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第二个理念就是：让直销返朴归真，以国际普遍认同的直销理论基础，作为今后开展直销业务的指导原则。

直销的精髓——消费者的联盟。其中80%的持卡者只是为了享受折扣消费而已，就像是在超市办了一张优惠卡，20%的持卡者把它作为自己的一个低成本、低风险的创业机会。

过去大多数公司和网头却想把它打造成百分之八十以上的经营者联盟，过份强调公司和直销商的共赢，而忽视了利润产生的根本来源——消费者。大多数公司以机会为导向，80%以上的参与者是来经营这个事业的，公司的业绩主要来源不是消费者的需求性消费，而是经营者的经营性消费。比如，为了冲业绩而囤货、大量的团购、强迫要求亲戚朋友买单等。这就为企业和直销商团队埋下了巨大的隐患。假如你的经营一家饭店，作为老板的你，本应该不断地把你的特色饭菜陆续推荐给我品尝、消费，而不是告诉我：你的拉面很好吃，你就让我马上开一家分店。我只是一个想享受优惠的消费者而已，或许我对经营饭店没兴趣，你却还要叫一帮你的上属（自己认为的成功者）来“忽悠”我“围攻”我来开分店？这样的结果会是怎样，一定是没办法，我“拉面”（指你公司的某一款我用的蛮好的产品）也不吃了。再说如果所有的顾客都去开了店，你可以靠加盟费发达了，他们靠什么生存？这也是双轨制为什么最终是没有前途的原因。保险业的成功告诉我们一个道理，在做销售时是不做推荐的。

直销是一种比较特殊的行销模式，不是所有产品都适合的，比如电视机等耐用品的产品更适合传统经营。直销业的产品应该是小商品为主的，要循环使用的。所以要抓住80%的中低层消费市场，量大是财富的关键，掌握了大量的消费者就等于掌握了中国的市场，掌握了财富。只有真正的消费网络才能带来永续收入、只有产品流通于市场中才能带来永续的回报。所以直销公司必须在强调和直销商双赢的基础上，也要更多兼顾消费者的利益，这样就能稳定和锁住一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商和消费者的互动效应，真正培养出具备忠诚度的消费者和经销商。所以公司应该把精力放在产品上，和制度倾向性上。而不是过分把精力放在所谓的“网头”上，以为只要"网头"来了,就能让公司的产品大量销售出去,到头来没有几个月,就来个不欢而散,公司说"网头"不行,"网头"说公司不行。最近直销业内，闹得轰轰烈烈的职业经理人以及“网头”的快速流动，也能从中看出原因。

我认为真正的直销是每个直销商服务几十个持卡消费者，培养若干个事业经营者，然后形成真正的组织。今天我们在运作网络的时候，不是说你的网络有多少人，不是说你的网络有多庞大多臃肿，最重要的是你的网络有没有真正的产生业绩（产品在流通）。在和行业很多“网头”在聊天时，有些高阶直销商总是说我原来的团队有几千人，当我问他这几千人里有多少人是重复消费的，他们总是支支吾吾的。其实，我们的事业并不复杂，我们每天不需要做很复杂的事情，做好自我消费就已经开始我们的经营了。自我消费是成就直销事业的开始，然后把你的真实感受在适当场合、适当地点、适当时间分享给适当的(有真正需求的)消费者。

这就是我们直销事业，让直销返朴归真吧，这样才能真正让直销事业走向长久。

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