浅谈直销行业“内卷”与“躺平”的破解方案

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　　模式“内卷”
　　模式的“内卷化”就是模式“炒作”，“炒作”模式就是典型的“内卷”。模式带有“金融属性”、“静态返利”、“纯资金盘”等，都是模式“内卷”的集中表现。
　　直销行业的根本属性，是产品的研发实力、生产实力、品质实力、服务实力。直销企业为消费者提供“物美价廉”的产品，经销商为消费者提供贴心、真心、耐心、爱心等到位的服务，消费者就会回报企业和经销商。但是直销行业现在很多平台和项目不是以产品为导向，而是以“炒作”模式为出发点，不能静心为市场服务，不能定心为消费者服务，不能安心为经营者服务。
　　模式“内卷化”的破解方法是回归以产品为导向，让产品的消费、销售、流通、交易和服务，成为一切行为的出发点和落脚点，而不以模式炒作为出发点，模式的“内卷化”现象就会逐渐消失。

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　　产品“内卷”
　　产品“内卷化”，其实就是产品“同质化”、“同名化”、“同样化”特别严重，这是直销在产品领域的严重“内卷”。
　　由于直销行业的特殊性，几乎每家公司的产品都集中在几大系列。行业内产品的设计、研发、生产等同质化现象相当严重，跟风、模仿、复制等现象也相当严重。产品品质、品相、品牌、品味的独立性、独特性、独到性等都做得不够突出。
　　一个直销平台如何合理设计出自己的产品结构，哪些是品牌产品，哪些是利润产品，哪些是规模产品；如何找准自己产品的消费群体，哪些产品针对大众化消费，哪些产品针对小众化消费；如何设计自己产品的市场营销理念，哪些是薄利多销的产品，哪些是品相高贵、品质一流、品牌独占、品位超前的产品；如何让自己的产品自带流量、自带增量、自带存量，这些问题都值得好好思考。
　　直销的产品消费有三个转化，一是从生意型消费转化为生活型消费；二是从创业型消费转化为经营型消费；三是从被动型消费转化为主动型消费。直销产品“内卷化”几乎没有破解方案，市场经济是开放型的经济，任何产品在市场上没有垄断，也不能垄断。

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　　团队“内卷”
　　团队“内卷化”的表现就是团队新鲜血液输送太慢，一些所谓的团队领导人带着一些“网头”、“跳蚤”、“难民”等，在平台、项目、模式上不停地换。团队“内卷化”造成一个团队一年内可以换几个平台，炒作几个项目，不停地跳槽。团队的严重“内卷”，让很多平台和项目不是在培养新的消费者和经营者，而是在用所谓的条件和待遇来不断诱惑团队领导人，恶性竞争，互相攻击，互相倾轧。
　　团队是发现人才、培养人才、成就人才的松散型组织。团队“内卷”造成团队大量人才流失、团队没有会议，或者会议次数减少、会议质量不高等。团队人才流失，团队人气就不旺，就会造成团队业绩不好，大家越来越没有信心。团队“内卷化”的破解方案就是重新唤醒团队的人才，让人才们集中精力、人力、物力开拓新的资源，拓展新的客户，服务新的消费者。

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　　文化“内卷”
　　文化“内卷化”就是直销的企业文化和经销商文化“雷同”、“相似”、“模仿”程度太高。尤其是很多文化都是贴在墙上的标语、喊在嘴里的口号、写在书里的精华、展现在PPT里的彩页插图，但没有真正让文化落地。
　　直销文化很多元，最早源自于美国的商业文化。中国直销开始以后，经过三十多年发展，直销文化的本土化越来越明显。“直销文化不像直销文化”，直销文化变成了“传统文化”、“普世文化”、“世俗文化”，这在本土直销企业中尤为突出。很多直销文化的精气神没有或者淡化了，“梦想、感恩、积极”等才是直销文化的本质和核心。
　　企业文化其实也是舶来品，新文化运动之前，中国人经营企业，不是靠今天的企业文化，而是商人文化，重在做人的口碑和经商的口碑。改革开放以后，西方的企业文化才被输入中国，因此中国的企业文化历史很短。直销文化“内卷化”的破解方案，就是企业文化要适合企业的创新和落地，更要适合自己的发展和战略。