美优惠卡，可以积累积分不归零越用越便宜。其他好处和所有售前售中售后服务可以联系手机：13258969779，您的所有健康需求都欢迎来交流。谢谢！
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