我的日志

为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的题目，直销公司对以往的双制度再次进行改良，推出了一种新的奖金轨制 — 培养奖。培养奖（有限公司译成匹配奖，对等奖等）的泛起，既中可以弥补以往双制度中两条腿发展不平衡的题目，又可以知足直销商对收入的要求。培养奖是指你切身推荐的直销商，不管他在你组织中什么位置（贸易中央的左腿或右腿），每次该直销商达到基本双轨奖金，你也可以按级别领取直销商全部或部门双轨奖金。
        我曾经非常反感双制度，以为它人为操纵，以至于违背天然生长规律。但客观看待近十年来海内国际上双制度度的成长兴衰，我认为它是有其公道性的，正好跟时下的基本国策；计划生养有相似性！现在的轨制讲究团队运做。不要求你去销售大量产品，大家都是消费者，同时又是经营者，每个人只要完成一点点公道的业绩就可以拿奖金。这样的轨制才是公道的并且是人道化的。我对双轨的看法是国家应该会批。有什么理由让这个世界直销同盟认可的轨制单单不进入中国？况且，自从我分析稳健型双制度度以来，使我觉得国家应该考虑以此等轨制激励海内民族直销业的蓬勃发展。双制度开与不开，“老鼠会”同样存在。“五级三阶制”不就是传统蹊径轨制么？一样被操纵成为臭名昭著的“老鼠会”。所以，核心的题目不在这里，核心题目在于如何公道利用好这些轨制，以利市场竞争取得良好的结果。正如刀的题目，重要的是让人们熟悉到的刀主要作用是切菜削东西而不是杀人。刀的使用法则已经成了社会道德和常识，直销轨制为什么不可以呢？事实上，在海外，“老鼠会” 同样猖狂，但人们都能意识和熟悉到那个东西，天然就少有介入，上当者天然少。这犹如赌博和娼妓，在经济发达国家是注册经营行为，但介入才究竟是少数。在强制手段中，重要是分清晰哪些行为是答应的，哪些行为是不答应的。甚至哪些行为是在某个范围内答应， 在某个范围内不答应的。犹如法律永远是滞后的，但它可以规范良多已经发生过的事情。详细到直销上，好比异地炒作就是不答应的好比法令上可以划定入门费不得高过多少；在一个月或者某个阶段同单次或者累积购货个人不得超过多少……？
        商务部副部长马秀红在厦门会议上讲：“直销立法不是限制而是发展，直销立法只是开了半扇门”。直销有两种：单层次和多层次：单层次如 雅芳、 Dell 公司，其它直销公司大多数都是多层次，团队计筹，多层次公司有良多种轨制正如以上所讲：级差制、矩阵制、层碰制、双制度、“双轨 + 级差”等等，并不是所有的级差制都是正当的，所有的双制度都是违法的，“五级三阶制”不就是传统蹊径轨制么？一样被操纵成为臭名昭著的“老鼠会”。所以，核心的题目不在这里，核心题目在于如何公道利用好这些轨制，以利市场竞争取得良好的结果。
 
