浅谈直销行业“内卷”与“躺平”的破解方案

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　　教育“内卷”
　　直销教育“内卷化”主要表现在不是“复制”，而是模仿；不是“原版”，而是盗版，不是直销的初心教育，而是“偏锋”“炒作”“独创”等。
　　直销的教育是要完成三个阶段的任务，第一阶段是基础课程的原版复制，这是拓展市场的技术、技能手段；第二阶段是心理心态的调整，这是服务市场、建设团队的关键和核心；第三阶段是文化的塑造和素质的提升，这是商业活动对人的精神世界的改变和完善。
　　直销教育“内卷化”的破解方案，其实就是要弄清“挣钱”的逻辑、“育人”的使命、“团队”的价值、“市场”的敬畏等。教育最重要的手段就是会议，线上线下会议都是很好的形式。

　　08
　　人脉“内卷”
　　直销行业人脉“内卷化”，主要表现为直销人“窝里斗”、“挖墙角”、“灯下黑”等等。“人脉”就是人在社会上的人际关系“脉络”，在人际关系脉络中，贵人是心态和状态都比你好几个等级的人，贵人能为你的事业雪中送炭；高人是谋略和经验比你高几个段位的人，高人能为你的事业锦上添花。
　　直销行业人脉“内卷化”，还表现在人脉圈层的固化。任何一个行业要想被社会主流认可和接受，那么这个行业的从业者和消费者主力，必须是社会的中产阶层以上群体。整个直销行业还没有被中产阶层的主力群体接受，因此直销的人脉社会价值还有待提高。直销人脉“内卷”的破解方法，就是不断突破人脉圈层，打破人脉圈层垄断，让社会各圈层的更多精英走进直销、塑造直销、辉煌直销。

躺平

　　所谓“躺平”，也是网络流行语言，指的是无论对方做出什么反应，你内心都毫无波澜，对此都不会有任何反应或反抗，表示顺从心理，同时也有躺倒在地，不再鸡血沸腾、渴求成功的含义。
　　躺平看似妥协、放弃，但其实是“向下突破天花板”，选择最无所作为的方式反叛裹挟。但是，直销人选择躺平，就是选择走向边缘，超脱于销售、推荐、服务、带动等的主要行为之外，用自己的方式消除直销环境对个人的规范和约束。

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　　销售“躺平”
　　销售“躺平”就是直销人员不再积极地去销售产品。营销人员不积极做产品销售的因素很多，但很多平台、项目、模式不是鼓励营销人员积极做销售，而是一味地炒钱，这是一个重要的因素。另外就是营销人员懒惰、碍于面子、看不起做产品销售的人。
　　直销的理论就是节省商品流通过程中代理、批发、零售等中间环节的钱，用于直销人收益。商品省去很多流通费用，商品的价格应该相对比较便宜，然而现实中，很多直销产品比较贵，这也是导致直销人无法销售的原因。很多直销人在销售环节选择“躺平”，是直销行业整体业绩受影响的关键因素。破解销售“躺平”的方法，就是找回生意人的初衷，找回商人的初心，积极勇敢地销售。

　　02
　　推荐“躺平”
　　推荐“躺平”就是直销人员靠“吃老本”活着，不再积极去拓展市场，在家“躺平”。推荐就是不断拓展市场，分享创业机会，销售产品，推广项目。由于各种因素，很多直销人失去了当年刚进入行业的激情，消极悲观，“躺平”在家。
　　“销售、推荐、服务”是直销人永恒的使命和责任，销售打天下，推荐得市场，服务定江山。销售、推荐、服务都是开拓市场和创造业绩的唯一手段，没有业绩就没有一切，所谓业绩治百病。破解推荐“躺平”的方法，就是重塑梦想，再造辉煌。

　　03
　　服务“躺平”
　　服务“躺平”是指直销人员学着“猴子掰棒子”，掰一个棒子扔一个，不做好服务工作。直销人的服务工作，涉及业务的方方面面——消费者使用产品的服务、经营者经营市场和团队的服务、领导人学习提升的服务等等。
　　服务“躺平”表现在只是推荐不陪跑、只是销售不跟进、只是学习不带动、只是指挥不行动等。服务是心态、是意识、是行为，跟自己利益关系密切的人和团队需要服务，跟自己利益关系不太密切的人和团队也需要提供支持性的服务。破解直销人服务“躺平”的方法，就是培养责任意识、担当意识、服务意识，真正让服务定江山落到实处。

　　04
　　带动“躺平”
　　带动“躺平”就是指挥别人干，而自己不去干。直销是带动的业务，不是代替的业务，更不是自己不干而让别人干。真正的直销人应该是积极的带动者，成为产品使用者的带动者，成为在会议中成长的带动者，成为拓展市场分享创业机会的带动者，成为服务消费者和经营者的带动者。
　　“销售、配合、带动”是新人学习、老人成长，是开拓市场建设团队，是消费者、经营者、领导者成长、成熟、成功的三把“金钥匙”。破解直销人带动“躺平”的方法，就是“练好基本功，讲好基本课，干好基本活，做好基本事”。

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　　配合“躺平”
　　配合“躺平”就是只希望别人配合自己，而自己不愿意配合别人。直销是来自五湖四海的人在一起合作的生意，因此互相配合是生意的要求，也是生意的归宿。合作的最高境界就是互相配合默契。不懂得配合，或者在配合上“躺平”，都是市场效益不好，团队凝聚力差的根源。
　　直销人做好配合的几个层次，第一是自己配合好自己，不要出尔反尔，不要言行不一，不要承诺不兑现，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己首先坚决不做；第二是配合公司，一切以公司为旗帜、为标杆，选择了公司就要配合公司；第三是配合上下级，上级是“财神”，下级是“财富”；第四是配合团队，每个人都属于一个团队，团队是教练、老师，配合团队就是要得到教练和老师的指导和帮助。破解直销人配合“躺平”的方法，就是放下自我，忘掉过去，心态归零，谦虚、谦逊、谦卑、谦恭。