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首先做一个声明：我承认我在安利里面是一个失败者，但是我并不是以这篇文章来打击安利或那些仍然在安利中奋斗的安利人，我向安利公司和那些在安利中不断超越自我、守法经营、真正能够做到老迪维士先生所说的”助人自助”的安利营销人员致敬，我依然欣赏你们的行事风格，景仰你们的人格与品德。
我从事安利时间不长，加起来不过两年的时间，但是接触安利却已经足够长的时间，大概从1997年开始，我就与安利有了接触，而且一开始接触的安利直销人员的层次就很高，这里我不做什么特殊的说明，唯一可以告诉大家的就是，这位老先生被称为付后坚先生的左膀右臂。我对其做人做事的风格可以说是非常的敬仰，包括他的团队——当然，我指的是大部分团队，而且我对他的团队中的精英们也是非常的敬仰，可以说他的团队里面是藏龙卧虎的。他的团队的生意在南方做得非常的好，绝对是守法经营的楷模。 以上都是关于我自己的介绍，不知道我有没有资格按照这篇文章的标题写下去，下面我所说的都是关于东北安利的现状，姑妄言之，姑妄听之。
安利是一门生意，我想各位从事安利的各位不会否认这一点，也许有人会说：错啦！安利 是一个可以让人改变一生的事业。没错，我也承认您说的，但是，他首先是一门生意，否则，是不会有那么多人狂热地投入的——比如公益事业。 我战战兢兢的接着往下写，事先声明一点，就是本人也不是商海骄子，有些东西说的不一定准确，但是完全是我个人的感受。 说到生意，就必须谈到以下几点，也是各位在opp（或者嘉宾分享）上经常听到的几点： 1、 合作的伙伴； 2、 销售的产品——包括科技含量，品牌的美誉度，产品质量等等； 3、 制度——包括奖金的分配，渠道的控制，营销人员的奖惩等等； 4、 消费群体 5、 个人经验
我们从安利的角度来看看这几点 1、 合作伙伴：这个我不多说了，安利确实是一家信誉良好的公司，单从98年停业风波时安利公司所表现出来的对营销人员的态度来看，起码在当时没有任何公司可以跟她相提并论。但是我这里有一点对于安利公司的疑问，安利公司2003年的全球销售额为49亿美元（也许不够准确），其中中国的营业额80亿人民币（我指的是按照安利的财政年度来统计，而不是按照自然年来统计），把这80亿人民币换算成美元是多少？接近10亿美元，我的疑问是，在安利中国的销售额如此大幅度增长的同时，安利全球的营业额并没有大幅度的增长，也就是说，安利在海外市场的销售额实际上是负增长的。这个问题我同一位前辈（他的团队的销售额每年在2亿以上）探讨时，他也有同感。在这一点上，安利公司有所隐瞒，或者说没有什么像样的解释，或者说安利公司没想解释，谁知道呢？ 抛开上面的疑问，安利公司可以说是一个值得信赖的合作伙伴，我至今深深认同。 2、 销售的产品：不用多说了吧，起码从我个人角度来讲，我家里的日用化学品都是安利的，我也认同安利的产品。 3、 制度： 奖金分配制度：各位opp都听过无数次了，我也一样，个人认为安利奖金分配制度趋于完美，至于什么归零不归零之类的争论毫无意义，不归零只不过好听一些罢了，我不发表更多看法。 渠道的控制：这一点是安利公司的弱项，也可以说是直销这个行业的弱项，看看现在满眼的打折销售，我想各位一定感同身受。 营销人员的奖惩：奖励是足够多了，但是惩罚呢？真正能够做到打折销售又能赚取利润的营销人员绝对不是那些坐在台下听讲的人，而站在台上侃侃而谈的成功人士又有几个能逃脱***系？安利公司在店铺贴出来的那些受处罚的营销人员名单里面，又有几个是真正的罪魁祸首？ 4、 销售群体：在东北这个老工业基地的区域呢，下岗工人有多少？真正每个月能供消费500元(人民币，不是净营业额)的家庭有多少，能占到一个什么样的比例？各位在南方，尤其是珠三角、长三角经营安利的朋友你们想象不到这个比例有多低。如果你没有一个大体的认识，请查阅一下左大培先生的文章《谁最应该得到善待》，那里面提到的那些下岗工人在东北（我在哈尔滨，是个比较大的城市）比比皆是！ 5、 销售的经验：安利的培训环境还是不错的，团队的氛围也很好，我自始至终承认，在安利的课堂中学到的东西让我受益匪浅，包括做人——在这里我还是要感谢那位我所敬仰的老先生。 只是有一些问题是隐藏在水面之下的，让我们来尽可能得仔细看看在东北的安利人所处的氛围如何？那些领导人们传达给你的是些什么呢？ “我一定要上银章！”，“我一定要上钻石”……这是我们经常听到的一句话，尤其在大会即将结束之前，主持人总会给大家一段时间，让每个人上来表白一下，而且这还不够，一定要给上面所说的话加上一个期限，诸如“我一定要在明年3月份(这可是一个很微妙的日期，我不说，你自然能明白)上银章等等等等”。 于是，那些新人开始冲击自己的目标，发展团队、寻找顾客、参加更多的培训，这些都是必经之路。一个新人面对的最大的问题是销售，结合第4点，在东北可以说这种情况更是雪上加霜，说一句实在话，几年前安利人回答异议是最多的问题是“这么好的产品，为什么不在商店销售”之类的培训手册上已经印刷好了而且你的介绍人让你回去倒背如流的一些问题。而今天呢？“你打几折？”，这样一个让所有新人感到诧异的问题足可以将他的信心击碎。

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