姜英强：直销产业发展的“重心”在哪里？(上)

一、市场“重心”从线上工具的粗放运用，转向精致的“深度服务”。

　　市场以往想增加获客量，总会千方百计在“营销方式”方面下功夫。有的人无时无刻不在霸屏微信朋友圈，有的在直播中狂野地展现自己的不可名状，也有的正在加热线下会议氛围。
　　众人挤上独木桥，方法千篇一律，展业渠道被玩成了僵尸管道，事与愿违，推广日趋失效，获客成本还越来越高。
　　核心问题是认知，是市场对品牌认知的偏离，对营销，做生意本身行为认知的偏离，是对新兴事物，包括大数据、线上直播等工具如何使用的认知的偏离。
　　这种认知错误又缘起人本身的欲望—它遮住了人们对事物准确的眼界，说白了，急了，莽了，只想掘金发达，被带节奏而不自知。
　　肤浅认知更容易被人接受，浮躁的基底更容易形成失败的商业生态，人们的欲望在低成本的网流愉悦，也更能被肆意吞噬和迅速消耗。大量的商品在光彩的表层上哗众取宠，诱使人们忽略了 “产品本身”的“文化价值、科技驱动、创新功能、实在便利”。
　　人不可能真肤浅，也不能真傻，更不会真的一直傻下去，越来越多的人正在觉醒，学会如何生活，懂得如何去做事业，如何去看大世界。
　　曾经的野蛮玩法已经不再适用，流量“红利”也呈现逐渐消失的趋势。我们几乎无法再像以前一样通过一些噱头和不合规的文字和视频去获取更多有相似偏好人群的持续关注。
　　挑战和机遇并存，人们在醒悟，心理在变化，曾经的流量红海反而有机会转化成一片大蓝海。审时度势，因地制宜，发掘消费者真正的需求，提供真诚有价值的服务，并能保持长效，具备独特性格的方法论，才是未来精致服务的根子。
　　商业的重心正在发生巨大变化，主要体现在精分出的“人品”、“评价”、“服务深度”、“数据肖像”“心理需求”等新赛道上—其实这些也不算新赛道，只是不同时代表达方式的不一样。
　　无论产业如何升级，科技如何跃迁，“资源”如何纵横，人们都应该清醒地认识：做生意，除了外界的力量可以借用，归根结底要靠自己的实力，这实力很大一部分来自对上游客户朋友的服务。
　　以“深度服务”获得商业红利的时代正在复苏。