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【原创】 仙妮蕾德历史性转制并强化产品营销

历史文稿

2008年6月，在美国的国际大会上，仙妮蕾德第一次正式提出要进行全球连锁的大转制。10月份，启动了历史性的步骤。这次转制的力度甚至比1998年从直销转为开店都要大。

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仙妮蕾德历史性转制并强化产品营销

2008年6月，在美国的国际大会上，仙妮蕾德第一次正式提出要进行全球连锁的大转制。10月份，启动了历史性的步骤。这次转制的力度甚至比1998年从直销转为开店都要大。

主要转变有五：

1. 从只在中国大陆开展特许经营，改为在全球转制为特许经营。

2. 将非直接销售的获利（如培训服务等）大幅度减少，改为大幅度提高单店销售额的获利率。

3. 分店管理基金从投资多层次店铺获得，改为只从直接现金投资的分店范围内获得。

4. 从允许在商务楼（甚至家中）开设店铺，改为只允许在有较多人流量的大街上开设底层的临街形像店。

5. 所有培训，不再过份强调拓展店铺（数量），而专注于优质产品、再生哲理及推广方法的学习。

仙妮蕾德在研发能力、生产能力、产品、资本等硬件上早就达到了世界一流企业的水平，这次力图通过或许数年的大转制，将彻底抛弃直（传）销模式，打造成全球健康养生行业的标志性连锁品牌，从而进入市场的主流模式阵营，提升公司、产品、店主在社会层面上的地位。我们认为，这才是真正回归了市场营销的正确道路，虽然这种转变必将带来阵痛。

仙妮蕾德创办人、董事长陈得福博士与总裁陈徐爱莲医学博士马不停蹄，刚带着中国大陆绩优店主，结束了2009年3月15日至20日的新加坡、马来西亚商务考察，20日至22日又参加了越南分公司的开业仪式，25日在上海分公司及28日在济南分公司，亲自组织产品品尝会，亲自主讲店主的培训会，期间大讲产品知识与再生哲理。这在仙妮蕾德历史上是极为罕见的。

仙妮蕾德上下已经有了一个统一的目标，就是要把店铺开大、开好、开多，推广产品，严打削价行为，把重点放在单店的营销与零售利润上。过去经营等级高的店主，今后收入未必高，过去经营等级低，甚至还没有投资开分店的店主，只要本店销售好，就会达到过去高级别店主的收入。2009年，还会有一系列新产品推出，每个形像店，将成为优质产品的精典超市。据消息，公司还将拔出一定资金，进行广告宣传，人气将得以提升。我们这些本来就以销售为导向、业绩稳定的店铺，迎来了前所未有的大好时机。我们正努力着、期待着未来的发展。

作于2009.4.4.

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