直销杂谈类

直销，是个很好的销售方式。

不是吗？

当您希望买到从厂家直接生产出来的产品时，可以实现您愿望的是直销；

当您囊中羞涩又希望干出一番事业的时候，最有可能使您的愿望变成现实的是直销；

当您想买到货真价实的产品时候，最有可能帮助您的还是直销；

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直销，有太多的好处，也有太多的其它销售方式所没有的优势。

这是直销方式设计者的初衷，可以说，设计者是对的，也是用心良苦的。

我们感谢直销方式设计者的的良苦用心，因为，是直销带给我们一个广阔的崭新的营销世界，也是直销带给我们一个可以展示才华、实现理想的充满阳光的世界。

我们说：直销，我爱你！

可是，直销作为一个拥有许多优势的营销方式自进入中国以来，人们在体味其带来的财富和成功而欢欣鼓舞的时候，也同时体味到了其带来的迷惑不解甚至于痛苦。

我们发现：想真正爱上直销似乎是困难重重。

人们往往只记得财富：

某某某公司，开业时只有区区的十来万资金，可几年后就拥有亿万资产；

某某某经销商，从事直销时间只二年功夫就赚到了几百万甚至是上千万；

某某某经销商，做了几年直销赚了几千万后就移民到国外享福去了；

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太多成功的事实了，而且这些事实就摆在面前，成功的人员就可能是身边最要好的朋友。

这些成功的事实给人们的欢欣和鼓舞是巨大的，是无法用语言能够形容比拟的。它留给人们记忆的深处。

人呀，就是这样一种动物，好的东西可能要记上一辈子，是每时每刻都会想起来的。可是对于不好的东西就很容易把他忘记，有些甚至是根本就不想把它记起，只想把它忘记得一干二净。

大多数的直销事业的爱好者经常忘记了如下的事实：

有些公司，因为从事非法传销，其主要负责人锒铛入狱，过着没有自由没有情趣的生活了；

有些公司人走楼空，公司负责人留下了自己近乎逃亡的生活，也留给广大的直销人员无穷无尽的痛苦；

有些人，因为从事非法传销活动，家破人亡，妻离子散，过着难民般的生活。

还有些人一年四季在许多直销公司转悠，似乎很忙很能赚钱，但到岁末一看，并没有赚到多少钱，有的甚至于把老本用了个精光；

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笔者曾经对上百名直销从业人员进行过推心置腹地谈话，在说到直销是否可以给人们带来巨大财富的问题的时候，几乎所有的人都会说：可以。而且还会举出一大串从事直销行业能够赚大钱的事例来，并且讲出这些事例时是情情激奋，绘声绘色，似乎是自己赚到大钱一样。但当我问到他们是否自己赚到大钱时，有相当一部分会摇摇头，有些还会露出沮丧的脸色来。

这是什么原因呢？

如果您认为他们是谦虚，是不想露富，那就大错特错了！

在直销行业里，有二个最显著的特点：

其一、谁都不谦虚，无论是讲到自己过去的“战绩”还是自己如何面对未来，绝对是自己行，不是一般的行，而且是很行！是行得不能再行的行！似乎谁都是直销行业的老大。严格点来讲：直销行业里就压根没有“谦虚”二个字。

二、在直销行业是谁都不在乎露富也谁都在故意露“富”，而且露出的“富”不是本来的富，是经过数倍夸大了的“富”：一般行情是：赚到一万说成赚到了十万，赚到了十万肯定说成是赚到了一百万，赚到了一百万自然就变成赚到了一千万，依此类推下去。所以，在直销行业里，当有人告诉您某某赚到几千万的时侯，他最多只是赚到几百万而已。

中国人一贯奉行的做人原则是低调、含蓄、委婉、不张扬等，为什么在直销行业会有这样的二个有违常规的特点？

很容易理解，因为直销行业信誉度一直不高，甚至于有点声名狼藉，不运用上面的二个特性来拓展市场就可能无法实现目标，可以说，上面所讲的二个特性是直销成功的一个致胜的一个法宝。

