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【转载】 揭秘2012年10亿美元直销市场

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6月，世界直销协会发布了2013年全球直销行业统计报告，全球各大地区业绩相继出炉。根据这份报告，美国知名直销新闻媒体DSN在新一期的封面报道中盘点了2012年直销业绩在10亿美元及以上地区的直销市场，并做了简要分析。

1、美国：316亿美元

　　美国是2012年全球直销市场业绩榜单上的领头羊，同比增长5.9%，超过2012年美国国内生产总值经济增长水平的4%。据美国直销协会统计显示，2012年60%的美国直销企业经历了成长。

　　美国直销行业拥有1590万独立销售代表，其中77%是女性，68%采用面对面销售。健康和服务行业包括公用事业、金融产品均稳步增长。按产品类别来看，保健品占比27%，家庭用品和耐用品占比19%，化妆品个个人护理产品占比17%，服装及衣着附属品占比12%，金融服务类产品占比10%，公共事业类产品占比8%。

2、日本：227亿美元

　　2012年，日本直销市场业绩下滑了4.8%，如果今年依然是这个趋势，日本直销市场很可能会下滑至第3位。占全球直销14%市场份额的日本拥有340万直销员，其中78%是女性。产品类别来看，日本化妆品和个人护理产品占比30%，健康产品占比29%，家庭用品和耐用品占比19%。

3、中国：200亿美元

　　就直销而言，中国是一个快速增长的市场，2013年很可能会超过日本。世界直销协会研究表明，2012年中国直销市场增长了13.5%，占全球直销12%的市场份额。

4、巴西：146亿美元

　　占全球直销市场份额9%市场分的巴西拥有670万直销员，推动巴西直销市场2012年增长了13.1%。巴西的直销员中最主要的依然是女性。

5、韩国：133亿美元

　　2011年到2012年，韩国直销员数量从420万增长到了500万，其中79%为女性。他们推动了韩国直销市场2012年增长了4.3%，占全球直销8%的市场份额。产品类别来看，韩国健康产品占比35%，化妆品和个人护理产品占比26%，家庭用品和耐用品占比12%，玩具、文具用品占比11%。

 2011年全球10亿美元直销市场

2011年全球10亿美元直销市场

2010年全球10亿美元直销市场

2010年全球10亿美元直销市场

6、墨西哥：73亿美元

　　墨西哥直销员中96%为女性，占主导地位的是化妆品和个人护理产品，占比42%，其次是服装和配件产品（31%），再次是健康类产品（21%）。总而言之，墨西哥直销市场2012年增长了7%，占全球直销市场份额4.3%。

7、法国：49亿美元

　　2012年，法国正式承认直销的地位，其为该国的收入做出了4.1%的贡献。法国目前拥有50万直销员，其中79%为女性，61%的直销员采用面对面销售，39%的直销员采用家庭聚会方式销售。产品类别来看，家装类产品占比37%，家居用品和耐用品占比15%。2012年，法国直销市场占全球直销市场份额的3%。

8、马来西亚：47亿美元

　　2012年，马来西亚直销市场业绩上升了7%，并获得了25万新的直销员，总数增至48万（61%为女性）。产品类别来看，健康类产品占比43%，家庭用品和耐用品占比23%，化妆品及个人护理产品占比16%。

9、俄罗斯：43亿美元

　　2011年到2012年，俄罗斯直销市场业绩从41亿美元增长了4.1%。俄罗斯拥有430万直销员，其中86%为女性。产品类别来看，化妆品和个人护理产品占比67%，健康类产品占比11%。

10、德国：38亿美元

　　尽管欧盟国家经济有所动荡，德国直销仍有小幅上涨，同比增长了0.8%。产品类别来看，家庭用品占比34%，化妆品占比19%，健康类产品占比11%，家装类产品占比10%。
 
11、英国：32亿美元

　　2012年，英国直销销售业绩增长超过了其他欧洲国家，整体上升7.2%。英国所有直销产品中，健康类产品一马当先，占比39%，化妆品和个人护理产品占比18%，家庭用品和耐用品占比16%。直销员数量为40万，其中75%为女性。

12、哥伦比亚：30亿美元

　　在拉丁美洲，哥伦比亚被认为是增长快速的新兴市场。该国拥有150万直销员，推动当地直销销售额在2012年增长了7.6%。产品类别来看，化妆品和个人护理产品占比59%，服装和配件类产品占比23%，健康类产品占比10%。

13、台湾：30亿美元

　　2012年，台湾直销业绩有轻微的增长（0.6%）。台湾目前拥有270万直销员，其中70%为女性。产品类别来看，健康类产品占比58%，化妆品和个人护理产品占比15%。

14、意大利：30亿美元

　　2012年，意大利直销市场业绩下降了4.9%，但有10万新的直销员加入直销大军。意大利直销员中，女性占比71%。产品类别来看，化妆品和个人护理产品占33%，健康类产品占比20%，食品和饮料占比15%

15、泰国：29亿美元

　　2012年，泰国直销呈现爆炸式增长，一年约有80万新的直销员与公司签约，这导致泰国直销市场业绩增长了7%。产品类别来看，迅猛发展的健康类产品占比39%，化妆品和个人护理产品下降到27%。
 
16、委内瑞拉：23亿美元

　　尽管在这份名单中，委内瑞拉的排名较低，但是2012年委内瑞拉的直销业绩增长了6.8%。当地120万直销员中，80%是女性。或许是因为由于保健品的日益增长，委内瑞拉2012年男性直销员增长了11%。统计表明，传统的女性化妆品和个人护理产品仍然占主导地位，但健康类产品在2012年增长了13%。

17、加拿大：22亿美元

　　或许是因为化妆品和个人护理用品的带动，加拿大直销业绩2012年增长了1%。目前，加拿大拥有70万直销员，其中84%是女性。

18、阿根廷：17亿美元

　　尽管2012年直销业绩增长了12.5%，但因其他十亿美元直销市场增长显著，导致阿根廷在这次排名中比较靠后。阿根廷近70万直销员中，几乎全部为女性（96%）。产品而言，化妆品和个人护理产品占主导，比例为67%。

19、澳大利亚：15亿美元

　　澳大利亚直销产品中，化妆品、个人护理产品及保健品几乎占销售的一半以上。澳大利亚直销员中，85%为女性。2012年，澳大利亚直销市场业绩增长4%。

20、秘鲁：14亿美元

　　新增的5万直销员为秘鲁直销市场收入带来了11.2%的增长。秘鲁直销销售队伍中，女性占主要地位（91%）。产品类别来看，化妆品和个人护理产品占比36%，服装及衣着附属品占29%，健康类产品占19%。

21、印尼：11亿美元

　　印度直销市场业绩2012年增长了11%，拥有近百万直销员。2011年或2012年的销售方法及产品类别统计数据暂未见报道。

22、印度：22亿美元

　　2012年增长率达22.6%让印度首次进入这份名单。产品类别来看，印度直销市场主要的是保健品（44%），其次是化妆品和个人护理产品（33%），再次是家庭护理产品（14%）。2012年，印度直销员增长了近百万，其中63%是女性，38%是男性。

23、菲律宾：10亿美元

　　健康类产品的推动，让菲律宾首次出现在这份名单当中。2012年，菲律宾直销市场业绩从7.77亿美元增长了31.3%。


编译：直销百科网　梁艳

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