    直销轨制发展史
        美国事直销的起源地，这里经历了几番直销轨制的变革。直销轨制在美国演变过程可以归纳为：太阳线轨制（代表公司：安利）——矩阵制（代表公司：美乐家）——一般双制度（代表公司：美安）——改良双制度是目前最受直销商欢迎的一种奖金轨制，它经历了几个发展阶段；改良双制度——矩阵奖 (Matrix Bonus) 、改良双制度——培养奖（ Match Bonus ）及其他一些形式的改良。
    中国台湾地区某网站一次“关于最受欢迎直销轨制”的投票结果：
    Binary （双轨） -2763 （ 58% ）
    Unilevel-831 （ 18% ）
    Matrix （矩阵） -417 （ 9% ）
    Hybrid （混合） -335 （ 7% ）
    Stairstep （级差） -331 （ 7% ）
    Party Plan-57 （ 1% ）
    结果很显著，双制度是目前最受欢迎的轨制，高达 58% 的人票选。
    第一波 级差制公司及轨制
      在级差制（由于可以推荐多个部分，形成的组织图的外形，像太阳，也称太阳线轨制）。代表公司有安利、玫琳凯、 雅芳，永久等，平均传统的级差制蹊径型公司，产品全面、系统完善，有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在海内稳居市场主导。
    第二波 矩阵制公司及轨制
        矩阵制诞生在 70-80 年代美乐家，如新、立新世纪、仙妮蕾德、克丽缇娜、科士威等，矩阵制、改良型蹊径制、压缩制、改良级差制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成海内一定市场据有率。
        尽管归零级差制取得了很大的成功，人们仍是对轨制中既需要有足够的个人业绩、足够的推荐数目、足够的成熟部分、足够的不乱消费群体为支撑，轨制设计思惟停留在“销售引导型”阶段，所以轨制开始向减少这四种压力的方向，倡导“消费致富”的设计思惟方向进行演化。
        在经由了归零转化为累积、限制前排宽度、加大深度考核等注重存活率和治理效率的设计思维的变化后，逐渐形成混合制、层级制、矩阵制等轨制框架，这些都可以纳入第四波理论的第二波趋势中。这其中最有代表性的轨制，当属特点和结构最光鲜、市场美誉很高的矩阵制。美乐家公司就是矩阵制的代表，宽五深七矩阵。
    第三波 双制度公司及轨制
        第三波双制度主要诞生在 90 年代 , 代表公司有：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双制度，产品新锐、轨制轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对海内市场造成观念和市场的双重冲击。
        双制度度（ Binary Plan ）俗称两条腿走路的轨制。与多腿制行销方式比拟双制度的最大长处是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分施展团队的气力达到成功。”
        据统计， 55% 的直销业人士喜欢双制度，以为它是不凡人道化的奖金轨制，比其它轻易被接纳。除了一些老牌公司因改变制会影响很多老直销商的利益而抛却改动以外，很多新公司为增强轨制的吸引力，都采用了改良双制度。双制度一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。
        通常情况下，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销”。很多直销商都喜欢公腿，就是想借助团队的气力。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿业绩。
        双制度摒弃了传统的所谓的“太阳线”级差提成的做法，由于追求横向业绩组织的多少，必需会导致为追求个人业绩而损害下属的利益，横线的膨胀也使自己在团队治理上力不从心，造成业绩停滞不前。
        因为直销是讲究的“复制”在级差制和矩阵制下都存在轨制上自然的题目，无认是级差制开多条线的治理题目，仍是矩阵制下上级匡助下级存在的选择题目，这些难题所导致的治理变革引起发了轨制变革，使上级可以更加直接有效地通过自己的人脉直接匡助下级，从而更好地不乱直销步队，究竟直销经验如是说：直销公司留人比邀人更重要！
        在前面分析矩阵制时，曾经提到过，甚至存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为 2.78 ，实证理论的发现明示轨制的进一步变革；一个人只推荐两个人，以保证团队不乱性和存活率！于是， 1989 年美安公司在全球标志性的首推双制度，从而引发了直销公司发展史上最具争议性的双制度的泛起。
        上级治理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重匡助下级，下级由于可以得到上级最大程度的匡助，使得操纵难度降低，团队成活率和不乱性相对增加，就像计算机机编程中的二叉树的外形，一管二、二管四来治理团队，形成高效有序且兼具扩张性的“一对二的治理模式”，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双制度公司都提倡每月未几的自动消费，分解了经销商的业绩压力，淘汰级差制下“以销售为导向”的直销模式，形成真正“以消费为导向”的直销模式，达到直销业的精华 ：“消费获利”。因此，这种轨制一经创立，立马如狼吞虎咽般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
    第四波 双轨 + 级差制公司及轨制
        双轨 + 级差，主要诞生在 2000 年以后，代表公司有：亚洲糊口网，盛仕铭，日晖，纽莱芙等，改良双制度，揉合双轨和极差，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购模式或是连锁专卖店形成挑战新兴市场，大多为新兴公司，也不乏传统实力派公司的转型所致，生命力依据各公司的综合实力而不同。
        双制度的诞生，是脱离了传统的级差制，矩阵制公司以团队总量和个体能量，进行分别计酬的基本模式，而是更多采用了现代应用数学和计算机数据处理方法，化总量计酬为对碰计酬，是对以前的奖金轨制设计进行了很本性的颠覆。
        为了能够延续多层次直销对无穷代业绩的累积作用，双制度也对应地对无穷代进行累计，这样就会泛起庞大的数据处理工作，所以尽管在上一节中提到双制度正式诞生是 1989 年美安在全球标志性的首推双制度，但是其思惟产生，却是早于 1989 年，只是由于数据处理题目得不到很好的解决，直到 80 年代电脑技术有了革命性的突破后，才有了双制度惊天动地的在全世界范围内的席卷之势。
        现代公司都瞄准 E 化的电子商务及其带来的无缝的全球市场。所以解决大象不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。纵观级差制、矩阵制、双制度的各自利弊，进行相互组合，扬长避短才是变革确当务之急。进入 21 世纪，新兴直销公司经由试验，大多走上了利用双制度速度快效率高的长处，结合级差制特点可以获得较多收益的长处，进行上风互补和轨制立异，并通过深度治理奖的设置解决了大象腿不拿钱的题目，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外， E 时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。于是，从 2003 年下半年开始，以亚洲糊口网为代表的“双轨 + 级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。 2003 年后最活跃的轨制设计思维都来源于亚洲糊口网的轨制，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少介入过这家公司的动作或研究或思索，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
        采用亚洲糊口网原版轨制或改良轨制的公司往往都具备直推奖的即时拨出、双制度的快速拨出、极差制的高级差拨出、治理奖的深度拨出等，形成了拨出率不断高企，达到号称 60~80 的高拨出率的情况，所以，“双轨 + 级差”轨制模式一经推出，即成为很多直销商的轨制最爱，以至于亚洲糊口网的轨制演变成为“双轨 + 级差”轨制的基础模版。对其轨制进行微调和改进而成，形成风靡之势.

直销双轨制奖金制度  来源 http://www.luomai365.org/newsShow.asp?dataID=514 

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