那又是什么原因呢？

按照常规来说，对直销是那么地热爱，又是那么的执着，怎么就会赚不到钱呢？其实很简单：这些人都做了“垫脚石”，做了名副其实的“牺牲品”。

在直销行业，永远是“塔尖”上的人赚钱，其它的人只能做个“垫脚石”，就象台湾的选举一样，选举场面再热闹也只是为了一个党派和一个候选人，真正获利的就是少数的一个党、一个人或几个人而已，当选举结束的时候，那些轰轰烈烈参加场面的人发现自己原来是一无所有，只是成了某个党或某个人的一个选举工具而已。

直销也是这样，别看到某某公司是轰轰烈烈、热火朝天，其实其中的绝大多数都是公司或某个网头发财的工具，热闹过后不久就会发现原来自己不但没有赚到想象之中的财富，反而贴补了不少，成了真真正正的大输家。

如果成了输家能够很快醒悟过来或者是在成输家以前就能够清醒地知道自己的位置倒还可“救”，改弦易辙也是可以的，但非常令人遗憾的是这绝大部分的输家中的绝大部分就压根意识不到自己的处境和可能的结局，而是真正意义上的执迷不悟，充当了甲家公司的“垫脚石”以后，又会马上到另一家公司继续充当“垫脚石”，就象是愚公移山一样，反复传衍，无穷尽也。可以说，在中国的直销行业，正因为有了这绝大多书的“垫脚石”的反复做出自己尚不知情的“牺牲”，才造就了直销行业的“野火烧不尽，春风吹又生”的繁荣景观。

究其原因，之所以会出现上面的这种现象，是因为有以下几个原因：

一、直销行业的任何一个制度都设有“机关”或者谓之“陷阱”，从最早出现的“五级三阶制”到紧跟其后的臭名昭著的“300制度”以及后来衍生出来的诸如“太阳线”、“双赢对碰”、“小循环”、“大循环”、“桥式运作”等等举不胜举的各式各样的奖金制度，都有大量的“沉淀”，这些“沉淀”就成了公司大发横财的“聚宝盆”了，直销商所交付的相当一部分资金都“流”到了这里。

二、任何直销公司都要赚钱。一般来说，直销公司的纯利接近总收入40%，网头的收入又要接近40%，而公司和网头的人数占整个网络总人数的5%左右，剩下的不足20%由95%的人来分配（属不完全分配）。试想一想：绝大部分的直销商还能赚到钱吗？

三、在每一个直销公司当中除公司老板赚大钱之外，绝对还有一、二个网头能够赚到大钱，正因为这少数的几个人赚到大钱，才成了所有希望发大财的直销商所追求的目标，而这少数的发了大财的人成了悬在空中的放射出金光的“金太阳”，时时刻刻在激励着大家不顾一切地朝着一个共同的目标奔进，这就是直销行业为什么是“前赴后继”的原因了。

四、直销公司的洗脑工作确实是十分了得。看过“海市蜃楼”的人一定会惊叹大自然的鬼斧神工，但当接触到直销公司对自身的“装饰”的时候，就会感叹有着鬼斧神工之能的大自然远不及公司经营者的“鬼斧神工”，是有过之而无不及的。我们知道：海市蜃楼是有存在物的，是太阳光的折射作用把甲地的景物折射到了乙地后并显现出来。可是直销公司的经营者不但可以把甲地的别人的东西“折射”到自己的公司里来和把公司所经营的产品和公司的形象可以无限地夸大，而且还深谙“空城计”之道，本来就是一家什么都没有的空壳公司硬说成是一家集XXX、XXX|、XXX等等为一体的、实力强大得不能再强大的集团公司，这样做的目的就是一个：引诱更多的“垫脚石”们深信不疑地来这里进行无私的“奉献”。

当然，原因决不仅仅是上面所说的四种，还有很多的方面，如直销商们的“互骗”、有`关部门的打击不力、社会上许多相关联单位的不自觉地间接“帮衬”等等，都是造成了今天的这种局面的原因，可以说，今天的直销行业有“鸡肋”一比：嚼之无味、弃之可惜。

直销，想爱你还真不容易呀！

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